很多開(kāi)直通車(chē)的賣(mài)家都希望能夠利用直通車(chē)來(lái)打造出爆款，從而有效提升店鋪的流量，今天本文就跟大家介紹一下資深賣(mài)家是如何用直通車(chē)來(lái)打造爆款提升流量的經(jīng)驗(yàn)。新手賣(mài)家可要多看著點(diǎn)了。

首先，做好戰(zhàn)略準(zhǔn)備

想要用好直通車(chē)，就要做好戰(zhàn)略，而直通車(chē)的投放戰(zhàn)略可分為兩部分：

一是直通車(chē)上集中一點(diǎn)突破攻擊；二是店鋪內(nèi)多元化發(fā)展，將流量進(jìn)行分流。

集中一點(diǎn)突破攻擊，也即是集中在單個(gè)有成為爆款潛力的產(chǎn)品上進(jìn)行推廣。

開(kāi)展多元化，也即是做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，利用好爆款帶來(lái)的流量，從而帶動(dòng)店鋪的其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售，要知道，沒(méi)有爆款，是很難在淘寶上得到過(guò)多的展現(xiàn)的，所以說(shuō)，只要有了爆款，那么后面的推廣就容易多了。

爆款產(chǎn)品的寶貝描述中放置了一些相關(guān)產(chǎn)品來(lái)繼續(xù)擰分流，從內(nèi)外款、上下裝、近似款等三個(gè)角度去設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，有效利用爆款所帶來(lái)的流量。

選款拍圖勤改關(guān)鍵詞

選詞。一開(kāi)始要先選詞，可以去淘寶排行頁(yè)面。進(jìn)入女裝分類(lèi)（以女裝為例），再進(jìn)入三級(jí)類(lèi)目T恤，這時(shí)候就可看到右側(cè)出現(xiàn)了“搜索上升”、“搜索熱門(mén)”、“品牌上升”、“品牌熱門(mén)”等，點(diǎn)擊完整榜單之后所有的關(guān)鍵詞展現(xiàn)在我們面前，在“搜索上升”、“搜索熱門(mén)”的欄目里，我們將所有和T恤關(guān)鍵詞匹配的關(guān)鍵字找出來(lái)，同時(shí)，也要將所有和打底衫相匹配的詞找出來(lái)，再去淘寶首頁(yè)，將“長(zhǎng)袖T恤  女”搜索框里把下拉框里所有的詞都找出來(lái)，最后再去直通車(chē)后臺(tái)把長(zhǎng)袖T恤打底衫相匹配的詞全都導(dǎo)出來(lái)，將這些詞都放在Excel表格里，并且將重復(fù)的詞去掉。

通過(guò)直通車(chē)打造爆款，還要選好產(chǎn)品，自己喜歡的產(chǎn)品不一定是消費(fèi)者喜歡的，與其這樣，不如將挑選爆款產(chǎn)品的選擇全交給消費(fèi)者，淘寶、天貓等把握時(shí)尚趨勢(shì)，比如早就在月根據(jù)時(shí)尚雜志和時(shí)尚周等流行趨勢(shì)的信息設(shè)計(jì)好羽絨服款式，開(kāi)始投入生產(chǎn)，7月就拍攝了產(chǎn)品圖片，同時(shí)將羽絨衣的銷(xiāo)售時(shí)間提到了9月份，提早進(jìn)行測(cè)試和推廣。

在準(zhǔn)備好庫(kù)存的同時(shí)，還要對(duì)將要大力推廣的潛力爆款進(jìn)行測(cè)試，將不同類(lèi)目的寶貝選好之后同時(shí)上直通車(chē)，觀察5~7天后的點(diǎn)擊率反饋，按照點(diǎn)擊率的高低進(jìn)行排序，選出客戶(hù)反映不錯(cuò)的產(chǎn)品作為推爆款的產(chǎn)品，而這個(gè)選款的時(shí)間大概花費(fèi)7~10天左右。

設(shè)置好價(jià)格

接著是設(shè)置價(jià)格，一般情況下，建議3元以?xún)?nèi)的詞盡量進(jìn)入首頁(yè)，保持在5~8之間，這時(shí)候可能有人會(huì)問(wèn)“為什么呢”？

因?yàn)椋?~2名是他們比較喜歡搶的位置，3~4名的一些直通車(chē)高手爭(zhēng)奪的位置，5~8名是觀眾的位置，也許他們可能不會(huì)玩直通車(chē)，只知道點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量什么的，開(kāi)始也不敢出高價(jià)，被點(diǎn)擊幾次之后就受不了了，馬上就跑了的話(huà)，要是有一個(gè)跑的3~4名的，那么直通車(chē)高手們就變成了2~3名了，要是兩個(gè)都跑了的話(huà)，那么3~4名就直接升為1~2名了，這也就意味著我們?cè)瓉?lái)在5~6名的話(huà)，就可以升到3~4名了。

懂得利用好工具，為直通車(chē)加油

選擇合適的淘寶數(shù)據(jù)分析工具，來(lái)優(yōu)化自己的網(wǎng)店，能夠讓自己的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的更好。

在直通車(chē)投放過(guò)程中，不僅要選好寶貝，并且不斷優(yōu)化，而且還要懂得利用各種工具來(lái)輔助，比如各種推廣活動(dòng)，淘寶上的推廣活動(dòng)有很多，比如淘金幣、聚劃算、天天特價(jià)、試用……等，我們賣(mài)家要多參加這些活動(dòng)，才能更好輔助直通車(chē)推廣。

技巧提煉：

1、贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)區(qū)間的買(mǎi)家準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品，比如買(mǎi)2個(gè)送一張手機(jī)膜，買(mǎi)4個(gè)送前后膜，買(mǎi)6個(gè)就送一整套…….等等，多給買(mǎi)家送贈(zèng)品能夠促進(jìn)銷(xiāo)售，而關(guān)于贈(zèng)品的成本，大家可以找廠(chǎng)家批量下單，其實(shí)是很便宜的。

2、做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。這種重跑量賺少錢(qián)的，可能會(huì)讓很多賣(mài)家不屑，因?yàn)闆](méi)人愿意做虧本生意的，但是店鋪需要引流款，與其保持價(jià)位的高端，猛砸廣告，不如將這部分利潤(rùn)讓給消費(fèi)者，通過(guò)寶貝頁(yè)面詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售去賺錢(qián)，這里大家可參考271法則，2即是跑量款，7是利潤(rùn)款，1則是靈活變動(dòng)款。

3、前期測(cè)試。先測(cè)試，后投錢(qián)，努力打造爆款的半個(gè)月時(shí)間里，單單是測(cè)試就用去了一周，圖片準(zhǔn)備了5組，做好準(zhǔn)備。

4、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在考量的是綜合素質(zhì)，需要每樣都要會(huì)才行，而且還要懂得選擇不同階段的玩法。

5、不斷的改變成策略。寶貝價(jià)格和淘寶客傭金的設(shè)置，一定要保證能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化，價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)不可調(diào)整幅度太大，否則很容易引起買(mǎi)家反感，從而影響到店鋪的評(píng)價(jià)湖綜合DSR。

當(dāng)寶貝的銷(xiāo)量不是很理想的時(shí)候，淘寶客傭金一定要設(shè)置的高才能夠吸引到淘客幫你推廣，而當(dāng)你的銷(xiāo)量上來(lái)的時(shí)候，那么淘寶客推廣你的寶貝的成交率也會(huì)得到很大的提升，這時(shí)候咱們就可以考慮降低傭金，也會(huì)有大把的淘客爭(zhēng)著來(lái)幫我們推廣的。

直通車(chē)是一個(gè)好東西，利用得好的話(huà)，不僅能夠?yàn)榈赇亷?lái)巨大的流量，為店鋪打造爆款、提升轉(zhuǎn)化，那都是可以實(shí)現(xiàn)的事。