最近關于大促這塊有很多內容可以分享，年度活動，跟日常小活動不同，拼的就是活動整體的規劃。對于中小商家來說，比較重點的就是引流。因為我們吃不上肉，就要思考下，怎么能喝點肉湯。

想喝肉湯，店鋪要有可以承接的基礎資質才可以。否則機會來了，你抓不住，競店抓住了，你會被甩的更遠。

今天總算有時間說說這方面的東西了，個人分享的原則就是寧缺毋濫，思索一些內容，能夠在思路上，操作上幫助店鋪突破。

1、要明白活動不只是活動的表面

如果你正在規劃店鋪，正在為店鋪找流量的出路，可以看看我的分享。對于現在來說，流量是爬升期。你可以看現在真的是各種活動，吾折天，國貨盛典，吃貨節，一波波的活動在安排著。都是在帶動相應的需求，以及為后續的大促活動積累產品的活動人群。在一場活動中，總會有默認轉化，會有收藏轉化，會后二次轉化。一波波活動，刺激的不只是需求，而是活動產品的流量提升，搜索排名提升，以及后續活動人群的獲取。產品有曝光，才會有更多爆款的機會！

幫朋友操作的店鋪，優化的還是很好的。操作期間是跟著市場節點，安排了一些活動，整體的推升了一下店鋪。操作不只是局限于活動這一方面，搜索，推廣都在發力優化，活動只是運營環節里的一部分。但能夠推升到現在，還是把握好了操作節點，配合流量的拉升，活動款的引流，達到了一個很好的爆發節點。

產品這塊重點是深挖核心賣點，跟競店產品做差異化的營銷。競爭是在變化的，操作是同步優化。要不然，很容易被后來者趕上，被前者打壓。當年你店鋪還弱的時候，沒人理會你，當你店鋪產生競爭優勢時，你會擁有眾多同業粉絲，為你加油助威！

玩笑話，不多說，產品好，要發揮產品優勢，運營好，要放大運營優勢，提升店鋪流量，才能沖起來！

幫朋友做的店鋪，現在活動在搞，主要的是為了提升寶貝銷量，積累活動人群。在引流方面綜合引流的，搜索推廣都在做。

搜索流量以及推薦流量是優化的重點，付費流量只占一小部分，沒搞燒錢大戰。在交流時，很多朋友還是不明白，為什么我燒車做推廣就有流量，自己就搞不定。在淘寶的眾多流量入口中，咱們最關心的還是免費流量，尤其是搜索流量。數據已經證明，搜索流量精準，轉化好，對店鋪流量的爆發有重要作用。搜索是買家通過搜索需求詞，系統展示產品，買家進行購買。搜索的過程中，一方面是需求搜索，一方面是瀏覽搜索。

2、搜索路徑不通暢，影響流量獲取

想著要搜索流量，店鋪就不能有基礎的違規，因為在搜索競爭中，店鋪違規，產品降權等問題會直接影響產品的綜合排名，最基礎的搜索路徑都不暢通，其他優化都是徒勞的。

因此維護好自己的產品權重，才能更好觸達流量。降權產品，要及時切換。

3、搜索行為沒有打標，影響流量提升

買家搜索或者瀏覽產品，只是搜索的第一步，能否有后續的流量進店，以及能否積累搜索權重，系統會根據訪客行為，就行打標。

買家搜索關鍵詞，系統展示產品，有了展現，下一步參考的就是點擊數據。無限的展現有必要，但不是必須的，有效展現才是有用的。

因為這部分訪客不精準，只是點擊進來，短暫停留。在新品，新店等階段，都會有初始流量，對一些初始流量精準的產品就會爆，初始不精準的，產品操作就要慢。點擊進一步參考的就是，寶貝的的收藏加購直接轉化數據。因此有一些店鋪，會

自己店鋪訪客也不少，為什么不轉化。另外就是產品初始有流量，但是幾天后沒流量。

就是因為產品和流量的獲取中，沒有好的打標行為出現。常說寶貝收藏加購要達到10%，15%，20%的就是這個道理，有爆發的前提才行。

4、搜索人群不匹配，影響流量爆發

要知道，現在搜索規則是建立在人群基礎上的，之前搞定幾個關鍵詞，流量就可以爆?，F在你發現，單純做關鍵詞，不好搞了，排名會受限，流量受限。

要想搞，就要為人群做好準備，人群是根據產品關鍵詞，搜索行為，訪客行為等進行劃分的。實際操作時，就要關注店鋪的人群變化。很多時候，店鋪流量的波動，都直接受人群波動的影響。人群的變化，會讓產品進入不同的流量池。流量池變化了，產品后續流量的獲取，產品的收藏加購，產品的轉化會跟著受影響。及時調整，會進入正向的波動調整。沒有跟上變化，就會進入下滑的趨勢。你可以分析下自己的店鋪，流量方面很多的問題，就是這些問題在影響。從細節上優化，才能解決問題。問題不是等著就能解決，要找方法才行。對于店鋪操作期間，怎么才能搞起流量，就要結合這些分析去調整。

5、把寶貝推入流量池，快速獲取流量

有時會聽到一些朋友說，不花錢行不行啊，不優化行不行啊，不弄圖片行不行啊。行，不做店鋪行不行啊?，F在做店鋪，不是開店，上幾個產品就可以。平臺最不缺的就是店鋪，以及無數的產品。缺的是可以提供優質產品，優質服務，帶來高訪客價值的店。你想想吧，想著讓平臺扶持你，想著拿到更多流量。你一點不配合，別人為什么遷就你。這么簡單的道理，很多人不明白。沒有什么行不行，只有可不可行。沒有什么投不投錢，這只是操作的方法之一。

想著快速為產品打標，獲取流量，就要及時推入精準的流量群。要搜索，要從精準選詞去入手。讓寶貝短時間拿到好的展現，通過對點擊，轉化的優化，為產品做初始的流量積累和打標。

通過投放和產品標題，產品屬性相關的關鍵詞，這樣買家搜索時，才能比較好的觸達產品。很多時候寶貝沒有流量，是最基礎的展現都沒有，后續的優化就談不上了，結合前邊的分析，綜合拉升寶貝展現才可以。我前邊說了展現要精準，不能為了要展現，隨意選詞，隨意調價。因為就要分析行業關鍵詞，同行關鍵詞，以及自身店鋪能夠拿到搜索流量的關鍵詞。如果關鍵詞和店鋪自身相關性好，就要重點投放這些詞。
之前分析標題時提到，關鍵詞疊加玩法，推廣方面是一樣，選詞，拓展詞，做好關鍵詞詞組的優化引流。

6、要了解產品，核心賣點才是流量競爭力

想著讓產品有好的訪客行為，能夠打標，讓買家點擊，收藏，直接的轉化，就要讓產品的賣點競爭力提升，讓買家有關注它的更多潛在因素。因為買家購買需求的多樣化，所以我們沒辦法把握所有，找到一兩點就夠了。為什么同樣的產品，大家都在賣，頭部幾個商家賣的好，其他人都能跟著喝湯。因為在搜索的過程中，購買人群分層，分層之后的人群對產品的賣點需求不同。

功能性差異，更加豐富的產品功能，在原產品上有升級，以及強調不同的產品方向，產品的展示包裝很重要。

價格性差異，這是日常做店鋪時常用的，適合低價寶貝搞。再者配合好的產品內功設計，產品同樣可以高價走。

利益點差異，產品的優惠，產品的贈品，都可以讓寶貝在細微的競爭中，獲得一些優勢。

需求點差異，更多是產品的差異化，滿足不同需求的產品，多sku的分布，更好的獲取轉化。

提供附加值，增值服務，買產品也是在買服務，沒有售后問題，提供超服務體驗，拉新，留存都是不錯的。

給自己產品清楚的定位，從而在主圖，主圖視頻，詳情，整體產品的包裝設計等方面體現你的優勢。

7、產品精準打標，獲取優質人群是流量突破的要點

操作到這一步，就要進一步的優化人群。因為人群不準，會抑制店鋪的流量。前期有，后期無，前期轉化好，后期轉化掉，跟人群的變動有直接關系。投放時，不能忽視人群的操作。關鍵詞打開的是搜索入口，人群是流量的定位，分到多少，就看人群的精準匹配問題。

系統人群和自定義人群，都是要去投放的，二者可以逐步的定位店鋪的人群維度。一般是先投放系統人群，看系統匹配情況，結合生意參謀人群維度分析，再做自定義人群投放。系統人群都會投，重點就是自定義人群的階段性調整，一般7-14天調整一下自定義人群投放選擇。店鋪想著突破，想著要流量，要根據市場的變動，店鋪自身的情況，合理定位，找準優化點，才能在競爭中突破！現在店鋪正在沖刺階段，抓緊調整店鋪，迎接自己的海量流量。

寫在最后，想著要流量，一定要做好調整優化，跟上市場節奏，再等等就會變好的，這種想法要不得，你會錯過很多東西的。店鋪優化方面，今天就說這些內容，希望明白主要內容，梳理自己的思路，更好的去做店鋪。天長日久，期待下次與你相見。