新的分享來了，繼續聊聊店鋪操作時的問題。

對于現在的店鋪來說，操作上要找突破，要找方法，才能有出路。在日常交流時，一些商家會吐槽，今年店鋪不好做了，今年如何如何了。在吐槽的這些，從10年前，就在吐槽了。想著突破重圍，需要你找到正確的優化路線才行。

競爭是一直存在的，有進有出，都在變化。那你自己的方法有沒有調整，有沒有變。我之前常說的一句話，就是變才是不變的。現在已經不是你上架產品，就等訂單來的時候，需要主動出擊。

所謂的不好做，是你的方法不適應現在平臺的變化了。之前很容易你就能賣貨，現在似乎不容易了。規則變了，操作也要根據市場的變化調整。

現在做的店鋪，如果墨守成規，按之前的套路走，就不會有目前一天五六萬的銷售額。競爭環境，競爭方式變了，你的操作思維也要跟上。

對于做店鋪來說，就是要引流，引流方法變了，咱們跟著變就好。既然現在平臺就是做人群，那就跟著規則搞就行。不只是電商平臺，其他各種互聯網平臺，都在關注人群，都在做定向推送，搞大數據。

平臺給了你好的推廣工具，用就行。按現在的競爭環境來說，推廣基本是首選的操作之一了。要不然，流量獲取難度就要提升了。

做付費，不是為了讓你燒錢，把付費流量占比拉很高，正常操作的話，付費占比有個29%，30%是比較合理的，50%以內是可控范。更高的話，店鋪的引流操作時不合理的（3層級之前，付費高點可以，但是在四五六這種店鋪相對進入高階之后，高付費是不行的）。

目前做的店鋪，可以看下，主要還是免費流量為主，付費流量占比不高。按店鋪發展的階段，投入量不大，只占20%的比重，但是免費流量的體量還是不錯的。現在店鋪正在階段性調整，換了推廣策略，因為涉及到產品的更替。

操作的時候，就需要你合理調控投放的資金預算，合理引流。對于推廣來說，我做這個店鋪的時候，主要的發力點是在超級推薦和直通車的優化調整上。

這兩個推廣工具對店鋪的引流來說，幫助還是不小的，平臺對二者也是在不斷的深化和調整，只為更好引流。

超級推薦，針對的是人群投放，很多人群可以進行篩選投放，把產品推入推薦流量池，好的人群匹配，可以爆發手淘推薦流量。

直通車，針對的是關鍵詞加人群的操作，拿到的是搜索加人群的流量，精裝打標，可以高效提升手淘搜索流量。

手淘搜索，手淘推薦都是有不錯的流量的。這部分流量能夠拉升上來，一方面是產品以及店鋪權重，屬性優化的結果。另一方面，就是在好的產品下，通過推廣獲取數據流，來推升起來的。拉流量才是搞推廣的原因，而不是為了讓你花錢。

放開操作的思維，不能只盯著局部的投入，沒有考慮后續的回報。做推廣不是做慈善，自然是要規劃好了。

但是日常操作的時候，需要調整好具體的布局，才能拿到流量。尤其是一些剛開始推的產品鏈接，初期沒有權重，拿不到流量，沒有好的點擊都是優化中會遇到的問題。操作不好那么也就不能通過付費推廣把免費流量拉升起來，尤其是現在推廣這塊，調控好，低價引流也是沒問題的。

至于引流成本方面，超推的點擊花費低于直通車花費，這也是很多店鋪，不開車只開超推的一方面原因。另一方面，就是店鋪流量入口，以及對流量需求問題，更喜歡爆推薦流量。

但實際的優化中直通車的點擊，以及轉化是要優于超推的，所以也要根據流量需求選擇發力點。個人主要的玩法就是，二者結合操作，流量互補，形成引流閉環。

想著獲取好的流量，還要從產品出發。因為搜索入池，以及推薦流量入池，都是要有好的數據維度，才能拿到流量權重。

選款測款階段要關注產品自身流量獲取能力，是否自帶流量，以及寶貝的收藏加購數據，轉化數據在推新品階段參考性不大。

基礎的參考數據是10%，就算是有爆款的潛力了，更好的數據維度就是放到15%，20%，指標就更好的了。

除了看這一方面，也要看產品的流量基礎。基礎弱就需要通過推廣來獲取流量，把流量放大后，再看產品的數據。數據好的，才是市場反饋之后有更好爆款基因的產品。

這時候，就需要針對產品做單獨的推廣，調配資源，做精準推廣，同時優化產品的細節。

在優化細節上，就是通過測試中的另一個問題，就是創意圖的篩選。因為流量的進入是通過圖片展示產品，讓買家關注到的。

所以就需要針對有著不同賣點，文案，營銷點的創意圖進行測試，篩選出能夠拿到展現，有高點擊的圖。測試創意圖，不是淡出為了高點擊，所以不要搞一些騙點擊的操作，沒什么實質幫助。要的是結合產品特性，而是延展出的創意圖。

至于測試期間，用什么詞更合適，個人一般是選長尾詞和精準詞，人群方面做系統優質人群，自定義人群一般不開。因為剛開始操作，人群匹配不好，自定義人群包小。主要的是選擇一個相對均衡的流量展示，看基礎數據，限制過多影響數據的可參考性。

前期操作又不是在養權重，需要短時間獲取相對精準流量，看數據決定后續操作。弄多個創意測試，但沒必要留下一堆創意，有兩三個的就可以。

因為不能讓流量分散，以及不同創意帶來的訪客人群差異。至于要不要讓把創意圖改到主圖，看引流情況選擇，因為要考慮推廣對搜索流量壓制的一個問題。

這也是為什么有些店鋪遲遲不能通過推廣拉升期免費流量的問題之一，推廣壓制了搜索，同樣的圖，廣告位點擊后，搜索位不再點擊。

搜索位的點擊率下滑，搜索排名就會下滑，結果就是付費投放了，搜索不僅沒有起來，反而下滑，導致付費流量占比逐步拉升。

當然你也看到過很多同類目商家，就是一樣的圖，但產品卻很爆啊。這就要分析操作的階段，以及店鋪所處的競爭環境，但你要非杠一下，我沒空。

另外操作上想著拉流量，就要有好的點擊，通過推廣的遞增投放，來拉升流量，配合好的數據維度，是可以幫到免費流量的。

但操作這個節點前，你要先做好計劃權重，優化好關鍵詞權重，才能操作的。不是單純的增加預算就可以，權重穩定不住，增加的不是預算，而是會把PPC給拉高。

想著能拉上去，關鍵詞的質量分，計劃的點擊，收藏加購，轉化都是要相對穩定的。所以拉升時，也不能在數據剛好的時候，就大幅調整，很容易把權重搞壞。

穩定的操作思路就是通過增加關鍵詞，調整關鍵詞卡位，調整人群投放，穩定權重后，再逐步拉升。

想著提升流量，同時可以配合超推的引流，超推主要是針對人群的投放，對手淘推薦流量有直接幫助。

當然一些商家搞超推的首要目的，是看中了超推的引流成本低，相對車子的成本是要低一些。但實際投放，也要看超推的數據反饋，以及產品是否進入高競爭階段，引流成本高，轉化低，也是超推容易出現的問題。

操作超推，主要看計劃能否保持基本的盈虧，以及能否帶來好的推薦流量。尤其是要注意產品，是否能入池，不入池，硬推拿不到合適的流量。

尤其是一些新品直接做超推的，產品還沒有合適的人群，拿不到流量是一方面，引流成本高，重點就是人群這塊能否精準，想著強拉人群，就要有資本去投入。否則人群拉的亂，流量也起不來。

想著優化店鋪，獲取好的流量，就要做好操作上的調整。明確方法，用正確的手段調整，才能有效提升店鋪。

如何更好做店鋪，今天要和各位聊得就是這些內容，喜歡分享的點贊支持，有問題的交流。

我是鑫鋒鬼劍，不定期分享一些店鋪操作經驗和感受，助力商家成長。

各位，回見了！