現在很多中小賣家都抱怨淘寶越來越難做了，但是依然存在著很多成功的小賣家，他們有著定制好的正確策略，有著高明的操作手法，將淘寶做到做精做細，小賣家也可以玩得很精彩！下面就以一個童裝店鋪為例，看看一位淘寶小賣家是如何利用直通車來玩轉淘寶的。

直通車推廣主要分為前、中、后三個階段，根據每個階段不同的目標來重點培養，讓直通車發揮出更大的效果。

一、前期：利用直通車全店測款

店鋪前段時間遇到換季，上架了很多新品，所以要對新品進行測款。方法是建立全店的計劃，設置統一出價，優化好寶貝的標語，添加比較精準的關鍵詞。這個操作的目的主要是測款，所以和平常直通車主推款的操作方式不一樣，主要體現在：

1.寶貝推廣標題以屬性+中心詞為主，沒有添加任何的促銷信息，推廣標題越接近內容，系統推薦詞的標題就更加的精準，且質量得分也會相對比較高。

2.全店的寶貝比較多，所以在添加關鍵詞時盡量以系統推薦的關鍵詞為主，這樣能夠讓關鍵詞不過度的占據寶貝的資源還能夠提高效率。

3.為了能夠準確的測出效果，每款寶貝都是用相同的出價，測試的時間都定位3天，通過引入的流量就可以看出哪款寶貝是最具有潛力的。

二、中期：分析數據，找出主打產品

1.點擊率高流量大的寶貝，主要是寶貝的款式、價格都是符合買家的需求的，從而產生較大多的點擊。另外點擊率高的寶貝關鍵詞的質量分相對來說也是比較高的。

2.收藏量高的寶貝，如果買家愿意收藏一款寶貝，那么也是能夠證明對這款寶貝有一定的購買欲望的，只是由于某些愿意處于觀望的狀態，一旦解決了一個原因，就可以促進轉化了。

3.成交量高，轉化率高，roi高：產品的成交，是賣家在整個銷售過程中最為關注的一步，也是最重要的一步，所以，轉化率高的產品，更加有利于推廣，也能提升店鋪的質量，但產品成交是否不會讓店鋪虧本，也是需要考慮的，因此，ROI高的產品，也是優先選取的寶貝。因此，“三高”，也是主推產品的必要元素。

三、后期：加大力度，全面出擊沖刺銷量

確定了主打產品后，保證貨源充足的情況下，就可以針對這些寶貝加大力度推廣了。由于前期測試的時候累積了數據，寶貝有流量基礎，這時候就可以針對性的更精準的優化。

直通車推廣的優化主要有三步。

一、主圖的優化

根據上圖來分析，色彩鮮艷的圖片符合童裝的特點，該類型的圖片的點擊率比較高，一張圖中，如果能夠比較全面的展現產品的顏色，也是能夠讓消費者一目了然，因此，能夠體現較多的產品信息的推廣圖，還是比較受消費者歡迎的。配上模特圖之后能夠讓消費者了解到產品的年齡層，也能引進更精準的流量。

二、標題的優化

在前期測試中，標題主要使用的是精準的關鍵詞，到后面隨著流量的引入就需要選擇一些流量較高的詞或者添加一些促銷信息到標題中去，因為標題的優化要根據寶貝的具體情況來調整。選擇關鍵詞的方法主要有數據魔方、淘寶下拉框等等。

三、多方位引流

對于小店來說，不用打造銷量非常大的爆款，較好的ROI也能夠滿足賣家的野心了，因此，我們較多的用ROI和點擊轉化率去衡量推廣的效果，由于主推有經過數據的測試，那么，這個時候，當ROI也不斷的做提升的時候，我們希望優質的關鍵詞能夠引入更多的流量，因此針對效果好的關鍵詞，進行價格的調整提升，以促進更好的轉化，與此同時，像店鋪推廣丶定向丶人群搜索等引流渠道也可以開啟，從多方面的引流，來促進更好的轉化。下圖是該童裝店鋪的成績。

從上述的數據中，我們可以看到，賬戶整體流量上升同時，ppc下降明顯，真正做到了用較低的出價去引進更多的精準流量，為店鋪帶來更高的人氣同時，也促進了店鋪更高的成交量。