淘寶內(nèi)提供了非常多內(nèi)容營(yíng)銷渠道，甚至還在逐漸擴(kuò)大內(nèi)容版塊占據(jù)手淘首頁的位置，另外在淘內(nèi)做內(nèi)容營(yíng)銷能夠大大縮短營(yíng)銷與下單購買之間的鏈路，可見做淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的重要性。不過商家們最糾結(jié)的并不是是否做內(nèi)容營(yíng)銷，而是內(nèi)容營(yíng)銷怎么做，如何做才能將效果最大化。其實(shí)無論做什么事情都需要提前計(jì)劃安排好，最終得到的成效才有可能翻倍。那么在做淘寶內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，可以做好哪些安排呢？
一、確定內(nèi)容營(yíng)銷目的
盲目地做內(nèi)容營(yíng)銷肯定是錯(cuò)誤的，需要提前根據(jù)自身店鋪和產(chǎn)品的定位和營(yíng)銷人群，確定內(nèi)容營(yíng)銷目的。比如售賣的是母嬰產(chǎn)品，則要針對(duì)寶媽、孕媽等人群來決定內(nèi)容，內(nèi)容可以是育兒知識(shí)、產(chǎn)品安全性等。有針對(duì)性的內(nèi)容更能引起消費(fèi)者的興趣。若是想要提高商品的點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化，可以發(fā)布帶有獎(jiǎng)勵(lì)或活動(dòng)的內(nèi)容，讓用戶積極參與討論。
二、預(yù)估營(yíng)銷成本及效果
商家若是自己制作內(nèi)容的話，就有時(shí)間成本和制作成本，若是邀請(qǐng)達(dá)人合作的話，就會(huì)有傭金成本。這兩種方式的成本可高可低。投入越大一般營(yíng)銷效果會(huì)越好，但效果不一定值這個(gè)價(jià)格。所以預(yù)估營(yíng)銷成本和最后的營(yíng)銷效果是否成比例，是商家需要考慮和安排的事情。
三、選擇內(nèi)容發(fā)布時(shí)間
考慮到用戶使用淘寶的時(shí)間，一般在8-10點(diǎn)、12-14點(diǎn)、16-17點(diǎn)、19-23點(diǎn)，正是淘內(nèi)用戶最活躍的時(shí)間段。所以商家也需要考慮內(nèi)容發(fā)布的時(shí)間，在低峰期沒有人看。而高峰期又有非常多人搶占流量，所以可以盡量錯(cuò)峰發(fā)布內(nèi)容，挑選自己粉絲比較活躍的時(shí)間段。
四、實(shí)時(shí)監(jiān)控營(yíng)銷數(shù)據(jù)
在內(nèi)容發(fā)布之后不能就不管了，需要實(shí)時(shí)監(jiān)控內(nèi)容營(yíng)銷的數(shù)據(jù)，一篇內(nèi)容的好壞，可以通過它的展現(xiàn)量、瀏覽量、點(diǎn)擊商品量、轉(zhuǎn)化量等數(shù)據(jù)來確定，在根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析內(nèi)容的問題，后期再不斷調(diào)整。比如點(diǎn)擊率低，是不是商品圖片差。
五、制定長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃
內(nèi)容營(yíng)銷不是發(fā)布一兩篇，堅(jiān)持一兩周就能夠成功的，是需要一個(gè)更長(zhǎng)的周期，堅(jiān)持發(fā)布內(nèi)容。才能在淘寶內(nèi)容渠道中得到內(nèi)容數(shù)量上的勝利。另外在內(nèi)容質(zhì)量上就需要有有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來完善。商家指定每日、每周、每月甚至每年的內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃，營(yíng)銷效果才有可能越來越好。
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