實操篇

直通車的第一步，選款。

因為本人最近剛剛換了新店鋪操作，也剛好操作了1款新產品的全部車程，就以此為代表。

店鋪類目：戶外/運動裝備

產品：

當我接手經營該家店鋪時，該產品總銷量2400左右（具體已忘記），月銷量400左右，屬于同類產品下層。銷售價格在6.6-30之間，因產品有多個價格區間，具體不一一闡述。重點在于開車過程中的價格變化，在未正式操作之前，購買該產品的平均客單價為19元（小數點直接抹去）

選款原因：

1、型號，款式，為全行最齊全的。

2、可操作價格空間大，屬于類目中的中層。

3、有一定的銷量基礎。

4、有利潤！

5:、消費人群集中。

6、用處較多。

7、為自主工廠生產，生產速度絕對跟得上銷量。

準備工作：

1、研究同行銷量較好的同類產品。觀察購買價格，產品價格變化。

2、完善內頁（較為常見的產品對比，述說自身產品的特點，優勢。店鋪的售后服務，各方面，在此不做多說，主以直通車操作過程做詳細說明。）

3、為產品制作1個初期使用的推廣圖片（為什么說是初期，因為直通車的圖片，要根據你的產品的銷售情況，做具體變化，針對其優勢去吸引消費者。在經驗篇會有一定的個人見解說明。）

目標：月銷量到達3千，平均交易價格25元，平均直通車花費1元。（為最終目標。根據自身產品的操作，行業的熟悉，此目標可以不用有詳細的。但需要有一個概念，知道自己開車的目的是什么，是營造爆款，還是活躍店鋪，還是賺取利益，又或者是輔助活動。開車一定要有目的，這個是必須的，至于具體的目標，可有可無，本人個人愛好，喜歡為自己定下1個個目標）

因行業問題，該類目競爭對手皆為B店，在下面不以B,C店區分具體需要注意的內容。

另因時間較久，實操日期已經過去20天，以無當時的關鍵詞得分，出價，排位等圖片，只做文字說明。

之前的工作，熟悉的人，大概1-2天，配合美工，可以完成內頁的調整。

直通車內容：

1、單獨的推廣計劃（可針對性地為消費人群加價。）

2、通過淘寶搜索框，行業自身產品的關鍵詞，淘寶指數，數據魔方（基本上應用2個便可得到較多的數據）為產品添加初步關鍵詞。

在這一步的時候，我先是通過量子，看到了關于該產品的熱門搜索詞（這里的熱門為進我們店鋪的消費者所搜索的。）

找出了關于該產品的具體進入詞語，以此為最基本，搜索熱門關鍵詞，臂包，手臂包，臂包 跑步，運動臂包，然后以這4個詞，在淘寶下拉框，延伸出多個長尾詞。 

再挑選出其中的多個詞語（跟你產品掛不上鉤的，請勿選擇，即使再熱門也沒用，展示千百萬，不如1個點金1單成交。）

再通過數據魔方，補充完整了近百個關鍵詞。（此處沒用采用到淘寶排行榜的選詞方式是因為類目所致，個別大類目的可以采用淘寶排行榜，如服裝等。）

初步的詞語已經填寫完畢。

接下來做的就是篩選詞語以及出價，一般默認出價比較隨意，不是特別高就好。

類目出價：因產品類目所在的產品多，且價格有高低之分，為了避開高利潤產品的競爭，該產品沒用對類目出價做競爭（我很高興，我剛脫離服裝，類目出價就取消了！！！）

首先，我根據個人對行業的了解，先簡單地為幾個熱門且得分9-10分的詞語，做出價，如果競爭較大，超出我的利潤空間，則不搶前13的黃金位。具體何為黃金位置，請看經驗篇。

如臂包，手臂包，運動臂包等。（較多，不一一說明，知道其操作過程便可。）以此為延伸，填寫熱門的尾詞，如包郵，新款，男，女，男士，女士，手機型號。 

得出初步的幾個尾詞。

再通過直通車的關鍵詞分析，填寫有一點搜索量的關鍵詞，參考其中的展示量，點擊率，點擊成交率，再看看同行的競爭價格，然后為每一個競爭較為低的詞語搶占黃金位置，既便宜游實用。雖然量少，但ROI會非常高。其花費不會比淘寶客多很多，這種詞語非常適合中小賣家。

完成了這幾步，基本上已經為產品添加了有用的幾十個詞語，但是，我還沒用為熱門，同行競爭最大的詞語進行出價，因為我暫時搶到了意義不是特別大，在這為了節省推廣費用，我沒用出價。

通過熱門詞語，本身自身的銷量，一些長尾詞的黃金位置帶來的流量，差不多已經可以為產品提升一部分的銷量，但這僅僅是開始。

直通車，很多人都會用，你憑什么你搶到黃金位置就能吸引人進去呢，就得靠圖片。

這是我初期的第一張圖片：

通過前期的準備工作了解到，基本上這類產品的圖片都為白底或者是淺色系。都以月銷量多少多少位噱頭，我們的產品在這沒用太多的優勢，于是，我就采用深色系的圖片，在一堆白底中凸顯出自己的產品，首先先吸引到人流。達到初步的引流效果。

那么引來了流量，你還需要轉換成交，才是完美的推廣。

在這個時候，考驗的就不單單是直通車的技術，關系到了內頁，產品，價格。

沒有優勢，我便制造出優勢。讓客戶購買，完成轉換。

在這里的內頁詳情，我主要以3種方式，1、優勢凸顯，標現出我們產品跟別人產品的區別，2、為對比打擊，對比質量。3、價格，價格是重點。你說的再好的質量，假如你的優勢沒用比別人大到可以抵消別人的銷量，也沒用過多大意義，于是，我便采用了虧本銷售的方式，大幅度的降低了產品的價格，讓產品的轉換率得到提升，并且有一定的量。不僅有了量，在綜合評分上，排名搜索，關鍵詞的質量，都得到了提升。

那么這個開始，就差不多進入中段了，每天的數據魔方，直通車報表，量子，指數等參數的對比，數據的檢查，詞語的調整，內頁的修整，持續了1個星期。差不多我就完成了全部詞語的出價，也熟悉了詞語的競爭價格。也看到了競爭對手的反應。而且月銷量從400變到了800.

再接下去的7天時間內，我用6元包郵的方式（產品有多個價格，大小號，最小號的采用6元的價格優勢，一眼吸引客戶，而大號的也跟同行賣得最低的一樣低。），讓這個產品從月銷800，再翻了一倍。那么這里我一直是虧本的，不僅產品是虧本的，直通車的費用也是一直在消耗。這時候就進入了最后的價格變化階段。

通過2個星期的直通車，這個產品已經排到了銷量以及默認，人氣三項排行，多個熱門關鍵詞的前列，自然流量也變得多了起來，這個時候，我依舊是6.9元在銷售最小號的臂包，但中小號的產品，價格已經調整到了有一點利潤空間了。而且在內頁的詳情頁上，也添加了幾款轉換率高，產品性價比高，用途貼近的產品做關聯銷售，營銷，提高客單價。（考驗自身的店鋪實力，不多說。）（之前為了讓頁面整潔，除了簡單的全店鋪的滿就減活動外，沒用帶任何通用的廣告營銷。）

直通車保持各種中低展現，但有高轉換成交的黃金位置，霸著。

熱門詞語的出價降低。

所有的詞語，基本上保持到平均點擊不到0.8元的價格。

推廣圖也變成了各種銷量，價格的牛皮癬（咱也有資本了。）

每天該產品直通車引來的人接近200。花費100.，自然流量達到了500.

節省下來的推廣費就省下來了？不。這時候，我就采用店鋪的各類產品，相互搭配，讓利，這其實讓的利就是節省下來的直通車費用。但是大大地吸引了消費者，并且提高了客單價，得到了利潤。

現在每天就是開始賺，并且銷量還在不斷的提升。

因為類目加上價格區間的問題，沒用參與活動。

下面展示一下最近的一些圖片

下面是個人的一些見解，重點關于上面實操的一些內容。

關于直通車，只是一個引流的工具，至少在我認為就是這樣。

所有成功的直通車案例，全部建立在一定的基礎上，產品的優勢（生產價格，產品特點等），團隊的實力（運營的方案，頁面的制作，圖片的休整等）。沒用人是靠錢一直堆就能堆出一堆的銷量的。

網上已經有太多太多的，一些經驗，常識，我就不必要在去闡述了。

在上面的實操過程中，我提到過幾個詞眼，這個是我個人覺得比較重要的。

1、選款

選款其實就是選出有競爭優勢的產品，因為現在太多的每一個賣家都懂得直通車，而我們要在這一堆的同行競爭中脫穎而出，就要靠優勢，上面也說過了，成功的案例，都是有一定的基礎，那么我們就要為成功去奠基礎。產品的優勢是靠自己去發掘，有一些優勢是自身帶有的，有一些優勢，是可以人為制造的。例如，我上面的案例，其實6元包郵我是虧本的，但是虧本我也能把它當價格優勢去做，因為我有多個價格的型號產品，我們可以通過一些手段，多個價格，關聯銷售，捆綁銷售，營銷等，讓價格變成我們的優勢

2、準備工作

其實準備工作是最為基礎的東西，因為你準備的頁面，方案，價格的變動，資料的收集，都將影響到你直通車的效果，直通車僅僅是引流，那么引來了流量，我們該如何去轉換這些人流。直通車的開車技術，是讓你引到更多有用的流量，針對性的客戶，那么客戶已經是非常有針對性的，我們就要做得更針對。

3、目的

上面也小談了一點，開車，要有目的性。需要有一個概念，知道自己開車的目的是什么，是營造爆款，還是活躍店鋪，還是賺取利益，又或者是輔助活動。選款，準備工作這些是非常重要，但這些都是建立在你的目的之上的，你要有所方向，才能去選款把？才能去制作一個完美的詳情頁面把？

4、價格的控制

一時的虧本不等于這個產品就虧本了。產品利潤少，不意味著你賺的少。不是能賺取到錢就使勁賺，有時候你還可以通過降低價格，反而給你增加收人，如套餐的大幅度降價等，手段其實是各種各樣，在于你懂得在什么樣的情況，做什么樣的變動，這個才是重點。

產品，行業的拘束，沒有能過多地說明太多，只能用簡單的一些個人想法說明一下，大家有意見的可以交流交流。