如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如果你的店鋪只靠單一爆款在撐，那風(fēng)險(xiǎn)就是極大的。因?yàn)橐坏┻@顆獨(dú)苗出現(xiàn)問(wèn)題，比如違規(guī)降權(quán)，競(jìng)品沖擊，生命周期結(jié)束等等，那店鋪就基本涼涼了。再者現(xiàn)在流量趨于碎片化，若是你的產(chǎn)品不能占領(lǐng)到更多的流量渠道，那店鋪就會(huì)經(jīng)常遇到發(fā)展瓶頸。

所以小爆款群是中小賣家的突破之路，今天就與各位聊聊——關(guān)于打造爆款群的那些事。

1、具備什么特點(diǎn)的產(chǎn)品會(huì)更適合做爆款群

A高品質(zhì)：產(chǎn)品的品質(zhì)是店鋪發(fā)展的基石，爆款群是店鋪發(fā)展的命脈。如果說(shuō)產(chǎn)品的品質(zhì)差，那后期的買家評(píng)論，問(wèn)大家，退換貨，投訴，DSR指標(biāo)等等就都會(huì)受到連帶影響，那想要店鋪流量，轉(zhuǎn)化都有源源不斷的進(jìn)展就是天方夜譚了。

所以要打造爆款群的產(chǎn)品，一定是店鋪內(nèi)品質(zhì)高的產(chǎn)品。

B高需求：應(yīng)季性強(qiáng)有需求度有大量受眾人群，才能有推廣效果有店鋪發(fā)展。因?yàn)槭袌?chǎng)小的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生，流量擴(kuò)張空間小，投入大卻見效甚微，產(chǎn)品無(wú)法連續(xù)贏利等等的一系列問(wèn)題，那消費(fèi)者不買單自然是會(huì)影響到店鋪的最終爆發(fā)效果。

所以要打造爆款群的產(chǎn)品，一定是經(jīng)過(guò)專業(yè)測(cè)款步驟的。

C高利潤(rùn)：做店鋪都是為了賺錢，產(chǎn)品有利潤(rùn)就不會(huì)輕易虧損，店鋪就能更好的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展下去。或是店內(nèi)產(chǎn)品搭配性強(qiáng)可有效抬高客單價(jià)，那推廣時(shí)就不會(huì)畏手畏腳導(dǎo)致數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度出現(xiàn)偏差，只有店鋪權(quán)重高了才能創(chuàng)造出多種可能性。

所以要打造爆款群的產(chǎn)品，一定是可以為店鋪帶來(lái)高利潤(rùn)空間的。

D高競(jìng)爭(zhēng)力：任何一家店鋪的發(fā)展都不是獨(dú)立存在的個(gè)體，這就意味著，你需要無(wú)時(shí)無(wú)刻的跟同行競(jìng)品去做流量的搶奪拉鋸戰(zhàn)。如果你的產(chǎn)品一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有，那推廣引流時(shí)就會(huì)極為被動(dòng)，很可能操作半天最后是白白為競(jìng)品轉(zhuǎn)化當(dāng)了嫁衣。

所以要打造爆款群的產(chǎn)品，一定是有較高的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)能力的。

2、為店鋪選擇恰當(dāng)?shù)耐茝V打爆方式

A產(chǎn)品布局分出推廣主次

引流款人氣高但利潤(rùn)相對(duì)較低，可以在店鋪占比60%左右。利潤(rùn)款重人群且轉(zhuǎn)化高，可以在店鋪占15%左右。活動(dòng)款靈活度高且競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，可以在店鋪占10%左右。搭配款是最強(qiáng)輔助用于提升客單價(jià)擴(kuò)大利潤(rùn)值，可以在店鋪占10%左右。形象款相對(duì)價(jià)位高些能充分拉高店鋪檔次，可以在店鋪占5%左右。去打造人群維度垂直的店鋪。

主推款特點(diǎn)，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，收藏加購(gòu)率高，受眾人群范圍廣，引流能力強(qiáng)能帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品共同發(fā)展。輔推款特點(diǎn)，點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)率高，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有主推款高但引流成本極低。

B直超結(jié)合打爆產(chǎn)品

要根據(jù)產(chǎn)品情況，自身的運(yùn)營(yíng)能力，來(lái)選擇出最適合的推廣引流方式。我個(gè)人是常用直超結(jié)合的方式來(lái)打爆產(chǎn)品。

直通車以精準(zhǔn)引流打標(biāo)為主。在發(fā)展前期先正常投放，用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞去引流積累權(quán)重提高質(zhì)量分，精準(zhǔn)卡位，用自定義標(biāo)簽維度去篩選優(yōu)質(zhì)人群范圍。在發(fā)展中期要考慮逐步加大投放，加些熱詞大詞去搶奪更多的流量，適當(dāng)搶下高位，系統(tǒng)人群先開優(yōu)質(zhì)度更高的那幾項(xiàng)，有條件可以在此時(shí)加入淘客的操作，不過(guò)要注意把控一個(gè)度并做好人群標(biāo)簽的拉正，中期操作起來(lái)勢(shì)頭才能有后面的爆發(fā)。

超級(jí)推薦是低價(jià)拉新高效收割。先多計(jì)劃多產(chǎn)品高出價(jià)的操作，去擴(kuò)大流量覆蓋深挖潛在消費(fèi)者，有爆款趨勢(shì)的產(chǎn)品標(biāo)簽會(huì)更加豐富，更適合做超級(jí)推薦推廣。拉新時(shí)，在標(biāo)簽維度優(yōu)質(zhì)的情況下，首選智能定向，在標(biāo)簽維度不強(qiáng)時(shí)，先做購(gòu)物意圖定向。收割時(shí)，可以選用重定向人群進(jìn)行收割，也可以選用DMP自創(chuàng)人群包，對(duì)有瀏覽未購(gòu)買的人群以及沉默用戶進(jìn)行喚醒重復(fù)投放。

直超操作的最終目的，是為店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)的穩(wěn)定的免費(fèi)流量，讓店鋪能更好的打造產(chǎn)品，有一個(gè)贏利的良性循環(huán)。

3、以爆帶爆形成爆款群

A小爆款群更符合中小店鋪的發(fā)展

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)赇亙?nèi)形成了一個(gè)穩(wěn)定的小爆款時(shí)，就可以考慮去重點(diǎn)培養(yǎng)出更多的小爆款來(lái)。因?yàn)樾”疃嗔死麧?rùn)就高了，而且小爆款的打造更為簡(jiǎn)單，維護(hù)成本也要比大爆款少得多，所以整體來(lái)看更為劃算。

B關(guān)聯(lián)銷售帶動(dòng)全店動(dòng)銷

用心打造每一個(gè)鏈接，實(shí)現(xiàn)鏈接與鏈接之間的高度流轉(zhuǎn)，這樣不管消費(fèi)者從哪個(gè)鏈接進(jìn)店，都能對(duì)店鋪產(chǎn)生好感，并愿意進(jìn)行更深一層的瀏覽。多款產(chǎn)品共同發(fā)力，去最大化的利用起流量池，覆蓋到的人群范圍就更廣，獲得到的流量量級(jí)就更大，客單價(jià)和利潤(rùn)空間就能有效提升。關(guān)聯(lián)銷售的具體玩法我講過(guò)很多，這里不再重復(fù)。

C活動(dòng)助力爆款維度再創(chuàng)新高

活動(dòng)可以為店鋪在短時(shí)間內(nèi)快速帶來(lái)大量的流量，訪客，人氣，轉(zhuǎn)化，更有利于爆款的形成以及爆款群的穩(wěn)固，所以必須要提前做好活動(dòng)的相關(guān)布局。眼下就要做好6.18年中大促的活動(dòng)蓄水了，現(xiàn)在不做好積累等活動(dòng)來(lái)臨時(shí)是無(wú)法搶先同行見到效果反饋的。

D老客戶沉淀為店鋪帶來(lái)長(zhǎng)期良性循環(huán)

買家都是從認(rèn)知到興趣到購(gòu)買再到沉淀復(fù)購(gòu)的。所以用小爆款群模式操作店鋪，能更好的讓多款有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)在有購(gòu)買需要的人群面前，去提高買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知觸達(dá)，起到一加一大于二的效果，這樣他們一旦有需求就會(huì)第一時(shí)間想到你，復(fù)購(gòu)也就輕松產(chǎn)生了。現(xiàn)在引流成本越來(lái)越高，就要求我們必須重視起老客戶這塊的私域流量。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！