最近很多商家朋友找到我，聊得最多的一個話題就是知道自己店鋪權重比較低，自然流量比較少那我就去做付費流量吧，可為什么做付費流量還是投產做不上去，這里只能說可能是你的操作方法出現了問題。

跟我聊得很多商家的店鋪情況很多就是開車就有流量，不開就沒有，自然流量少的可憐，越做越沒有信心最后做到開始懷疑自己了，還有很多商家更是到了抵觸開車這個推廣工具，覺得花錢了也沒有效果，其實我想說的是既然這個工具在平臺存在了這么多年，一直不倒就能夠證明了它是有價值的工具，不然平臺也不會留著這個工具了。只不過是很多商家的操作可能出現了漏洞或方法錯誤才導致了影響效果。

下邊來和大家聊聊這個話題，為什么已經開車了還不能帶動免費流量？

1推廣費的預算太少，積攢不起數據

開車最忌諱的就是開開停停的了，在你的產品數據還有沒達到平臺的一個推送要求的時候，又怎么會給你推送免費流量呢。也不是說要一直投錢燒油就能帶動，也是要看推送產品所產出的數據，一天就投個幾十塊推廣費，如果產品一天的點擊就十多個，根本沒有轉化，又拿什么來帶動免費流量呢？

平臺有著一套自己的計算公式，通過大數據的篩選來判定你的產品是不是優質產品，達沒達到平臺推送的標準。只有通過不斷地優化關鍵詞和投放人群之后的精準人群流量越多，產品得到的收藏加購、訂單數據越多，你的產品權重才會越高。

2自然流量進店關鍵詞和直通車關鍵詞是否沖突

直通車是通過設置人群和關鍵詞獲取流量的，開車的核心也是關鍵詞，如果我們店鋪產品一個自然流量搜索進店很高的關鍵詞，我們再去設定直通車投放，也可能會出現自家關鍵詞打架的一個狀態，導致自然流量的減少。

在做快車關鍵詞調整優化的時候，也是要做好分析。避免這種情況的發生。

3直通車的推廣創意圖要和自然搜索主圖區別開么？

大家都知道淘寶賣產品等于賣圖片，買家是看不到產品實物的，只能通過圖片或視頻的展示來了解你的產品，如果你的直通車圖和搜索圖設置的相同的話，那可能就會出現一個買家點進過你的直通車圖了沒有購買在看到相同的圖就不會在進行點擊了，這樣就會導致我們的自然搜索點擊和手淘流量都會跟著減少。

所以在操作的時候要做好圖的差異化，當然有的類目也是有要求的必須一樣。這個就根據類目不同操作方法不同了。當然影響流量的因素有很多，如果你的產品數據已經不錯了，不用太過糾結這個問題。

4直通車優化人群的重要性

直通車做優化，除了關鍵詞還有一點非常重要的就是人群了，把產品的人群做好了，能夠大大的提高產品的各項數據，使我們產品的權重不斷的增高，到達一定高度之后自然也就帶來了自然流量。就像我們經常聊到的關鍵詞做低出價人群做高溢價的方式，就是為了能夠得到更精準的人群。

隨著我們關鍵詞權重的升高我們也要隨意調整著我們的關鍵詞出價。不要影響到這個關鍵詞自然搜索的流量。所以我們在操作的時候不要讓我們的搜索流量受到直通車流量的壓制，及時調整自己操作上邊的弊病，才能把細節做得更到位。

5如何分析自然流量下滑的原因？

自然流量的下滑，也就代表著我們的產品權重來慢慢的降低或被同行的產品超過導致。來跟大家說說導致產品權重下降的一些因素。

1觀察一下最近產品的評價，有沒有出現過多的差評，差評多了會直接拉低產品的轉化能力，從而降低產品的權重。

2分析同類目競店產品的競爭力度，是不是競店的產品最近做了什么優惠活動之類的導致流量的流失。在分析一下自己產品和競店產品的競爭力對比。有沒有競爭優勢。

3關鍵詞的篩選使用，是不是有很多高流量高轉化的關鍵詞沒有被挖掘出來。

4在做推廣的時候對投放人群的篩選，是否篩選出了高轉化人群。同時又要考量關鍵詞背后人群的體量。人群體量圈的太小的話就沒有什么意義了。通過優化從而來提高產品的轉化率。

就直通車來講的話，平臺的大數據分析會評判你的產品是否達到優質產品的標準，是不是符合了推送的要求。（包含了產品的競爭力、人氣、訂單量、收藏加購量等等數據評判）

只有各項數據都是一個健康的狀態在增長的話，產品通過直通車的推廣必定會連帶的帶起產品的自然搜索流量。這點是不用懷疑的。

6帶動自然搜索流量直通車不同的階段應該如何操作？

1直通車的操作核心是關鍵詞，這點毋庸置疑，所有我們在操作初期的時候主要的工作就是不斷的挖詞、找詞、在通過每個詞的數據反饋在不斷的進行篩選優化。慢慢培養關鍵詞的權重。選詞要注意一定要選和產品相關性高的關鍵詞，一上來質量分就很低的那種直接刪掉就可以了。前期一般的類目不建議一上來就添加行業的大詞和熱詞，畢竟我們是要積攢產品權重為目的，大詞具有一定的廣泛性，勢必會影響到點擊率和轉化率的數據。

2到了操作中期的時候，我們的關鍵詞篩選及優化基本已經操作一段時間了，這個時候我們就要主要關注產品的收藏加購、以及產品的轉化情況。長時間調整還沒有數據反饋的關鍵詞就可以考慮剔除掉了。長時間花費很高投產很低的詞建議前降低出價來做，

3等到了直通車的操作后期的時候我們要考慮的就是如何才能做高投產，畢竟我們最終的目的還是要賺錢的嘛，所以我們的每一分錢都要花在刀刃上，見過很多商家的操作都是佛性操作，ppc多高都不管不顧的硬沖，導致最后投產做不上去，優化這類詞的同時還要不斷的篩選新的關鍵詞來優化，不能就是說操作一次之后就萬年不變了。

最后總結就是；通過優化直通車的關鍵詞、投放人群、投放時間、投放地域、匹配方式、等來提高產品的各項數據，拉升產品的排名，這樣不光能夠做高投產，同時帶動著我們的自然搜索流量。

當我們的直通車真正的操作起來了之后，自然流量拉升起來了一定要去控制我們付費流量的占比，如果這個時候不適當降低付費流量的占比的的話可能就會影響到自然流量的增長情況。

還要跟大家說并不是你燒的錢越多直通車就做的越好，再多的費用沒有做到有效投放，沒有正確的操作方法再多的錢也是會白白的浪費掉。