直通車轉化差，經常是各中小賣家最頭疼的一件事，很多中小賣家為了讓自己的店鋪得到更多的流量，都會選擇去開直通車，但是如果不仔細分析并做好優化的話，那么轉化差也是必然的了。

首先說說為什么你的ROI會低

你的直通車ROI低，是你的點擊成本太高了呢還是你的轉化率太低影響的呢？

1、若是點擊成本過高導致ROI低，該怎么辦呢？

如果是因為成本過高而導致的ROI低的話，就可以按照花費來進行排序，找出ROI低且點擊成本高的關鍵詞，看看哪些詞的點擊成本高，將這些詞分出哪些是虧損詞、哪些是主要的引流詞、哪些是輔助的引流詞。

若是主要的引流詞，而且轉化率也很差，甚至都不轉化的情況，可根據轉化的能力來降低出價，然后以合適的引流成本調到合理的展現頁面，用低成本引流，并且在店鋪做好關聯和購物的入口，讓流量在其它頁面來消化掉；

若是轉化率還可以的主要引流詞，只是因為點擊成本高而虧損的話，那么可通過提高質量分來降低它的平均點擊花費，從而降低投資成本來平衡ROI。但是在提高質量分之前，還得先對這些關鍵詞觀察幾天的點擊數據，如果是展現量高而點擊率較低，但是點擊量還可以的主要引流詞，則可以改變其匹配方式，調整至精確匹配，降低無效展現，提高點擊率。

如果這個詞的點擊率本身很高，質量分頁很高，只是關鍵詞競爭比較激烈而導致點擊單價一直很高，那么要平衡ROI的話就只能適當的降低其引流成本，根據其轉化率帶來的回報做出適當的調價。

而對于有收藏卻轉化極低的關鍵詞，可以降價到平均出價水平，后期再進行觀察，而對于無收藏或者無轉化的，可以直接降低出價，用較低的價格來引流，對于這種詞不適合用高成分來引流。

2、若是轉化率低導致ROI低該怎么辦呢？

同理，按照花費的排序，找出ROI低，轉化率也低的關鍵詞。

a、首先找出轉化率低的關鍵詞的共同特點，建議全部降低出價，以低價引流，同時還要做好落地頁面的關聯，讓流量可以在其他頁面消化；

b、若是點擊量的基數大，是主要的引流詞，但是轉化率不行的話，那么可以降低引流成本調價到后兩頁，選擇合適的競爭環境來提升轉化；

c、若是點擊數不多且點擊量基數也不大的輔助引流詞，在無法判斷其轉化能力的時候，就需要觀察其歷史的點擊數據，若是點擊量高又有收藏的話，則歸為潛力寶貝，可適當提高出價，給予更高的展現量，從而提高點擊基數，經過一段時間的觀察，看看該寶貝的表現，若是發現無挖掘價值的話，就可以根據情況作出適當的降價或者刪除的調整。

d、按照轉化的排序來找出共同特征的轉化高的關鍵詞，找出引流多、轉化高的關鍵詞并進行拓展，進行合理出價。

點擊率低該怎么辦？

賣家可以先從數據著手觀察，判斷點擊率低是因為哪些原因導致的，是關鍵詞不夠精準？排名靠后？或者是投放地域或者時間段不當而導致的。

1、若是寶貝在經過推廣后具備一定的展現量基數的話，可以參考其3~7天的展現量：

a、點擊率過低的話，可直接根據投放的市場和產品的用戶特征更換創意推廣圖，直至接近行業的平均水平；

b、點擊率過低，但是接近行業水平的則可選擇展現量和點擊率都高的地域進行投放，同時降低點擊率低的時間段投放比；

c、點擊率低卻，接近行業水平，而地域和時段投放的點擊率相似，則可以從關鍵詞的點擊率著手進行優化。

2、若是寶貝在推廣后展現量少，基數小，沒有參考點擊率的價值該怎么辦呢？

可以擴展一些長尾詞來增加展現量，或者可以提高整體的價格來增加展現量。

展現的成本高怎么辦？

如果你出價很高，但是展現量卻還是很少的情況，則可以考慮更換引流的渠道，換成成本相對比較低的淘寶客或者鉆石展位，但是如果你的資金情況還比較雄厚又比較愿意投直通車的話，則可以通過高展現成本來引流，借此提升曝光機會，同時也要配合做好店鋪的活動來承接付費流量，使其最大程度的消化。

小賣家們，現在應該知道自己的直通車轉化差是出現在什么地方了吧，也許這些可能在你看來都是小細節，但是如果連細節都沒做好的話，那么轉化差也怨不得人了。