直通車是很多賣家都在用的一款推廣工具，但是有的賣家總是說(shuō)直通車沒(méi)效果或直通車太難了，只能說(shuō)是你的方法出現(xiàn)了問(wèn)題，否則的話為什么還是有大部分的賣家在用著直通車。

眾所周知淘寶的廣告位是非常有限的，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)去競(jìng)爭(zhēng)這些位置相對(duì)較好的展現(xiàn)位置無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)實(shí)力上還是店鋪產(chǎn)品實(shí)力上都非常吃力。但是如果產(chǎn)品沒(méi)有曝光的話又怎么會(huì)賣出去呢，直通車給了你精準(zhǔn)引流的機(jī)會(huì)，只有產(chǎn)品有了精準(zhǔn)流量，才有機(jī)會(huì)產(chǎn)生成交，所以今天要說(shuō)的就是：流量。

流量關(guān)系著你的產(chǎn)品能不能被更多的買家看到，只有精準(zhǔn)流量高了，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率才會(huì)增加。

舉個(gè)小例子來(lái)說(shuō)明一下：

就好比你的店鋪是一家裝修的非常好，產(chǎn)品質(zhì)量，款式，性價(jià)比也都非常好的情況下，那么位置就非常重要嘍，你開(kāi)在一個(gè)人流量非常小的胡同里和你開(kāi)在人流密集的商業(yè)街那效果肯定是完全不一樣的，你的產(chǎn)品連展現(xiàn)在買家面前的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，肯定就不會(huì)產(chǎn)生后續(xù)的咨詢和購(gòu)買。這個(gè)小例子就是我今天要說(shuō)的流量。

那么影響精準(zhǔn)引流的點(diǎn)都有哪些呢？下面我來(lái)給你說(shuō)一下：

一、關(guān)鍵詞選取錯(cuò)誤

你要知道直通車是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)產(chǎn)品的工具，在關(guān)鍵詞的選取上，如果你選取的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度差，和你想推廣的產(chǎn)品匹配度不高。你的選詞方法是通過(guò)系統(tǒng)推薦選詞，那你得到的關(guān)鍵詞很大幾率是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的熱詞。大家都在用，那肯定數(shù)據(jù)不會(huì)太好。很多賣家都會(huì)以為直通車很容易，車開(kāi)起來(lái)，詞加進(jìn)去，就坐等收錢了。最后往往是白白的扔掉銀子。

關(guān)鍵詞的選詞，前期要規(guī)劃好。根據(jù)主打的核心詞來(lái)選，這樣不管是從直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重也好，還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好，提升的都會(huì)更加快。而不是隨便想起來(lái)哪個(gè)加哪個(gè)詞，這樣毫無(wú)計(jì)劃的去亂加詞，想做起來(lái)難上加難，只有你關(guān)鍵詞選取精準(zhǔn)了，才會(huì)獲取到精準(zhǔn)的流量人群。

二、關(guān)鍵詞的質(zhì)量分

如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量分比你高的話，排名上自然就比你更占據(jù)優(yōu)勢(shì)。下面是我粗略總結(jié)的一些影響質(zhì)量分的因素；

質(zhì)量分這塊影響因素比較多，主要還是要根據(jù)你店鋪的具體情況和數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行優(yōu)化和提升，這里前不詳細(xì)的聊啦，我之前有分享過(guò)專門關(guān)于質(zhì)量分的文章，可以去看一下。

三、關(guān)鍵詞的卡位

越來(lái)越多的商家在淘寶開(kāi)店，競(jìng)爭(zhēng)方面的壓力肯定越來(lái)越大，為了讓自己的店鋪有更好的排名，商家們需要去做很多的努力。其實(shí)這個(gè)詞的意思就是商家去占排名位置，卡在這個(gè)位置，然后再去做優(yōu)化，這樣做的好處就是，出價(jià)不需要設(shè)置的很高，排名也能靠前一下，直通車的出價(jià)也會(huì)越來(lái)越低。

如果關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)你比你的同行低，那么會(huì)直接影響你的展現(xiàn)。要實(shí)時(shí)觀察自己的數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整出價(jià)卡位。如果你計(jì)劃關(guān)鍵詞加上之后，基本上也不怎么優(yōu)化。這怎么能做好的呢？

四、精準(zhǔn)人群

在建立人群上一定要懂得取舍，通過(guò)觀察數(shù)據(jù)變化進(jìn)行篩選。人群的設(shè)置不能太廣泛，太廣泛就跟沒(méi)設(shè)置一樣，好比你設(shè)置個(gè)“韓版女”，這個(gè)范圍就太大了，流量來(lái)的再多也起不到任何作用，當(dāng)然設(shè)置小了，什么數(shù)據(jù)都沒(méi)有，也沒(méi)有參考的價(jià)值。

我們可以用生意參謀里的訪客分析，大概的可以了解到店鋪的人群，分析這些數(shù)據(jù)可以拿到一部分的人群標(biāo)簽，組合一下這些標(biāo)簽就能選出符合店鋪的人群。

分析店鋪的人群，并且添加到直通車?yán)锩媪耍x取的人群對(duì)你產(chǎn)品的理解,適給什么價(jià)位,什么年齡段,什么性別，然后看你成交客戶和老客戶的屬性,相對(duì)應(yīng)的話就主打這部分人群，大一點(diǎn)的類目，人群覆蓋比較多，建議用三級(jí)人群，小一點(diǎn)的類目二級(jí)人群就可以。

直通車的流量解析也可以看到關(guān)鍵詞的人群畫像。

五、設(shè)置的區(qū)域、時(shí)間、設(shè)置不合理

合理的設(shè)置展現(xiàn)的時(shí)間和地域，能幫你更加準(zhǔn)確的找到精準(zhǔn)人群。關(guān)于時(shí)間的優(yōu)化，我會(huì)統(tǒng)計(jì)每天各個(gè)時(shí)間段的實(shí)時(shí)成交和轉(zhuǎn)化。一般每天半個(gè)小時(shí)左右統(tǒng)計(jì)一次，連續(xù)統(tǒng)計(jì)一個(gè)星期左右，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋在考慮投放的時(shí)間段。

地域的優(yōu)化，要先看后臺(tái)的地域報(bào)表。地域報(bào)表都查看一遍，在將訂單報(bào)表導(dǎo)出來(lái)。這樣就可以統(tǒng)計(jì)寶貝的成交地域，把地域報(bào)表中ROI低的省份地域挑出來(lái)這樣可以提高地域的產(chǎn)出量。

六、賬戶的權(quán)重

權(quán)重雖然不直接決定你產(chǎn)品的排名順序，但權(quán)重對(duì)直通車的影響是很大的。像隱形的判官一樣，會(huì)根據(jù)你店鋪的各個(gè)因素去判定你店鋪的權(quán)重高低。自己一定要做好店鋪的優(yōu)化，不要去觸碰淘寶的紅線，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的店鋪，循序漸進(jìn)的做到店鋪的穩(wěn)定提升，那影響權(quán)重的因素就太多了，簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)：

1、店鋪類型：

店鋪分為這三種類型；天貓店鋪、企業(yè)店鋪、還有個(gè)人的c店這三種店鋪之間來(lái)說(shuō)，天貓店鋪的權(quán)重要比企業(yè)店鋪的權(quán)重高，而企業(yè)店鋪的權(quán)重相對(duì)來(lái)說(shuō)要比個(gè)人C店的權(quán)重要高。

2、淘寶DSR評(píng)分：

DSR評(píng)分是根據(jù)店鋪寶貝描述相符、店鋪服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)三項(xiàng)評(píng)分來(lái)統(tǒng)計(jì)計(jì)算的。店鋪評(píng)分連續(xù)6個(gè)月內(nèi)買家給與該項(xiàng)評(píng)分的總和/連續(xù)6個(gè)月內(nèi)買家給與該項(xiàng)評(píng)分的次數(shù)。訂單交易成功后，買家可以從寶貝描述相符、店鋪服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)三項(xiàng)給店鋪進(jìn)行的打分。買家在給出評(píng)分時(shí)，三項(xiàng)指標(biāo)都具有5個(gè)分值，分越高自然對(duì)店鋪越有幫助。

3、店鋪需要開(kāi)通的一些服務(wù)：

比如七天無(wú)理由，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，公益寶貝等等店鋪可以去開(kāi)通這些服務(wù)，能開(kāi)通的服務(wù)，我們盡量都去開(kāi)通。多開(kāi)通一項(xiàng)，我們就多了一個(gè)流量入口，寶貝的權(quán)重也會(huì)得到提升。
這三點(diǎn)基本上構(gòu)成了我們店鋪的一個(gè)基本權(quán)重，寶貝的點(diǎn)擊率，寶貝的收藏率，加購(gòu)，以及寶貝轉(zhuǎn)化率，包括你寶貝詳情頁(yè)的停留時(shí)間等等都會(huì)影響。

七、產(chǎn)品的本身

產(chǎn)品可以說(shuō)是當(dāng)中的重中之重，買家畢竟是通過(guò)淘寶來(lái)購(gòu)買自己心儀的產(chǎn)品的，你產(chǎn)品的款式、樣貌、功能性、質(zhì)量、價(jià)格都是買家所考慮的范圍內(nèi)，在和同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，你的產(chǎn)品是不是更具有優(yōu)勢(shì)，不然買家貨比三家之后為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品呢？對(duì)吧，你總要給買家一個(gè)購(gòu)買你產(chǎn)品的理由吧，不管是質(zhì)量更好，售后有保障，還是更具性價(jià)比，總之要比別家的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，所以在選品時(shí)候一定要考慮的更多一些，找出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在制作產(chǎn)品首圖的時(shí)候也要更直觀的把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給顧客。

這些內(nèi)容只是概述了一下重點(diǎn)，具體的操作細(xì)節(jié)太多太多，也寫不完，大家交流學(xué)習(xí)一下。