抖音又盯上了拼多多的“飯碗”。
近日，抖音推出了創新玩法“萬人團”，主打周末經濟的促銷玩法，鼓勵達人組團帶貨。
公開數據顯示，剛結束的第10期萬人團活動，就吸引了20萬+用戶參與，全場GMV破500萬。
01 “組團升傭”機制，抖音：“拼得多，賺得多”
“萬人團”是抖音商城在今年6月全面推廣的一種促銷玩法，每周五20點開始，到每周日24點結束，主要針對周末經濟。
具體來說，商家提供特價商品，自主邀請或者由達人邀請抖音用戶參與，達到一定參與人數時，活動即可開始，用戶往往可以以更低價格購買商品。
從時間點上來說，不難看出，抖音卡在“周末經濟”上。
近些年，周末經濟的風一直刮得很大。
對于Z世代而言，周末這個時間緯度的場景是不變的，因此周末消費很大程度上是一種情緒消費，以“吃喝玩購娛”的方式釋放壓力。
提到拼團，人們第一反應還是會想到拼多多的裂變玩法，例如拼單、砍價、開卡等。
不同于傳統方式，“萬人團”特別在于它的“組團升傭”機制。
也就是，同一商品的帶貨達人越多，傭金分成也越高。
抖音官方表示，參與萬人團，享受限時高傭，媲美頭部主播的傭金比例。
因此，商家可以通過萬人團活動實現訂單爆量，而且無需支付坑位費，降低了談判成本，提高了合作效率；較高的傭金，也對于粉絲體量較小的達人具有很大的吸引力。
抖音電商還鼓勵達人邀請朋友一起拼團：“帶貨作者越多，萬人團活動的商品機制會越好。而且帶更多的朋友參與進來，彼此間還可以相互探討，優化創作方法，提高出單機率。”
可以說，抖音的這一布局本質上都是在利用長尾效應，蚊子肉也是“肉”，平臺整體也因為交易頻次提升而受益。
如果說，拼多多是“拼得多，省得多”，那么抖音就是“拼得多，掙得多”。
由此見得，抖音電商將拼團的玩法，融入了自身的內容生態，讓達人串聯起商家、消費者，通過最大化達人資源，來實現單品爆發。
不過早在抖音之前，美團、滴滴等電商平臺早就以花式玩法低價加入周末促銷戰。
據公開數據顯示，剛結束的第10期萬人團活動有超過20萬用戶參與，訂單量近30萬單，全場GMV破500萬。
周末促銷這么卷，抖音“萬人團”是如何殺出重圍的？
簡單來說，萬人團活動的持續出圈，得益于拼團玩法與抖音龐大內容池做結合，內容場+興趣場雙管齊下，為商家取得巨大曝光。
02 打通內容+貨架，站內站外高效傳播
觀察得知，萬人團頻道內商品涵蓋食品、家具、洗護、圖書、珠寶等多個類目，挖掘和滿足消費者的多元需求十分重要。
抖音是如何攻克兩道難關——挖掘需求和滿足需求，助力品牌商家增長？
通過全面打通內容和貨架，利用達人場景種草和官方資源扶持等多重玩法和重磅資源，幫助商家生意爆發。
活動預熱期，抖音商城打造活動趨勢關鍵詞#超值567八點要一起，很快吸引來美妝類、劇情搞笑類、顏值類等多圈層達人參與共創，并刺激更多用戶產出UGC內容。挑戰話題也成功登上抖音挑戰榜TOP13。
興趣驅動內容，最終為萬人團沉淀出物美價廉的活動價值。
用戶還自發分享到小紅書、知乎等平臺，通過創意圖文、表情包和故事長圖等內容形式，輸出年輕化、趣味化的熱梗，潛移默化中強化品牌內容信息點，不斷擴散萬人團的活動利益點，活動心智成功在全站傳播。
通過高效卷入的內容場景，達人們通過趣味互動，實現生意增長。
不止于內容，實際上，今年抖音也一直在提內容+貨架雙驅動。
在達人視頻的評論區里，萬人團入口被置頂展示——“左邊看看，驚喜就在萬人團”，進一步銜接內容場景與貨架場景。
讓用戶能夠從內容場景更加絲滑地切換到貨架場景，實現“人”與“貨”的貫通，助力品牌商家實現“種草-轉化”鏈路。
在達人的規模化帶貨下，商品爆單的幾率大幅提升，因此可以刺激尋求規模化合作的商家給到更低的價格，從而豐富平臺優質供給。
而這次抖音“抄作業”的背后，折射出一個現狀，當今電商平臺正在走向趨同化。
其中經典的案例，當屬小紅書。
小紅書的種草營銷火了后，各大電商巨頭都紛紛開始布局種草。比如阿里的“躺平”“吃貨筆記”，京東的“種草秀”，拼多多的“拼小圈”“多潮”，抖音的“新草”“可頌”“有柿”等等。
而抖音也正是如此。從貨架電商、自營、抖客、到今天的萬人團，都可以看到它“學習的影子”。
為何電商巨頭們都熱衷于互相“抄作業”？
流量變存量，增長快要觸頂，借鑒別人的長處，打開新的缺口，或許能夠讓自己少走彎路，正符合互聯網的產品思維。
一個電商平臺就能滿足消費者的全部需求，便是電商平臺的終極形態。
抖音萬人團讓尾部達人、甚至普通人成為內容電商的搶手資源。講解促銷玩法和種草信息，用戶自發分享至站外，為品牌商家實現最大化曝光，相信未來越來越多品牌涌入萬人團。
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