最近關(guān)于大促這塊有很多內(nèi)容可以分享，年度活動(dòng)，跟日常小活動(dòng)不同，拼的就是活動(dòng)整體的規(guī)劃。對(duì)于中小商家來說，比較重點(diǎn)的就是引流。因?yàn)槲覀兂圆簧先猓鸵伎枷拢趺茨芎赛c(diǎn)肉湯。

想喝肉湯，店鋪要有可以承接的基礎(chǔ)資質(zhì)才可以。否則機(jī)會(huì)來了，你抓不住，競(jìng)店抓住了，你會(huì)被甩的更遠(yuǎn)。

今天總算有時(shí)間說說這方面的東西了，個(gè)人分享的原則就是寧缺毋濫，思索一些內(nèi)容，能夠在思路上，操作上幫助店鋪突破。

1、要明白活動(dòng)不只是活動(dòng)的表面

如果你正在規(guī)劃店鋪，正在為店鋪找流量的出路，可以看看我的分享。對(duì)于現(xiàn)在來說，流量是爬升期。你可以看現(xiàn)在真的是各種活動(dòng)，吾折天，國貨盛典，吃貨節(jié)，一波波的活動(dòng)在安排著。都是在帶動(dòng)相應(yīng)的需求，以及為后續(xù)的大促活動(dòng)積累產(chǎn)品的活動(dòng)人群。在一場(chǎng)活動(dòng)中，總會(huì)有默認(rèn)轉(zhuǎn)化，會(huì)有收藏轉(zhuǎn)化，會(huì)后二次轉(zhuǎn)化。一波波活動(dòng)，刺激的不只是需求，而是活動(dòng)產(chǎn)品的流量提升，搜索排名提升，以及后續(xù)活動(dòng)人群的獲取。產(chǎn)品有曝光，才會(huì)有更多爆款的機(jī)會(huì)！

幫朋友操作的店鋪，優(yōu)化的還是很好的。操作期間是跟著市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)，安排了一些活動(dòng)，整體的推升了一下店鋪。操作不只是局限于活動(dòng)這一方面，搜索，推廣都在發(fā)力優(yōu)化，活動(dòng)只是運(yùn)營環(huán)節(jié)里的一部分。但能夠推升到現(xiàn)在，還是把握好了操作節(jié)點(diǎn)，配合流量的拉升，活動(dòng)款的引流，達(dá)到了一個(gè)很好的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)。

產(chǎn)品這塊重點(diǎn)是深挖核心賣點(diǎn)，跟競(jìng)店產(chǎn)品做差異化的營銷。競(jìng)爭(zhēng)是在變化的，操作是同步優(yōu)化。要不然，很容易被后來者趕上，被前者打壓。當(dāng)年你店鋪還弱的時(shí)候，沒人理會(huì)你，當(dāng)你店鋪產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，你會(huì)擁有眾多同業(yè)粉絲，為你加油助威！

玩笑話，不多說，產(chǎn)品好，要發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營好，要放大運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，提升店鋪流量，才能沖起來！

幫朋友做的店鋪，現(xiàn)在活動(dòng)在搞，主要的是為了提升寶貝銷量，積累活動(dòng)人群。在引流方面綜合引流的，搜索推廣都在做。

搜索流量以及推薦流量是優(yōu)化的重點(diǎn)，付費(fèi)流量只占一小部分，沒搞燒錢大戰(zhàn)。在交流時(shí)，很多朋友還是不明白，為什么我燒車做推廣就有流量，自己就搞不定。在淘寶的眾多流量入口中，咱們最關(guān)心的還是免費(fèi)流量，尤其是搜索流量。數(shù)據(jù)已經(jīng)證明，搜索流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化好，對(duì)店鋪流量的爆發(fā)有重要作用。搜索是買家通過搜索需求詞，系統(tǒng)展示產(chǎn)品，買家進(jìn)行購買。搜索的過程中，一方面是需求搜索，一方面是瀏覽搜索。

2、搜索路徑不通暢，影響流量獲取

想著要搜索流量，店鋪就不能有基礎(chǔ)的違規(guī)，因?yàn)樵谒阉鞲?jìng)爭(zhēng)中，店鋪違規(guī)，產(chǎn)品降權(quán)等問題會(huì)直接影響產(chǎn)品的綜合排名，最基礎(chǔ)的搜索路徑都不暢通，其他優(yōu)化都是徒勞的。

因此維護(hù)好自己的產(chǎn)品權(quán)重，才能更好觸達(dá)流量。降權(quán)產(chǎn)品，要及時(shí)切換。

3、搜索行為沒有打標(biāo)，影響流量提升

買家搜索或者瀏覽產(chǎn)品，只是搜索的第一步，能否有后續(xù)的流量進(jìn)店，以及能否積累搜索權(quán)重，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)訪客行為，就行打標(biāo)。

買家搜索關(guān)鍵詞，系統(tǒng)展示產(chǎn)品，有了展現(xiàn)，下一步參考的就是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。無限的展現(xiàn)有必要，但不是必須的，有效展現(xiàn)才是有用的。

因?yàn)檫@部分訪客不精準(zhǔn)，只是點(diǎn)擊進(jìn)來，短暫停留。在新品，新店等階段，都會(huì)有初始流量，對(duì)一些初始流量精準(zhǔn)的產(chǎn)品就會(huì)爆，初始不精準(zhǔn)的，產(chǎn)品操作就要慢。點(diǎn)擊進(jìn)一步參考的就是，寶貝的的收藏加購直接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。因此有一些店鋪，會(huì)

自己店鋪訪客也不少，為什么不轉(zhuǎn)化。另外就是產(chǎn)品初始有流量，但是幾天后沒流量。

就是因?yàn)楫a(chǎn)品和流量的獲取中，沒有好的打標(biāo)行為出現(xiàn)。常說寶貝收藏加購要達(dá)到10%，15%，20%的就是這個(gè)道理，有爆發(fā)的前提才行。

4、搜索人群不匹配，影響流量爆發(fā)

要知道，現(xiàn)在搜索規(guī)則是建立在人群基礎(chǔ)上的，之前搞定幾個(gè)關(guān)鍵詞，流量就可以爆。現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)，單純做關(guān)鍵詞，不好搞了，排名會(huì)受限，流量受限。

要想搞，就要為人群做好準(zhǔn)備，人群是根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搜索行為，訪客行為等進(jìn)行劃分的。實(shí)際操作時(shí)，就要關(guān)注店鋪的人群變化。很多時(shí)候，店鋪流量的波動(dòng)，都直接受人群波動(dòng)的影響。人群的變化，會(huì)讓產(chǎn)品進(jìn)入不同的流量池。流量池變化了，產(chǎn)品后續(xù)流量的獲取，產(chǎn)品的收藏加購，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化會(huì)跟著受影響。及時(shí)調(diào)整，會(huì)進(jìn)入正向的波動(dòng)調(diào)整。沒有跟上變化，就會(huì)進(jìn)入下滑的趨勢(shì)。你可以分析下自己的店鋪，流量方面很多的問題，就是這些問題在影響。從細(xì)節(jié)上優(yōu)化，才能解決問題。問題不是等著就能解決，要找方法才行。對(duì)于店鋪操作期間，怎么才能搞起流量，就要結(jié)合這些分析去調(diào)整。

5、把寶貝推入流量池，快速獲取流量

有時(shí)會(huì)聽到一些朋友說，不花錢行不行啊，不優(yōu)化行不行啊，不弄圖片行不行啊。行，不做店鋪行不行啊。現(xiàn)在做店鋪，不是開店，上幾個(gè)產(chǎn)品就可以。平臺(tái)最不缺的就是店鋪，以及無數(shù)的產(chǎn)品。缺的是可以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，帶來高訪客價(jià)值的店。你想想吧，想著讓平臺(tái)扶持你，想著拿到更多流量。你一點(diǎn)不配合，別人為什么遷就你。這么簡(jiǎn)單的道理，很多人不明白。沒有什么行不行，只有可不可行。沒有什么投不投錢，這只是操作的方法之一。

想著快速為產(chǎn)品打標(biāo)，獲取流量，就要及時(shí)推入精準(zhǔn)的流量群。要搜索，要從精準(zhǔn)選詞去入手。讓寶貝短時(shí)間拿到好的展現(xiàn)，通過對(duì)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化的優(yōu)化，為產(chǎn)品做初始的流量積累和打標(biāo)。

通過投放和產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣買家搜索時(shí)，才能比較好的觸達(dá)產(chǎn)品。很多時(shí)候?qū)氊悰]有流量，是最基礎(chǔ)的展現(xiàn)都沒有，后續(xù)的優(yōu)化就談不上了，結(jié)合前邊的分析，綜合拉升寶貝展現(xiàn)才可以。我前邊說了展現(xiàn)要精準(zhǔn)，不能為了要展現(xiàn)，隨意選詞，隨意調(diào)價(jià)。因?yàn)榫鸵治鲂袠I(yè)關(guān)鍵詞，同行關(guān)鍵詞，以及自身店鋪能夠拿到搜索流量的關(guān)鍵詞。如果關(guān)鍵詞和店鋪?zhàn)陨硐嚓P(guān)性好，就要重點(diǎn)投放這些詞。
之前分析標(biāo)題時(shí)提到，關(guān)鍵詞疊加玩法，推廣方面是一樣，選詞，拓展詞，做好關(guān)鍵詞詞組的優(yōu)化引流。

6、要了解產(chǎn)品，核心賣點(diǎn)才是流量競(jìng)爭(zhēng)力

想著讓產(chǎn)品有好的訪客行為，能夠打標(biāo)，讓買家點(diǎn)擊，收藏，直接的轉(zhuǎn)化，就要讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升，讓買家有關(guān)注它的更多潛在因素。因?yàn)橘I家購買需求的多樣化，所以我們沒辦法把握所有，找到一兩點(diǎn)就夠了。為什么同樣的產(chǎn)品，大家都在賣，頭部幾個(gè)商家賣的好，其他人都能跟著喝湯。因?yàn)樵谒阉鞯倪^程中，購買人群分層，分層之后的人群對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)需求不同。

功能性差異，更加豐富的產(chǎn)品功能，在原產(chǎn)品上有升級(jí)，以及強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品方向，產(chǎn)品的展示包裝很重要。

價(jià)格性差異，這是日常做店鋪時(shí)常用的，適合低價(jià)寶貝搞。再者配合好的產(chǎn)品內(nèi)功設(shè)計(jì)，產(chǎn)品同樣可以高價(jià)走。

利益點(diǎn)差異，產(chǎn)品的優(yōu)惠，產(chǎn)品的贈(zèng)品，都可以讓寶貝在細(xì)微的競(jìng)爭(zhēng)中，獲得一些優(yōu)勢(shì)。

需求點(diǎn)差異，更多是產(chǎn)品的差異化，滿足不同需求的產(chǎn)品，多sku的分布，更好的獲取轉(zhuǎn)化。

提供附加值，增值服務(wù)，買產(chǎn)品也是在買服務(wù)，沒有售后問題，提供超服務(wù)體驗(yàn)，拉新，留存都是不錯(cuò)的。

給自己產(chǎn)品清楚的定位，從而在主圖，主圖視頻，詳情，整體產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)等方面體現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)。

7、產(chǎn)品精準(zhǔn)打標(biāo)，獲取優(yōu)質(zhì)人群是流量突破的要點(diǎn)

操作到這一步，就要進(jìn)一步的優(yōu)化人群。因?yàn)槿巳翰粶?zhǔn)，會(huì)抑制店鋪的流量。前期有，后期無，前期轉(zhuǎn)化好，后期轉(zhuǎn)化掉，跟人群的變動(dòng)有直接關(guān)系。投放時(shí)，不能忽視人群的操作。關(guān)鍵詞打開的是搜索入口，人群是流量的定位，分到多少，就看人群的精準(zhǔn)匹配問題。

系統(tǒng)人群和自定義人群，都是要去投放的，二者可以逐步的定位店鋪的人群維度。一般是先投放系統(tǒng)人群，看系統(tǒng)匹配情況，結(jié)合生意參謀人群維度分析，再做自定義人群投放。系統(tǒng)人群都會(huì)投，重點(diǎn)就是自定義人群的階段性調(diào)整，一般7-14天調(diào)整一下自定義人群投放選擇。店鋪想著突破，想著要流量，要根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)，店鋪?zhàn)陨淼那闆r，合理定位，找準(zhǔn)優(yōu)化點(diǎn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突破！現(xiàn)在店鋪正在沖刺階段，抓緊調(diào)整店鋪，迎接自己的海量流量。

寫在最后，想著要流量，一定要做好調(diào)整優(yōu)化，跟上市場(chǎng)節(jié)奏，再等等就會(huì)變好的，這種想法要不得，你會(huì)錯(cuò)過很多東西的。店鋪優(yōu)化方面，今天就說這些內(nèi)容，希望明白主要內(nèi)容，梳理自己的思路，更好的去做店鋪。天長日久，期待下次與你相見。