回顧一下商業發展的過程，我家人90年代開始做小生意，據我家人回憶，那時候生意很容易做。那時候做生意，就是到批發市場拿拿貨，或者到外地拿貨，然后就能以幾倍的價格賣掉，雖然說辛苦，但機會很多。記得1995年左右，當時我有一位親戚在浙江海寧，他從海寧拿了很多皮衣，來到泰州推銷，僅僅一個月的時間，就凈賺了一萬多。因為當時在泰州，像這樣的皮衣是很難買到的，那是在近20年前。

    再到后來這樣的生意就不怎么好賺了，我爸的生意也隨著這種信息不透明的逐漸消失，就挺難做下去了。后來開的一些店連連失敗，因為都沒有核心競爭力。比如說他加盟了一個地板品牌，但是因為那牌子實在沒有什么號召力，所以也很難賣，我爸也沒有專業的這方面的經驗。再后來，通過一年的積累，慢慢他對地板這行有點懂了，多花了點錢加盟了一個更響的品牌，在地板城開了一家店，這生意才算有點起色。但是，跟10年前做生意不一樣的是：這條街都是他的對手，他只有比別人在產品上，在價格上，在服務上，在銷售能力上等更強一點，生意才能做下去。顯然，10家店，2家店挺賺，5家店平均，3家店虧掉。

    回來看看電子商務，到底是處在哪個階段？總結：

    一丶非主流人群購買非主流商品。電子商務從起步開始，當時上網購買的人群就是一些沒錢的非社會主流人群，簡單講就是沒啥錢的人，當時網絡上有的就是些低價貨。其實現在回想起來，當時有啥足夠便宜的丶不太求質量的貨源，直接拿上去，肯定就能賣的。我印象最深刻的是一家女裝店，當時賣一件6元的衣服還包郵，賣了幾萬件！那時候，純粹是倒買倒賣。

    二丶主非流人群購買主流產品。慢慢地，電子商務聚集了越來越多的人群，往往網貨在當時來看等于低價貨，假貨。這時候，大家也開始敢買一些經常用的產品了，什么吃的，用的，玩的。也通過人群的擴大，電子商務越來越被重視（影響到實體經濟了嘛，當然會重視了），越來越多的產品上了網。最明顯的代表就是大家敢在網上買幾千元的大家電了，這在以前是不敢想象的事。但這時候主流產品上網往往都是以價格戰在打，因為這時候的人群還非主流人群，傳統企業為了支持電子商務，也愿意讓出部分利潤出來培養市場。

    三丶主流人群購買主流產品。因為經常跟傳統企業的朋友打交道，我們明顯感受到這種激流的即將到來。這時候，由于網絡上既有這品牌，又有那品牌。那些“有購買力的社會主流客戶”認識到：網購是一種很棒的購物選擇。越來越多的人被身邊人教育要在網上買東西，當電子商務的整體購買力再次提升后，電子商務的潛力才會進一步被激發。

    我們再來看一組數據說明：蘇寧線下實體部分上半年業績下跌20%多?。ㄔ瓉淼臉I績報告是10%，修正后為20-30%）而蘇寧易購整體增長達120%。（國美也下跌25%左右）

    到底現在的電子商務有沒有成熟？它還會往哪個方向去走？

    那就再看一組戰況和對比就知道了：蘇寧易購PK京東商城。我們曾分析過，他們打這么狠的原因，就是為了未來成為平臺商（其實就是電子商務時代的商業地產商）現在在他們上面開店，費用是非常低的，包括在天貓上開店，是遠不至于線下貴的。原因何在？

    因為這些地產商們，還在搶企業商戶的階段！在拓展商戶的階段，自然，他們要有非常好的政策。我們對比一下實體商業地產商，南京有個義烏小商品批發市場，當年剛開業的時候，為了拉商戶，6個月免租金。而現在的租金，那是高得嚇人。

    電子商務什么時候也到了不花錢就一點流量都搞不到的時候，那才叫競爭。否則，都是好日子。而現在，畢竟無論是在淘寶上開店，還是京東上賣東西，免費流量還都占大部分，這樣的好日子，偷著樂吧……