關于直通車定向推廣，可能會有很多賣家覺得定向很簡單的，但其實不然，今天給大家帶來一些你所不知道的關于直通車定向推廣的一些方面。

1、要清楚定向主要是展現在哪里？

定向都展示在哪里呢？有幾個位置，大家可以心里對比一下，這些位置都有什么特點，要是你連定向投到哪里都不知道的話，那么就更別說你會做好定向了，為什么呢？比如定向的買家已購買力的興趣點定向推廣位，它們的展示位的圖片大小為160*160，而直通車的推廣圖的展示位是210*210，

可以看出，定向的圖片明顯小了一半，這就給推廣圖和寶貝的選擇增加了很多難度，也設置了很多局限性，還有一點要注意，這些推廣位的推廣標題只有26個字符，也就是13個漢字，那要是你的寶貝標題過長的話，是會顯示不全的，重點標題要放在靠前的位置，或者是控制好標題的長度，而且寶貝的銷量和價格對圖片的點擊起到重要的作用。我們可以觀察一下，價格和標題都是用紅色標注的，具有很大的指引性作用，因此，我們在選擇定向推廣寶貝的時候，銷量越多的話，所占的優勢就越大。

因此，在選擇寶貝的時候要注意銷量，銷量過小或者是轉化太低的寶貝就不要選擇了。因為往往定向的投放也是不精準的，轉化率會低于關鍵詞的轉化率，雖然定向的點擊單價也會低于關鍵詞出價的一半左右，但是低轉化是不會引導自然搜索流量的權重的，因此，寶貝的選擇也是很重要的。

如果我們有兩個目標寶貝，一個平均瀏覽的時間為5分鐘，一個是3分鐘，那么大家會選擇推廣哪一個寶貝呢？要是你選擇的是5分鐘那個的話，那么就錯了，因為，大家都知道，定向所達成的成交，一般都是買家并沒有搜索精準關鍵詞所造成的，而是一種優質寶貝的推薦，這樣就造成了買家的感性消費，如果感性消費的時間超過了5分鐘的話，那么就說明客戶在思索，在猶豫，這樣的話，這種寶貝就可能不會馬上促成成交，但是定向沒有固定的推廣位，顧客大多是不會回頭，因此，我們在寶貝選擇的時候，要定向的心理分析，多花點心思了。

2、定向的站內外投放分布情況？

大家應該都知道定向是可以投站外的，我們一定要知道淘寶的站外都投放了哪些網站，并且在這些網站的哪些位置，而且學會打開站外投放。但是要如何打開站外投放呢？要滿足兩個條件：

a、打開了定向的通投位置；

b、設置了站外投放。

還有站外的很多聯盟網站對推廣圖是有要求的，要求不能加文案和牛皮廯，所以假如我們的產品重點投放定向的話，就要求產品推廣圖的整潔和無文案。比如這個，不知道大家有沒有注意到：

大家發現了嗎？這個到底是不是定向的推廣呢？

可以明確的告訴大家，這些不是定向，而是淘寶客的推廣位，假如大家打開一個推廣圖是一個淘寶的寶貝詳情頁，那么這就是定向推廣，但是大家打開的加入是一個寶貝的集合頁的話，那么這就淘寶客推廣鏈接。

還有有些類目站外的定向是很便宜的，遠遠低于站內的關鍵詞出價，而站外的推廣也是很有優勢的，而且很多有些產品的站外點擊率還要比站內的高，那對于這樣的站外就建議大家重點投放。

還有我們站內和站外的定向計劃推廣圖的點擊率是不一樣的，要是我們用無文案的推廣圖的話，那么站內的點擊就會比較差，而站外的就會比較好，這時候我們是否應該將兩個推廣圖創意分開投放呢？而且將主開站外，增加站外的投放比例。

3、定向主要和什么有關系呢？

大家都知道直通車關鍵詞的投放主要和點擊率有關系，那么和轉化率有沒有關系呢？答案是沒有的，定向也一樣，定向的主要是和出價和點擊率有關系，初始價越高，點擊單價越高，定向的點擊單價就越低。比如，當你的定向出價是2元的時候，可能你的平均點擊單價只有0.9元，這個時候定向的點擊單價超低，流量也特別大，展現就特別好，當然了，這是你投放的定向時間比較常，并且優化良好，而且點擊率超高，并且保持優化造成的，所以這個時候大家一定要更加注意做好對定向的維護。

由于定向的比較“敏感”的，如果你感覺流量太大，花不起這個錢的時候，定向也會馬上做出反應，不給你流量，就算你出價到原來的價格，也不會有原來的點擊單價和展現量了，之前你所累積的權重就會清零。而這個其實跟直通車關鍵詞的原理有些類似，比如我們投一個關鍵詞的時間越長，質量分就越高，點擊單價就會越低，但是假設我們投放的時間雖然很長，但是波動比較大的話，直通車是不會給你降低點擊單價的，就要像一個市場，我們是短期租用，人家是長期租用的，那價格肯定會不同的，直通車是會回饋下長期的老客戶的。

4、定向和關鍵詞要不要分開進行培養？

有很多賣家一味的認為關鍵詞的質量分會不會影響到定向的質量分，其實，定向主要是和你的出價和點擊率有關的，和你的關鍵詞質量分沒什么太大的關系，定向投的時間越長效果越好，要是你只投一個星期定向的話，是很難看到明顯的效果的。定向和關鍵詞要不要分開培養主要還是要看定向的點擊率到底是高還是低，如果定向的點擊率比較低的話，還是會影響到整個計劃的點擊率的，這時候質量分肯定會受到一定的影響的。

質量分的點擊率其實是分兩個維度來計算的：一個是實時點擊率，一個則是歷史點擊率，要是你的實時點擊率比較好的話，那么你的展現量就肯定會提高，要是你的歷史點擊率比較好的話，那么你的質量分就會比較好，這樣一來，大家應該對定向和質量分有了更深一些的了解了吧。

5、轉化率

剛剛說了，轉化率和定向的質量分沒什么關系，那么轉化率和什么有關系呢？就是你整個定向的投放效果和定向的ROI。定向對產品的銷量是有要求的，并且對轉化率也是有要求的。

首先，定向是非精準投放，其次，定向后期的流量是很大的，但要是這巨大的流量加入不能為你帶來巨大的轉化的話，那就只能帶來巨大的虧損。因此，你在選取定向重點推廣寶貝的時候，一定要選擇轉化率高于全店或者行業的寶貝，要不然你有巨大的定向流量端口的時候，肯定會很糾結的。

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