爆款是很多淘寶賣家所追求的的目標，爆款給店鋪帶來的利益大家也是有目共睹的，不同的店鋪有著不同的運營模式，而打造爆款也是其中的一種，下面就通過一個案列來和大家說說如何利用直通車來打造爆款。

首先，先來看看店鋪直通車的數據：

上圖是一個店鋪三個月里的直通車的轉化數據，從數據里面卡伊看到總成交筆數接近5000筆，收藏數接近7000筆，那么這樣的數據能夠讓該款產品達到怎樣的銷量巔峰呢？我們來看下圖：

寶貝的銷量已經過萬，評價也過萬了，這已經達到了真正意義上的“超爆款”的概念，這樣的“超爆款”是怎樣形成的呢？下面在和大家逐一的分析如何利用直通車了打造爆款。

一、行業解析

上圖是淘寶指數里面“女裝/女士精品 > 羽絨服”的行業解析，該類目從9月份起搜索指數就在不斷的上升，到11月份迎來了上升高峰期，12月份搜索指數開始下滑，之后趨向平穩；

（1）預熱引流階段：9月-10月中旬

從淘寶指數中可以看出，從9月份開始這個詞有有了一定的搜索量，這時候寶貝便可以搶占先機進行預熱，因為這時候行業流量低，同行賣家也并沒有銷量優勢，這個時候看時候寶貝的款式，所以我們這個時候就要先引流；

（2）穩定流量階段：10月中旬-12月初

此階段為行業高峰期，經過前期的引流和轉化，此階段已經擁有一定的銷量基礎，所以這個階段要保持一定的流量以保持賬戶的穩定；

（3）低價引流階段：12月后

經過雙十二的小高峰之后，行業流量開始下滑，直通車各方面的數據也趨向穩定，店鋪也有一定的自然流量，此時直通車可退一步成為輔助引流工具，降低整體的推廣力度。

二、多渠道引流

（1）同一款寶貝，區分不同關鍵詞，進行直通車多次推廣

以上的推廣1和推廣3推廣同一款寶貝，根據寶貝屬性以精準關鍵詞為主，以引進精準流量，提升寶貝的轉化，此類計劃可做為重點引流計劃；女裝類目的關鍵詞非常多，分計劃的重點是區分不同的關鍵詞以免競爭；

推廣4重點添加行業熱詞，這個時候的關鍵詞可以不用太追求精準，如以“女裝外套”等行業流量大展現大的關鍵詞為主；這個計劃的關鍵點在于低價引流，由于添加的關鍵詞屬于行業熱搜詞，此時可能帶來高流量和高花費，所以這種方法的關鍵點是出低價，測試7天后如無轉化便更換新的關鍵詞做測試。

（2）建立精品推廣計劃，重點做定向推廣

精品寶貝是基于直通車定向推廣打造的升級功能，其流量結構豐富、投放精準，也是一個引流的好工具。先把標題設置為精品推廣標題，建議寶貝圖片盡量明確凸顯商品主題，可添加一部分質量得分較高的關鍵詞。智能投放與興趣定向投放全面開啟，由于精品推廣受展現變動的影響流量會不穩定，所以前期先低價，再逐日觀察提高寶貝的流量進行測試。

（3）精細化引流，開啟搜索人群

通過淘寶指數可知，該類目的消費人群中女性占比較大，且年齡層分布較為均勻，可針對行業數據對自定義人群進行設置，逐日提高溢價百分比進行測試。

想要打造爆款，最重要的是要選好款和抓準時機，配合行業趨勢進行多方位引流測試，并且在直通車上有明確的操作思路。