賣家在做淘寶直通車時，比較關(guān)注的就是如何選取關(guān)鍵詞了，但是選到好詞不會優(yōu)化也一樣白做，優(yōu)化不好關(guān)鍵詞只會表現(xiàn)越來越差，質(zhì)量分下來后，花費(fèi)就會令人無法承受。直通車就跟玩游戲一樣，要么砸錢買裝備，要么花時間多玩獲取裝備，下面要講的就是新手開直通車要如何做好優(yōu)化計劃！

一、創(chuàng)意管理

我們的推廣創(chuàng)意一定要做2個，從中選取最好的，只是推廣主圖，推廣標(biāo)題我們該怎么做？現(xiàn)在直通車改版，標(biāo)題不像以前，你不用將鼠標(biāo)移到上面就會自動展現(xiàn)標(biāo)題了，因此建議減少一些腦殘玩法，比如什么月銷萬件等亂七八糟的，因?yàn)橘I家完全看不見。

做標(biāo)題我們需要和關(guān)鍵詞有關(guān)聯(lián)性，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分去做。很多時候買家看不到標(biāo)題看到了你的圖片覺得OK點(diǎn)進(jìn)來，這時候人家根本不會在意你的標(biāo)題。也就是說現(xiàn)在的買家不在意你的推廣標(biāo)題，但是直通車后臺卻在意。因此：以前做標(biāo)題是為了點(diǎn)擊率，現(xiàn)在做標(biāo)題是為了質(zhì)量分。

創(chuàng)意圖就是兩種方式，一種簡單干凈，一種就是簡單粗暴的文字。個人建議多看看品類中別人用的方法。女裝舉例，最多的人就是放一個模特照，偶爾寫點(diǎn)什么促銷的文字。所以我基本都是用改變主圖的底色，凸顯出來。像這樣，這種做法站個人去看的時候，不管我喜歡不喜歡這衣服，最起碼我都會看到。

大家都知道，展現(xiàn)量是買家只要拉動頁面但是眼睛沒看到你產(chǎn)品頁面出現(xiàn)了也算展現(xiàn)，所以怎么把展現(xiàn)真正做到展現(xiàn)也是提升點(diǎn)擊率的方法。主圖創(chuàng)意做的要和別人有差異。

例如：如果我的寶貝在第二位，第一位是白底，第三位也是白底，突然蹦出一個我這樣的紅底，是不是會顯得特別耀眼。我們不一定要款式特別，但是方法一定要特別。

當(dāng)然這說的或許有些片面，我只是針對女裝，有些品類，比如生活電器類這種，圖片文案相對更加重要。其實(shí)做創(chuàng)意我們追求的就是點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率影響的面實(shí)在太廣了，質(zhì)量得分是第一個，點(diǎn)擊率高代表點(diǎn)擊反饋好，得分上來點(diǎn)擊單價就會下來，你的ROI也會做的高。記住ROI的關(guān)系，產(chǎn)出金額/花費(fèi)知道為什么大部分定向比關(guān)鍵詞ROI高嗎，最主要就是點(diǎn)擊單價便宜！

二、關(guān)鍵詞出價

我個人是以平均點(diǎn)擊單價加價10%的幅度先出第一個價，然后如果沒有點(diǎn)擊展現(xiàn)，就10%的加價，一直加到有數(shù)據(jù)或者這個價格點(diǎn)了一次但是點(diǎn)擊單價我承受不了，就會放棄這個詞。

如果我的出價，點(diǎn)擊單價我能承受，這時候我們要考慮做到投入合理化，做慢慢的降價，基本點(diǎn)擊單價快達(dá)到我所能承受范圍的時候，我會5%的幅度進(jìn)行降價，如果我出價1元2，點(diǎn)擊單價是8毛，這時候，是我能承受的，我會每隔10分鐘調(diào)一次，每次是下調(diào)0.01元。個人的經(jīng)驗(yàn)是，關(guān)鍵詞下調(diào)0.01的時候是幾乎沒有影響的，也就是說，既不會影響你的排名，也不會影響你的點(diǎn)擊量，等一直下調(diào)到數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑時，你就會知道這個詞的價位臨界點(diǎn)。比如出價1元2，我一直調(diào)到1元09分，這時點(diǎn)擊掉的很快，我就會拉到1元1，也就是說1元1毛是你這個詞的臨界點(diǎn)，不管怎么樣不能低于這個詞。

對于關(guān)鍵詞一些調(diào)價基本策略大家都知道，就是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高，ROI高的，是要提價。因?yàn)檫@些詞表現(xiàn)好。對于轉(zhuǎn)化低ROI低的及時降價。至于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率我是不會參考的。因?yàn)槠鋵?shí)影響點(diǎn)擊率最大的就是排名，我是指單個關(guān)鍵詞，這里說創(chuàng)意什么的都是屁話。你不信你把你的詞拉到第一名，和把你的詞放到第5第6名，你就知道了，點(diǎn)擊率完全不一樣。所以對于關(guān)鍵詞來說，點(diǎn)擊率最大的影響的因素是關(guān)鍵詞排名。排名好，點(diǎn)擊率一定高。

三、質(zhì)量得分

第一個影響的因素是計劃。大家可以做下測試，你的推廣里有4個計劃，你會發(fā)現(xiàn)同一款寶貝在不同的計劃里，相同關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是不一樣的。這就是說明，直通車計劃后臺也會判定，會根據(jù)你的計劃預(yù)算，日常點(diǎn)擊情況判定你的計劃好壞，所以主推的產(chǎn)品個人建議要永遠(yuǎn)放在一個計劃里，這個計劃持續(xù)做好，對于你后續(xù)主推款添加得分很有幫助。

影響質(zhì)量得分最關(guān)鍵的個人覺得是點(diǎn)擊率，而影響關(guān)鍵詞CTR的，上面說過了，就是排名。不信大家可以測試一下，測試完歡迎回來拍磚。有些詞得分下降，我們要及時的刪除，因?yàn)橥瑐€計劃內(nèi)的關(guān)鍵詞情況會相互影響，所以要保證計劃里不好的詞盡量少出現(xiàn)。還有一點(diǎn)就是質(zhì)量得分不高的時候要記住優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞推廣標(biāo)題以及寶貝屬性。最重要的一點(diǎn)就是買家的購物體驗(yàn)，很多10分詞都是最后死在買家體驗(yàn)上，評價，下單率等等，所以這塊也是要關(guān)注的。

特別對于新手來說，千萬不能開了直通車后什么都不管了，要經(jīng)常去管測，適時的調(diào)整，要不然直通車燒到最后只會燒錢而無法帶來銷量，新手可以學(xué)習(xí)一下淘寶直通車推廣技巧之如何調(diào)車，肯定能給大家?guī)硪欢ǖ膸椭模?/p>