各位好，許久不見，今天帶著新的分享來了，繼續跟各位聊一些店鋪操作經驗，希望可以幫到你，拓展思路！

在操作店鋪的時候，需要明確自己的運營思路，才能穩定的把店鋪優化起來。尤其是初始階段的布局，方向對了，問題就會少很多。

話是這樣說，但實際操作的時候，受限于運營掌控能力的問題，總會有不盡如意的問題出現。

現在操作的店鋪，月銷已經突破了50萬，賣的還算不錯。想著有這樣的銷售情況，不是盲目操作，不是砸錢引流就能達到的。店鋪也是經過整體運營方向的數據，主推寶貝的調整，引流計劃的調整，才能拉升到。

想著做好店鋪，需要梳理些優化思路，今天拿出一些我之前做店鋪時整理的一些經驗，跟各位交流下。

對于店鋪操作來說，尤其平臺這塊現在主做人群，流量也是根據產品的人群特性進行分配，想著要好的流量，產品能夠突破，這一點不可少。

可以看店鋪的搜索，首頁推薦流量都有好的成長。那么在做人群，在做流量時，要從產品的價格去考慮。

因為產品價格不同，對應的人群不同。每個細分類目，都有相對應的最優價格帶，實際操作時就有差異了，需要側重的方向需要你好好規劃。

低客單產品如何突破

低價寶貝任何平臺都會有，商家在做店鋪時，也會采取低價切入市場的操作，想著通過價格換市場，但實際的操作結果各不相同。

京東整體的消費能力要高，但產品總會低價產品的類目存在，百貨類，家居類等。這類產品的買家特性更為實用，對產品價格敏感。

比如你做食品寶貝，買家對產品的價格就很關注，同類型的產品，品牌，銷量，價格因素，活動等都會考慮相關因素點。尤其在價格方面，同類產品價格競爭激烈，而這時候很多買家會考慮產品的性價比。可以花20萬買輛車，但我只能接受5毛的辣條。例子不是極端，在買家購買選擇心理中，會有這樣的對比過程。

低客單寶貝，是容易走量的產品，操作時，也是按照爆款模式去操作的，價低量大的產品，才是買家認為的好產品。

尤其是在切市場時，價格的選擇，不建議采取定低價的策略，后期再調價的操作，這樣對于價格敏感產品來說，小幅度的調價，流量轉化都會跟著受影響。

低客單產品的另一個特性就是寶貝復購高，老客戶占比高，前期引流成本大，但留存老客戶，才是店鋪布局的主力，頻繁的調價影響新客戶的獲取，以及老客戶的復購。

所以操作的時候，就需要根據這類產品的特點，選擇優化突破的方向。本身做低客單寶貝，那么考慮的就是低層級的消費人群，放大這部分人群流量，在這個規則下去搞，就能突破。

操作思路，明確產品款式，測款還是首要的。產品的賣點，產品的包裝，整體的產品呈現，都需要去關注。有好的產品定位，才能方便去切入，去打爆款。

產品的價格選擇，要結合寶貝的成本和利潤空間去定，而不是隨意定價，低于市場價操作，尤其是在做通貨類產品，過低的價格，不代表更好成交。

產品價格，可以通過優惠券，滿減，折扣等進行價格上優惠力度上的調整，同時周期性的產品活動，可以穩定寶貝的人氣，轉化，對整體流量的拉升有幫助。

高客單價產品如何突破

如果你做的產品是高客單寶貝，那么在優化操作上，就要有所側重。要明確清楚產品的優勢點，降低產品劣勢點。

比如高客單寶貝，產品價格高，那么操作點就不能圍繞價格去凸顯。因為價格沒有上限，也沒有下限。買家對產品的認知是有限的，對產品的材質，成本等是不了解的。能看到的對比，就是價格，銷量，評價等因素，從而選擇要中意的產品。

那么在同競品的競爭中，產品不能發揮價格優勢的時候，就不能針對價格就行放大化的描述。因為在高客單產品的競爭范圍段，同類寶貝，價格差是比較大的。

針對這點，咱們可以分析下，在市場上找一下床頭柜產品，簡單點搜索關鍵詞【床頭柜】，根據展示結果，選幾款寶貝，分析對比下。

產品1，實木巖板床頭柜，基礎SKU價格860，寶貝主要強調實木巖板材質賣點，沒有對價格進行優化。

產品2，同樣的實木巖板床頭柜，基礎SKU價格1000，主圖突出的是產品有價格優惠，設計的活動logo，滿3件享8折優惠。3件才有優惠，這就要考慮下產品的購買連帶問題了，買家能不能這樣去買。

之前我做家具產品的時候，優化的店鋪，單個買家的成交件數基本是在1-2件，做的是中低客單的產品，自有品牌。

那么這樣的一個價格賣點，實際的對買家的吸引力，以及搜索點擊作用力相對小。對于品牌家具，有品牌認知，品牌粘性的，就行產品的組合購買，就有較大的吸引力。其他方面的分析，就和店鋪產品的定位有關系了，先不展開說了。

產品3，同樣是床頭柜產品，產品的定價就相對低了，這和產品的材質有直接關系，SKU價308，產品價格營銷點，領券減50，2件到手價才268，產品的優惠可見一斑。

產品4，跟產品3相近的款式，產品定價298，主圖沒有任何直接的文案展示，只是產品展示，SKU價298，靠價格影響訪客點擊。

綜合分析下，產品1和產品2主要走的就是輕奢風，針對的是高消費層級的人群，對產品品質有更高要求。產品3和產品4就是就是普通的床頭柜產品，針對的人群范圍要更廣一些。

產品在操作的時候，需要根據店鋪的人群進行分類操作，因為不同的產品，消費群體不同，實際操作的時候，就要關注產品的賣點特性，通過賣點特性，來匹配相應的買家群體。

操作時就要注意產品定位，就是我前邊你要做高客單的什么價格人群，突出產品的相應賣點也就不同。因為流量的獲取，是抓住部分需求買家的購買點，匹配對了，才能有訪客點擊進店。

產品沒有吸引力，沒有好的收藏加購數據，就沒有了爆發的潛力。因為高客單寶貝首要的是引流，重要的是潛在客戶的積累，后續才能有穩定的轉化。產品的年齡人群，性別人群，消費能力人群，都要定位，這樣才能切入市場。

另外就是產品的曝光，比如內容方面的操作，也是要搞的。高客單產品需要的是積蓄潛在買家，產品的有效展示和曝光很重要。

想著店鋪能夠穩定的提升，就是我說的，需要有明確的規劃，不能想當然的操作。思路明確了，操作順其自然，有問題，解決問題。我做運營的一路，就是這樣過來的，在操作時總結問題，總結經驗，才會有更多收獲。

店鋪操作在路上，祝各位旗開得勝！

想著做好店鋪，要有自己的方法，看文章，要結合店鋪自身的情況，借鑒有利內容，把自己店鋪優化好。

今天就說這些內容，后續還會分享其他店鋪優化經驗，喜歡可以關注，有問題，歡迎交流。