對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，春節(jié)前后的流量可能會(huì)增加，而想要抓住這個(gè)商機(jī)，賣家們可要好好下點(diǎn)功夫啦。今天跟大家分享一個(gè)小賣家的經(jīng)歷。

在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的電商環(huán)境中，一年下來(lái)，什么時(shí)候才是最好的盈利機(jī)會(huì)呢？是年底雙11、雙12的全民狂歡季？這個(gè)不可否認(rèn)，那時(shí)確實(shí)是成交最旺的季節(jié)，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)說(shuō)，更鐘情于春節(jié)前后機(jī)會(huì)的把握，那時(shí)候的機(jī)會(huì)是什么呢？是沒(méi)對(duì)手。沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)有對(duì)手，也就意味著，你平時(shí)要花5毛錢才能做到的流量，現(xiàn)在可能1毛錢就能夠做到了，甚至流量可能還會(huì)更大，至于要花多少精力嘛？實(shí)際上，在春節(jié)預(yù)熱的幾天里，我們照樣該吃吃，該玩玩，抽空花上個(gè)幾十分鐘碎片的時(shí)間控制下費(fèi)用即可。

大家可以看看我們?cè)诖汗?jié)前后的操作內(nèi)容吧：

春節(jié)前，也即是2月1~5號(hào)，PPC 0.17元，日均8W UV，ROI 3.18

2月1~5號(hào)，距離春節(jié)還有半個(gè)月的時(shí)間，那時(shí)候還有多少商家在持續(xù)推廣呢？觀察下來(lái)，基本上已經(jīng)有1/3的商家已經(jīng)回家或者準(zhǔn)備回家了，而剩下的商家，大部分也是在做收尾的工作，直通車或者暫停投放，或者是大幅降低費(fèi)用，年底很多廠家也都會(huì)以安全為主，如果不是剩下大批的祿存，各家都在做清倉(cāng)，減少存貨，現(xiàn)金在手，也是很傳統(tǒng)的思維。

我們這個(gè)階段策略分兩個(gè)方向：

1、集中火力打秋冬爆款

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，需求雖然比不上雙11雙12那么旺，但仍然是全年銷售最旺的幾天，那時(shí)候市場(chǎng)上最缺的不是推廣，而是貨，我們可以提前跟廠家聯(lián)系好，預(yù)測(cè)銷量，專門做手上的爆款，跟廠家保證吃下所有庫(kù)存。而通常廠家在庫(kù)存安全的情況下都會(huì)愿意大量做貨的，這里的難點(diǎn)就是在于銷量預(yù)測(cè)和庫(kù)存儲(chǔ)備上面，主要是行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及競(jìng)爭(zhēng)情況的判斷。

2、提前大度預(yù)熱春款

春款的選款，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較麻煩一點(diǎn)，因?yàn)檫@時(shí)候沒(méi)有幾家出新款，又或者即便是出了新款，素質(zhì)也是很一般的，市場(chǎng)的需求不旺，不好判斷銷售趨勢(shì)，我們主要是從初秋爆款和往年春季爆款去找好看，貨量可能不會(huì)很多，但是我們可以提前先用直通車低價(jià)流量來(lái)測(cè)試基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如點(diǎn)擊量、收藏幣和流量情況。

春節(jié)中，2月20~24號(hào)，大年初二到初六，PPC 0.08元，日均點(diǎn)擊4W UV，ROI 2.38

春節(jié)前的發(fā)貨，我們最終是在10號(hào)左右截止，那時(shí)主要是受限于快遞不再收件，和客服都陸續(xù)放假回家了。

而在春節(jié)期間的操作，則按照往年的經(jīng)驗(yàn)，從初二開始預(yù)熱，逐漸放大流量，從上面的數(shù)據(jù)可中可看出，春節(jié)期間的費(fèi)用那可是相當(dāng)?shù)谋阋税　?shí)際上，在2月23號(hào)，直通車流量是6分錢也做了4W多UV，而這一個(gè)數(shù)據(jù)，跟春節(jié)前的選款操作、直通車預(yù)備緊密相關(guān)，這幾天不用太考慮盈利的事情，保證不虧小賺即可，目標(biāo)是節(jié)后第一波搶在前面。

大家可千萬(wàn)別以為在春節(jié)大家都沉浸在過(guò)年中，我們還苦逼的做運(yùn)營(yíng)推廣的設(shè)置哦，其實(shí)也沒(méi)有大家想的那么慘，這時(shí)候?qū)嶋H操作的內(nèi)容其實(shí)很少，只需要通過(guò)出價(jià)折扣來(lái)降低費(fèi)用控制ROI就可以了，單店來(lái)說(shuō)，每天的觀察操作時(shí)間不超過(guò)30分鐘，PPC點(diǎn)擊單價(jià)控制在8分錢，即便是在春節(jié)，店鋪基本也不會(huì)虧。

客服方面會(huì)缺點(diǎn)人手，要提前準(zhǔn)備好春節(jié)期間輪班，必要的時(shí)候可以聯(lián)系一些兼職客服。

春節(jié)后，2月26，27號(hào)兩天，PPC 0.1元，日均店家5.8W UV，ROI 4.04

春節(jié)后我們定的發(fā)貨時(shí)間是初八，一旦能夠開始發(fā)貨，客戶的詢單轉(zhuǎn)化直接翻倍，從流量的情況上來(lái)看，初八初九，客流量已經(jīng)有了很明顯的提升，節(jié)后這幾天全店的ROI基本維持在9~10左右，盈利十分明顯，以26~27號(hào)這兩天的數(shù)據(jù)為例，車費(fèi)是1.2萬(wàn)元，全店銷售額11.3萬(wàn)，而之前預(yù)備的春款，經(jīng)過(guò)初步測(cè)試后已經(jīng)有了不少好款，過(guò)完元宵節(jié)，開始全面競(jìng)爭(zhēng)之后，我們的春款也能夠提前排在有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

在這里，我只是想跟各位賣家們分享：春節(jié)前后一個(gè)月其實(shí)也是銷售的旺季，如果沒(méi)有把這個(gè)時(shí)間充分利用起來(lái)的話，確實(shí)會(huì)比較可惜，而對(duì)于我們我們這種店鋪來(lái)說(shuō)，要是這個(gè)月利用好了，利潤(rùn)其實(shí)比7、8、9月三個(gè)月淡季的利潤(rùn)加起來(lái)都還要高，而我們需要做的，不過(guò)就是在別人不做的時(shí)候多花了一點(diǎn)點(diǎn)的精力和時(shí)間而已。

其實(shí)，大家只要懂得抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，流量和銷量總是會(huì)有的。