現在淘寶行業的競爭越來越大，很多賣家都會通過直通車來輔助推廣引流，但是直通車操作的不好的話，就只會白白燒錢，操作的好的，能夠為店鋪帶來更高的利潤，下面我們就一起來探討下淘寶直通車應該如何挑選主推寶貝吧。

一、第一步，首先要定位好我們店鋪寶貝的類目，了解行業的發展趨勢

比如，我的店鋪是做女裝類別的，那么符合目前市場需求的就有：襯衫、連衣裙、短褲、T恤以及外套等，我們可以通過對行業的搜索對比之后，選出市場需求最大的類目進行推廣測試。

通過淘寶指數的數據反饋，我們可以看出，在3~6月份這段時間內，襯衫寶貝是呈現下滑趨勢的，但是我們也不能因為看到這樣的數據就覺得不需要再做襯衫的推廣了，畢竟市場還是有需求的，現在到5月份還是可以進行推廣的，到了5月底的時候，就可以做好寶貝的清倉、低價引流培養了。

連衣裙類目的行業趨勢是4~6月份行業較為低穩，從6月份開始就會高峰期，那么我們今天就可以挑選出潛力寶貝來做預熱培養，迎接好高峰期的到來。

從數據中可看出，短褲類目是從4月份后就開啟了逐步上升，6~8月份是高峰期，所以，我們推廣這樣的寶貝是必不可少的。

關于外套類目的話，我們要挑選好當季的寶貝，或者是能夠長期發展的寶貝來進行培養和推廣，在夏季到來之前，先預熱培養好防曬類的外套是再好不過的了，行業也是從4月份開始有上升期的，那么我們就可以迎合行業的發展做好寶貝的挑選了。

二、其次，綜合店鋪數據情況來選出符合我們要推廣類目下的寶貝。

1、我們可以先進店鋪的銷量頁大概了解一下寶貝的銷售情況，看看哪些寶貝的銷量比較高，就針對性用直通車做精準的流量引入，但是跳失率也是直通車最大的對手，而影響寶貝跳失的原因就比較多了，比如：價格、包郵與否、寶貝銷量、寶貝評價、詳情頁質量、客服服務態度等，這些我們都可以在店鋪里直觀的看到的，特別是寶貝買家的評價，是十分重要的。

2、站在買家的立場，當我們看到寶貝有中差評的時候，我們就會對將要購買的寶貝打個問號，而這時候要是有店鋪掌柜的出來回復解釋下，那么買家的疑問就會消除一大半，因此，在挑選直通車主推寶貝的時候，要是有不好的評價的話，我們可以適當的解釋回復，消除流量的不要跳失，提高下單率。

3、看完店鋪的銷量之后，我們對主推寶貝的挑選也有個大概的選擇，那么下來還可以利用店鋪的生意參謀來分析每個寶貝的綜合數據，判斷出我們的意向寶貝有沒有潛力。

4、查看生意參謀的經營分析-商品效果，我們可以在日期中選擇我們想要的，一般都是看近一個月的數據參考意義比較大，然后我們還可以在指標選項中勾選我們需要查看的數據，一般都有寶貝流量、跳失率、訪客、支付轉化率、支付件數和支付金額等。通過這6項指標，我們就可以跳出店內流量好，跳失率低和轉化率高的寶貝作為直通車的主推寶貝進行推廣測試了。

通過以上的分析挑選之后，就可以選出主推的寶貝進行培養測試了，后期再根據數據反饋來做好優化調整，有效提升我們的ROI。

如何挑選直通車主推寶貝技巧：

1、挑選主推寶貝一定要符合行業市場的需求，根據季節因素和市場因素，做好第一步的寶貝挑選。

2、挑選主推寶貝要考慮的主要因素就是：寶貝性價比，寶貝銷量、寶貝評價，要盡量挑選店鋪銷量比較好的，并且做好中差評的維護，降低寶貝的流量跳失。

3、最后通過生意參謀的數據確定好主推寶貝的挑選，在直通車培養的過程中，也需要定期跟蹤行業數據分析，及時對寶貝進行調整優化。

雖然現在淘寶行業的競爭越來越大，但是大家只要掌握好直通車的推廣引流技巧，還是能夠為店鋪帶來更多的銷量利潤的。