上篇文章分享結束后，又有不少朋友來與我交流關于流量的各種問題，既然你們在意，那今天我就把這些問題都匯集在一起聊得更細致豐富些。

Q：店鋪流量少或是完全沒有流量？

1、有沒有做店鋪的定位規劃？

現在平臺的發展方向是搜索引擎個性化展示，所以店鋪要想獲得到好的效果反饋，就必須先做出一個精準的定位。

A做店鋪早已離不開對人群的優化，所以你要明確店鋪產品的受眾人群范圍，然后去研究他們的需求，研究他們的購買習慣，以方便后期做相關有針對性的優化，人群要是抓的不準會直接影響到流量的精準度。

B做店鋪必須要知己知彼才能立足，所以你要明確店鋪產品面臨的競爭對手是誰，然后去剖析他們的各項數據指標，剖析他們的操作細節玩法，只有揚長避短找準自家店鋪發展方向，才能進一步有效搶奪流量。

2、有沒有做產品合理化布局？

店鋪內的每款產品都有他們自己的專屬位置，要依據市場情況和店鋪發展需求進行合理布局，讓他們都能發揮出應有的能量，一起推動店鋪的快速發展。

A不管你做的是什么類目，一定是要先推出一款產品去率先打開店鋪流量入口，然后在這款產品發展壯大的過程中通過關聯銷售等手段，去把引流的效果放到最大讓店鋪產品百花齊放，這樣也更容易帶動店鋪流量和銷量的全面突破提升。

B市場不斷向前發展，你做店鋪的思維就需要與時俱進，若當下還進行無腦鋪貨或是一次性就把手上的產品都上架布局了，那做法可就太過于新手小白了，必須要做有計劃的上新，這樣才能讓店鋪保持新鮮感，刺激出新老買家的下單轉化。

3、有沒有做推廣引流？

平臺優質所以入駐的商家越來越多，這也就直接導致市場的競爭變得越發激烈，大家都在做推廣搶流量你不做自然是沒流量流量少。

但要是說做了推廣這流量量級還是少的可憐，就得趕緊檢查你的操作細節了。后文有具體講解這塊不多說。

4、主推款是否符合市場需求？

產品若是不受市場認可，你操作的水平再好最終能獲得的效果反饋也有限。

選定主推款的方法有很多，比如直通車測款，直播測款，老客戶測款，關聯銷售測款，跟市場潛力爆款等，無需從眾只需選擇一個更適合你產品現狀的方法來操作即可。

5、產品是否有競爭優勢？

產品的標題，主圖，詳情頁，文案賣點，利潤空間，基礎銷量，曬圖評價等這些是否優化到位。

產品與競品相比若是沒有任何競爭優勢可言，那勢必會影響到點擊轉化等重要數據維度的提升，數據維度不好權重持續低迷便無法獲得到流量，店鋪也就無法進入良性循環，不能可持續發展。

Q：店鋪有流量但是轉化低？

1、流量量級有多大？流量量級要是有限，轉化不好實屬正常發揮，要想改變只有精準引流這一條路可走。

2、流量來自哪個渠道？流量若是大多來自垃圾活動或是垃圾站外平臺，他們的流量特性就是精準度差，自然很難實現大量轉化，操作不要投機取巧，不然大量垃圾流量進店會對店鋪數據造成沖擊，使得店鋪產品標簽混亂流量變得越來越少。

3、轉化最終流向了哪里？用生意參謀深挖買家的行為路徑，密切關注流量流失到的競店的一舉一動，層層剖析出他的運作手法，然后取長補短提升自身產品的競爭力，把失去的流量一點點奪回來。

Q：直通車帶不動搜索流量的提升？

1、開了直通車搜索流量反而下滑？

A一般直通車不會與搜索產生沖突，除非直通車所用的關鍵詞卡位與搜索關鍵詞展示產品的位置相近，若是直通車的排名在搜索排名之前，再加上直通車所用的創意圖與產品主圖一致的話，就會很容易出現開車了但搜索流量不升反降的尷尬情況，因為買家早已在前面直通車的位置上看到過你的產品，搜索位再重復展示就自然不會去點擊查看了。

B產品數據維度優能為平臺創造價值，那自然會獲得源源不斷的流量扶持，若是開了直通車但操作不到位，使得數據維度發生了反向變化，比如轉化率下跌，退款率上漲，DSR由紅飄綠等等，那就會拉低了搜索權重，從而導致搜索流量出現下滑。

2、直通車減少花費搜索流量直接下滑？

A直通車投放不能無目的的進行，隨意減少投放必然會導致店鋪產品數據呈下滑趨勢，影響到搜索權重的穩定性，搜索權重下滑那搜索流量會越來越少。

B自省是不是產品一直依賴直通車去支撐數據，沒有真正養起自身的競爭力，使得一但這個助力不存在了，單靠產品自身根本無法完成獲取流量的任務，導致流量直接下滑。

Q：超級推薦帶不動推薦流量的提升？

1、人群是否精準量級是否到位？超級推薦玩的就是人群，所以若你的人群標簽深度和寬度都不達標，那數據自然不會好看，再細致的說下你可以這么理解，超級推薦的人群就等同于直通車的關鍵詞，所以計劃要多人群要多，要不斷測試篩選，這樣才能用低價獲得到精準的曝光。

2、點擊率是否夠高？超級推薦很看重點擊率的數據反饋，所以當點擊率不夠高時要先看是不是創意圖不具備吸引力，然后再看人群圈定的是否合理，最后從投放時間，投放地域以及資源位溢價這來去全面優化提升點擊率。

3、轉化率是否過關？超級推薦的轉化周期相比較直通車來說，周期會長一些，但只是周期長而不代表轉化會少的可憐，推廣時就首選轉化高的產品來做，做出產品的差異化賣點，重視人群的精準度，以及投放時間，投放地域和資源位溢價的操作調整。

Q：店鋪流量出現下滑？

1、是行業出現淡季了？通過生意參謀行業大盤，去了解現在整個行業流量的趨勢變化。

2、是競爭對手發力了？一定要研究競爭對手的主要流量渠道都是哪些，若競爭對手主要的流量來源是搜索流量，要分析對方搜索流量的來源，然后去關注入店搜索詞，看是哪些關鍵詞給他店鋪帶來了搜索流量，同時查看你自己的店鋪有沒有這樣的關鍵詞存在，是否要去截胡流量，并找出自己店鋪的優質關鍵詞，去提升這部分關鍵詞的引流能力。

3、是店鋪層級下滑了？層級影響著店鋪的權重，影響著店鋪的排名，影響著店鋪的自然流量情況，如果說你的店鋪層級出現明顯下滑，并且長時間持續下滑，那么這流量下滑也就成了必然的趨勢。

4、是爆款的生命周期到了衰退期？當爆款流量下滑已成定局時，可以適當減少在此產品上的推廣力度，然后通過關聯銷售老客戶營銷這些方法，對新潛質爆款進行全面的推廣打爆，新老爆款無縫銜接，店鋪就不至于出現流量斷層的尷尬局面。

5、是標題沒有更新優化？標題是要根據產品基礎情況來做優化的，而且可以做二次優化不是一成不變的，產品能做修改但絕不是隨意來的，隨意做修改或是改了產品高權重信息或是改后不做數據的遞增等等，都是會直接導致產品權重流量的下滑，影響到店鋪產品后期的正常發展。

6、是關鍵詞和人群的精準度不夠？這兩大支柱要是精準度差，各項數據維度反饋就不會好，重要數據維度指標均低于同行平均水平的話，想獲得到高流量扶持就是天方夜譚了。

7、是買家體驗沒做好維護？比如中差評，復購率，退款率，糾紛率，UV價值等這些數據沒有做好，那平臺就看不到你的價值，也就不愿意向你這傾斜流量天平了。

8、是產品出現了違規降權？產品出現違規，自然是會影響到該單品的流量，若該單品是爆款，則會迅速影響到全店的流量。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益！