2008年-2015年中國化妝品網(wǎng)購市場交易規(guī)模　　

      事實上，放眼化妝品流通全渠道，電子商務(wù)的未來并非一馬平川。

      化妝品早期最主要的流通渠道是百貨商場。后來，隨著連鎖超市的崛起，超市及大賣場逐漸成長為了一個重要的流通渠道。對于那些定位為中低檔市場的大眾化妝品來說，KA 超市渠道幾乎決定了一個品牌的生死存亡。

      專業(yè)店渠道是中國近幾年發(fā)展非常迅猛的一個渠道。國際化妝品連鎖零售巨頭屈臣氏、莎莎、絲芙蘭、萬寧均加快了在中國擴(kuò)張的步伐。國內(nèi)很多區(qū)域性連鎖店如廣東嬌蘭佳人、上海康緹、東北億莎美程、四川金甲蟲等也得到了迅速成長。

      在嬌蘭佳人五周年慶典上，董事長蔡汝青提出了“十年萬店”的發(fā)展規(guī)劃。公司2010 年的開店速度為每三天一家，目前為約兩天一家，最終的目標(biāo)為每天一家。嬌蘭佳人立志做化妝品行業(yè)中的國美。

      日前，君聯(lián)資本（原聯(lián)想投資）億元注資億莎，也能看出資本對化妝品專業(yè)連鎖店的青睞。

      雖然化妝品零售展現(xiàn)出千舟競發(fā)的態(tài)勢，但電子商務(wù)用事實證明了自己的出類拔萃。艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，過去幾年來，中國化妝品網(wǎng)購交易規(guī)模扶搖直上，年均復(fù)合增長率超過70%。2010 年，艾瑞統(tǒng)計的中國化妝品網(wǎng)購成交額為223.6 億元，對應(yīng)的網(wǎng)購滲透率超過10%。

     為何艾瑞與歐睿的統(tǒng)計數(shù)據(jù)相差如此之大？

剔除統(tǒng)計本身的誤差，二者的差別恰好能夠反映出化妝品電商的“原罪”。

傳統(tǒng)零售行業(yè)統(tǒng)計渠道銷量時，多以品牌商官方渠道統(tǒng)計的流水為準(zhǔn)。而電商在統(tǒng)計銷量時，直接選取了電商零售終端的銷量。只有以正規(guī)渠道流入電子商務(wù)的銷量才會被傳統(tǒng)統(tǒng)計納入到電子商務(wù)渠道里面去。

      由此，我們可以初步判斷，2010 年，只有約3.1%的化妝品銷量，是以品牌商官方授權(quán)的方式進(jìn)入電子商務(wù)渠道的。剩下的化妝品更多的是通過渠道串貨的方式流入。當(dāng)然，其中亦不乏水貨，甚至是假貨。

      目前來看，化妝品電商行業(yè)通過灰色渠道流入的商品可能要占主流，這就是化妝品電商的“原罪”。

       化妝品電商兩大趨勢

一、從“二八”到“一九”

      “二八法則”被廣泛地應(yīng)用到商業(yè)社會中，通常用來反映在一個行業(yè)里，最優(yōu)秀的前20% 的品牌往往能占據(jù)80% 的市場份額的現(xiàn)象。

但在電子商務(wù)時代，這一規(guī)律被改寫。在“2012化妝品類目天貓商家見面會”上，天貓小二透露了天貓化妝品類目的運營情況：天貓商城里80% 的銷量，來自13% 的品牌，呈現(xiàn)出“一九規(guī)律”。品牌的力量被進(jìn)一步強(qiáng)化，而平臺和渠道的影響力則被削弱。“我們運營的執(zhí)行力及能動性最多能支持30% 的成交，70% 的成交是由品牌驅(qū)動的。”天貓小二如是分析。

         去年，在淘寶上（包括商城）成交排名第一的品牌雅詩蘭黛年成交額超過7 億元，前30 大品牌的累計成交額超過50億元，約占淘寶化妝品總成交量的四分之一。

不難發(fā)現(xiàn)，天貓商城的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，而淘寶集市則呈現(xiàn)出明顯的長尾效應(yīng)。