“開空調(diào)蓋棉被”過(guò)氣了，夏涼被才是這屆年輕人的新寵。

“透氣”“抗菌”“涼感”……隨著年輕消費(fèi)者對(duì)夏涼被提出更多要求，蠶絲這一古老的材質(zhì)再度占據(jù)了夏季床品的C位。這背后既離不開工藝進(jìn)步和消費(fèi)升級(jí)的助推，家紡行業(yè)從業(yè)者也認(rèn)為，一系列新產(chǎn)品和功能的問(wèn)世，契合了近年來(lái)消費(fèi)者日益高漲的個(gè)人健康需求。

在天貓平臺(tái)，蠶絲材質(zhì)搜索年同比增長(zhǎng)達(dá)80%，蠶絲被已成為被子行業(yè)下增長(zhǎng)勢(shì)頭最快的細(xì)分品類之一。

據(jù)艾媒咨詢預(yù)測(cè)，2023年，中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4955.8億元，消費(fèi)主體年輕化趨勢(shì)明顯。有商家透露，夏涼被產(chǎn)品的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到70%，是近年來(lái)被服寢具行業(yè)中異軍突起的一大“爆款”。

“健康睡眠”日益受到消費(fèi)者重視，一床充滿“呼吸感”的蠶絲夏被，正在成為其中不可或缺的一環(huán)。

睡眠場(chǎng)景成破局點(diǎn)，“傳統(tǒng)好物”抓住年輕客群

蠶絲被一躍成為夏季床品爆款，源于年輕消費(fèi)者的喜好變化。

一方面，年輕人對(duì)睡眠舒適度的追求日益高漲。艾媒咨詢發(fā)布的《2023-2024年中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)需求研究報(bào)告》顯示，有失眠問(wèn)題的消費(fèi)者中，年齡為22-40歲的占比達(dá)80.9%。在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)睡眠產(chǎn)品的追求也從“經(jīng)濟(jì)實(shí)用”向著高品質(zhì)、科技感方向發(fā)展。

另一方面，蠶絲材質(zhì)具有透氣、排濕、恒溫等特點(diǎn)，一直是夏季床品中的明星選手。其高端親膚的產(chǎn)品形象，和受困于睡眠質(zhì)量的新生代消費(fèi)者一拍即合。

羅萊家紡商品總監(jiān)陳讓表示，蠶絲被的主要客群集中在25至35歲。“我們每賣出兩條蠶絲被，其中就有一條賣給了年輕人群。”據(jù)介紹，羅萊生產(chǎn)蠶絲被已有30多年歷史，連續(xù)18年名列中國(guó)床品市場(chǎng)綜合占有率第一位。

羅萊全棉抗菌水洗夏被-織夢(mèng)清晨

DOWNLAND CEO陳偉也注意到，隨著線上化滲透率提高，25歲以下客群的增速尤為顯著。這個(gè)創(chuàng)始于英國(guó)利物浦的羽絨床品品牌，曾于2020年推出“絲綢之路”系列蠶絲床品，由此入局蠶絲被賽道。

曾經(jīng)廣受爺爺奶奶輩歡迎的“傳統(tǒng)好物”，如今以全新面貌走進(jìn)年輕消費(fèi)者的臥室。水星家紡商品副總裁行者介紹，近年來(lái)年輕消費(fèi)者占比日益升高，打破了家紡產(chǎn)品“都市白領(lǐng)”“精致媽媽”的傳統(tǒng)畫像。為了迎合新生代的喜好，成立于1987年的水星家紡積極研究年輕化營(yíng)銷打法，還曾邀請(qǐng)脫口秀演員龐博擔(dān)任“健康睡眠大使”，為自家產(chǎn)品造勢(shì)。

據(jù)天貓行業(yè)信息，蠶絲被的品牌分布呈現(xiàn)多元化格局：水星、羅萊等優(yōu)勢(shì)品牌引領(lǐng)市場(chǎng)增長(zhǎng)，DOWNLAND等垂直類專業(yè)性品牌也逐漸嶄露頭角，滿足更加細(xì)分的消費(fèi)需求。

聚焦三大趨勢(shì)賽道，呼吸感夏涼被專場(chǎng)開幕

產(chǎn)品和概念百花齊放，但落點(diǎn)始終是消費(fèi)者的睡眠體驗(yàn)。

針對(duì)夏季睡眠場(chǎng)景下悶熱、粘膩等問(wèn)題，天貓超級(jí)品類日開啟“呼吸感夏涼被專場(chǎng)”，圍繞“呼吸感”提出三大夏涼被趨勢(shì)賽道。這三者既針對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)痛點(diǎn)，也展現(xiàn)了蠶絲被多年來(lái)在功能、材料、工藝方面的精進(jìn)。

其中，水星家紡以其高標(biāo)準(zhǔn)的抗菌水平，成為“呼吸感抗菌”的代表。行者表示，近年來(lái)人們更加注重健康衛(wèi)生，貼身使用的床品如果質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，可能會(huì)導(dǎo)致皮膚瘙癢、紅腫等癥狀。而水星家紡?fù)瞥龅男Q絲被在水洗50次之后，仍然能保證高達(dá)99%的抗菌率。

床品功能的升級(jí)換代，隱藏在無(wú)形之間。多年前，抗菌還是高端床品的專有功能，“可水洗”也是行業(yè)久攻不下的難題，如今這兩者已是一床蠶絲被的標(biāo)配。

羅萊家紡主打的“蠶絲+”概念，則致力于把蠶絲和其他天然材質(zhì)有機(jī)結(jié)合，為消費(fèi)者普及“呼吸感填充”體驗(yàn)。陳讓介紹，羅萊不僅精選絲長(zhǎng)更長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)蠶絲，還推出了“蠶絲+羽絨”“蠶絲+纖維”“蠶絲+羊毛”等材質(zhì)搭配，讓產(chǎn)品“涼而不冰”“涼爽睡眠”。

對(duì)材料的嚴(yán)格追求，帶來(lái)品質(zhì)的全面提升。羅萊要求一床蠶絲被要拉出50至60層絲，每一層的克重在40至45克，以儲(chǔ)存更多空氣，保證整床被子的蓬松手感。

相較之下，DOWNLAND更專注新型面料和技術(shù)的使用。陳偉說(shuō)，DOWNLAND即將推出結(jié)合了雙層針織技術(shù)和Naia面料的創(chuàng)新蠶絲被產(chǎn)品，做到排濕、透氣、貼身，領(lǐng)跑“呼吸感織造”賽道。

工藝的進(jìn)步，賦予了蠶絲被更多“煥新”的可能。DOWNLAND認(rèn)為，年輕人對(duì)睡眠質(zhì)量的需求和認(rèn)知都在增加，蠶絲又是深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛的天然材料，這一品類大有可為。

品牌方普遍認(rèn)為，新產(chǎn)品、新功能選在天貓超級(jí)品類日亮相，有助于獲取新消費(fèi)人群增量，提升品牌曝光度。陳偉表示，此前DOWNLAND曾在天貓超級(jí)品類日奪得了300元以上價(jià)位段的銷冠，GMV達(dá)到了日常銷售的8倍，總訪客超過(guò)20萬(wàn)人。

downland日光傾城冷感被-綠意樹影

陳讓也提到，羅萊通過(guò)天貓數(shù)據(jù)洞察新消費(fèi)需求，為床品增加了抗菌A類的核心功能，在當(dāng)年的天貓超級(jí)品類日·夏涼專場(chǎng)取得了超過(guò)600萬(wàn)元的銷售額，全年總銷售額突破10億元。“我們看中的不僅僅是提高銷量、獲取新客，還有提升(品牌在)行業(yè)的整體影響力。”陳讓說(shuō)。

推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立，讓買賣雙方“雙向奔赴”

隨著蠶絲被行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，許多亂象也隨之出現(xiàn)。行者曾在市面上看到一些低價(jià)蠶絲被，售價(jià)比一公斤蠶絲原材料的進(jìn)價(jià)還低，他們買回來(lái)研究，發(fā)現(xiàn)其中一部分是用廢舊蠶絲回收制作的次品，一部分只在檢測(cè)口放了蠶絲以通過(guò)測(cè)試，其實(shí)整被的蠶絲含量不足3%。

“很多化學(xué)指標(biāo)是不合格的。”行者無(wú)奈地說(shuō)，“以前消費(fèi)者追求克重，還會(huì)有商家往被子里添加增重劑，提高價(jià)格。”

雖然規(guī)范蠶絲被的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)早已發(fā)布，但國(guó)標(biāo)僅能規(guī)定產(chǎn)品的下限，起的是“兜底”作用。陳讓舉例：“質(zhì)量偏差、色牢度、PH值等等，在國(guó)標(biāo)里面沒有明確要求，但是這些內(nèi)在的指標(biāo)又會(huì)影響到消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。”

從業(yè)者認(rèn)為，蠶絲被品類亟待建立一套更詳盡、更清晰的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。陳偉用美國(guó)羽絨行業(yè)的整頓規(guī)范過(guò)程作為類比：起初，羽絨產(chǎn)品沒有含絨量、蓬松度、清潔度等指標(biāo)，商家紛紛降低鵝絨含量打“價(jià)格戰(zhàn)”，最終失去了消費(fèi)者的信任。直到1945年美國(guó)設(shè)立了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，羽絨市場(chǎng)的品質(zhì)才逐步穩(wěn)定下來(lái)。

“這就是在沒有標(biāo)準(zhǔn)的情況下，帶來(lái)了無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。”陳偉說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)的制定、推廣和執(zhí)行會(huì)推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，也有利于消費(fèi)者做出更明智的購(gòu)物決策。

水星40s萊塞爾絲滑四件套-清涼櫻夏

制定標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)也就是建立共識(shí)。這個(gè)共識(shí)離不開商家和平臺(tái)的共同努力：從業(yè)者具備豐富的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，以天貓為首的電商平臺(tái)則以自身的影響力基礎(chǔ)保障消費(fèi)者權(quán)益，同時(shí)也推動(dòng)商家在標(biāo)準(zhǔn)指引下良性競(jìng)爭(zhēng)，與消費(fèi)者“雙向奔赴”。

目前，天貓已在積極聯(lián)動(dòng)行業(yè)頭部品牌，推動(dòng)這一標(biāo)準(zhǔn)的建立。天貓還在近期發(fā)布了《蠶絲被消費(fèi)者洞察報(bào)告》，從消費(fèi)數(shù)據(jù)入手，總結(jié)蠶絲被消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)特征、選購(gòu)?fù)袋c(diǎn)、決策路徑等。天貓家紡行業(yè)小二表示，平臺(tái)和行業(yè)始終持續(xù)關(guān)注消費(fèi)場(chǎng)景需求和趨勢(shì)變化，致力于為廣大消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的供給和服務(wù)。

“蠶絲被從大促爆發(fā)性品類發(fā)展為日常優(yōu)勢(shì)品類，新賽道突破點(diǎn)已經(jīng)形成。”行業(yè)小二稱，天貓家紡行業(yè)期待通過(guò)天貓超級(jí)品類日這樣的IP活動(dòng)與業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌聯(lián)手，為消費(fèi)者探索更健康、更優(yōu)質(zhì)的睡眠解決方案，向“健康睡眠上天貓”的愿景共同邁進(jìn)。