想要了解直通車的賣家要注意看啦~

關于直通車實操干貨的分享與解答：

1、選款

操作重點：選擇的產品一定要符合淘寶的市場，性價比偏高，然后可以利用直通車去測款，可通過訪客量、直通車點擊率、轉化率等來判斷。

a、熱銷產品屬性數據分析：

首先，我們要做一個爆款，就要順勢而為，思考要更全面一些，市場那么大，具有一定特征的產品更容易打造成爆款。

b、產品市場競爭力分析：

自己店鋪的產品款式、質量、服務、價格、內頁等是否有優勢，做一個表格列出競爭對手的產品數據，分析他們各個細節的優劣勢，再結合自己的產品優劣勢，尋找突破口。

c、爆款基礎應如何打造？

一般情況下，爆款的點擊率都不會很低，因此，針對爆款測試的前期，創意圖片設計在沒有經過任何優化的情況下，也沒有營銷文案的時候，它的基礎點擊率一般也能夠達到行業的平均水平，如果某一個寶貝一開直通車點擊率卻在0.5%以下徘徊的話，那么一般也不具備爆款的原因。

d、產品成交數據分析

直通車打造爆款的測試前期的產品，在利用直通車引流之后，要是咨詢量比較多或者收藏比較多的話，那么后期也會慢慢有成交的，而這種款式一般的爆款潛力都很大，反之，若是針對測試款，引入大量的流量進來，卻沒有人咨詢或者其他的話，那么就要考慮放棄這個產品了。

e、產品售后反饋數據分析

產品賣出去之后，用戶反饋好，退貨率低，那么這樣的產品在打造成爆款之后基本上沒有售后的煩惱，反之，產品賣出去之后，用戶反饋差，退貨率高的話，那么這個產品也是很難打造成爆款的了。

2、直通車基礎設置

操作前期：前期根據類目店鋪來設置范圍偏小精準，后期設置范圍偏廣泛人群投放，大量吸收。

a、日限額設置：

點擊率測試器前期，可以設置偏少一點（以中小賣家為主）先測試數據，等數據測試好了之后，根據數據預測正式推廣在根據自己情況來設置日線額。

b、投放時間設置

如果有一些基礎的店鋪，需要根據店鋪里的時間來設置，如果沒有基礎就按照行業的時間高峰，合理設置折扣即可。

c、投放平臺

前期建議先投放站內PC，無線，后期數據好了再開定向，站外，否則，要是前期一起開的話，會影響直通車計劃慢速成長權重等方面。

d、投放地區設置

先分析你的產品適合什么地區，哪些地區需求量比較大，哪些地區轉換率比較高，根據分析出來的數據進行加大投放，效果會更好一點。
 
3、直通車多渠道尋找詞

操作重點：不要單一的渠道挖掘詞，多種渠道去挖掘詞，進行篩選。

a、直通車產品相關的詞

找詞的方法有很多，淘寶搜索下拉框，手機淘寶錦囊，數據魔方，淘寶排行榜等來挖掘產品關鍵詞

b、篩選直通車精準關鍵詞

開車之前，建議不要一次性添加很多關鍵詞，跟產品相關性比較大的詞，大約在五個到十個關鍵詞就可以了。

c、直通車添加關鍵詞

經過自己的努力篩選出來的關鍵詞添加直通車計劃里，前期選五個添加，穩定之后再添加關鍵詞，如果你需要展現的話就要選擇廣泛匹配，如果不需要就選精準匹配，基礎得分如果在某個時間內還沒有增長的話，那就先刪除隔幾天再添加進去，基礎得分要保持在八分以上。
 
4、產品的基礎優化

操作重點：產品的基礎優化，對與目前來說優化流量精準，為了轉換效果更好。

a、產品內頁優化

賣家要知道自己產品的賣點在哪里，提煉優秀文案，參考同行店鋪分析他們的內頁，然后整合這些優秀的文案，組合成自己的產品文案，效果會更好一點。

b、 產品價格定位

先看看同款的產品，根據自己的優劣勢進行價格定位。

c、產品店鋪基礎銷量

新品一定要有一定的基礎銷量再用直通車去推廣 ，這樣轉換比沒有基礎銷量的好的太多了。再者需要幾個評價與賣家秀，對產品推廣很有幫助。

d、產品標題優化

產品標題優化最大化提升精準流量。
 
5、直通車創意圖片與點擊率

a、 收集同行直通車圖片

在直通車排在前十，注意長期排在前面的創意圖片，點擊率肯定不錯的，先作為重點參考，根據別人再結合自己的思路，做出自己的車圖。

b、多個創業車圖測試點擊率

美工設計多個創意主圖，測試最高點擊率車圖，一般是三天，基本就可以看出車圖的好壞，不斷的測試車圖點擊率，尋找最好的點擊率車圖。
 
6、定向直通車推廣優化

操作重點：直通車定向優化，要在單個計劃所有的詞全部燒出來穩定后再開。

a、直通車定向必須要在關鍵詞穩定之后建議開，

比如：要開一個新計劃，就不會把定向一起開了，原因很簡單：新計劃沒有任何的權重等，如果定向一起開了之后，會影響直通車快速提升權重，關鍵詞質量分等。

b、直通車定向優化根據計劃關鍵詞質量分，優化直通車創意主圖
 
7、直通車關鍵詞優化策略

 如果直通車計劃中，有些詞是高點擊率，高產出比等這種詞根據數據每天來提價降價，那種低點擊率，第轉換率等這種詞要么降價減少推廣費用，要么刪除隔幾天添加，全無的詞刪除，在添加高展現，高點擊率等的詞。
 
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