直通車是淘寶的一個推廣工具，雖然說是一個付費推廣工具，但是還是很實用的，特別是在現在嚴查**的環境下，直通車可以說是很多店鋪的主要流量來源。下面就和大家說說直通車的優化技巧吧。

這套技巧當中，把直通車調整方式分為大調和小調。大調7-14天一次，主要目的是刪除一些無效關鍵詞和提高點擊率。小調每天進行，主要是對出價的調整，重點是將預算花在有意義的關鍵詞上。

一、淘寶直通車大調——調整關鍵詞匹配類型

點擊率是淘寶直通車的重要數據。影響點擊率的因素主要有兩個，推廣創意圖和關鍵詞。推廣創意圖可以通過測試不斷優化。而通過關鍵詞這方面，主要是通過優化匹配度來實現點擊率的提升。具體方法如下。

先定一個點擊率門檻，這個門檻是在現有的數據來定的。假如整個行業的直通車點擊率平均是1%，那么，我們取這個平均點擊率的1/3到1/2作為門檻，即0.5%到0.33%，這是一個經驗值。有了這個門檻之后，我們選取推廣中的寶貝，時間段為過去30天，按點擊率排序。點擊率0.5%以上的關鍵詞全部設置中心匹配，而0.5%以下的關鍵詞根據關鍵詞的特性選取設置精準匹配。如果關鍵詞是長尾詞的話，就不必設置精準匹配了，這只會讓這類關鍵詞越少展現。

上面講解的都是有點擊的關鍵詞。對于有展現沒點擊的關鍵詞，可以按照展現排序。如果我們的門檻設定為0.5%，即一個點擊量對應200次展現，那么我們就對展現200以上的無點擊關鍵詞設置成中心匹配，展現量200以下的關鍵詞設置成精準匹配。

二、淘寶直通車大調——刪減關鍵詞

很多車手不忍心刪詞。雖然你對一個關鍵詞投入了很多心血，但如果這個次沒有效果，就應該果斷刪除，不要舍不得。刪詞的方法同上，也是設定門檻。

首先，確定直通車主要的優化方向，是重視轉化率還是投產比，還是其他。然后再從下面四個方法中選擇一個，進行關鍵詞刪除。

方法一：根據投產比刪詞

假設你的目標投產比目標是2，寶貝的價格是100，根據投產比=成交金額/花費，可知花費=100/2=50元，即每次交易的推廣成本是50元成。考慮到刪除無效關鍵詞之后，推廣成本會降低，所以我們把門檻定在35元。

接下來刪減關鍵詞。選取推廣中的一個寶貝，時間段為過去30天，按花費排序，花費大于等于35元的關鍵詞，轉化低，可以刪除。

方法二：根據質量得分刪詞

質量得分體現著關鍵詞與寶貝的相關性。低質量得分會使關鍵詞出價變高，從而拉高淘寶直通車的PPC，所以可以考慮根據質量得分來刪詞。

選取推廣中寶貝，時間段選取過去30天，根據質量得分排序，質量得分小于等于5分的無效詞刪除。刪詞時，可以查看最近7天的波動情況，質量得分波動較大的關鍵詞，可以提高出價并觀察，一周后再決定是否刪除。

方法三：根據點擊率刪詞

上面也說了，點擊率影響質量得分，質量得分影響出價，可見點擊率十分重要。所以，針對低點擊率刪詞也是一種選擇。接著上文的例子講，對于點擊率低于0.5%的關鍵詞，修改匹配方式之后，再觀察兩周時間。

經過兩周后，如果關鍵詞點擊率還是處于0.5%以下，而且沒有轉化，說明這些關鍵詞嚴重拉低整個寶貝的點擊率，留著只會產生副作用，所以刪除是最好的辦法。

方法四：根據展現量刪詞

假設點擊率門檻還是0.5%，即一個點擊量所展現的次數為200次，那么展現量大于200卻沒有點擊的關鍵詞可以刪減。試想一下，很多關鍵詞是沒有點擊只有展現的，累計起來展現量很龐大，這樣會拉低整個推廣計劃的點擊率。

所以刪減關鍵詞主要根據以上四個維度來進行。刪減關鍵詞主要講究一個“狠”，不要覺得可惜，淘寶競爭這么大，更何況關鍵詞之間的競爭，優勝劣汰。已經定好了指標（門檻）和時間（時間段），還是沒有好的反饋的話，那就只有淘汰掉這些不好的關鍵詞了。

三、淘寶直通車小調——日常調整

車手每天調整直通車的時間，都應在早上高峰期之前，這樣才能得到更完整的數據反饋。日常調整主要是根據昨天的數據進行出價的調整，避免昨天花費較高的關鍵詞今天又燒起來，所以首要調整的，就是花費高的關鍵詞。

假設淘寶直通車是以投產比為優化方向，那需要按花費進行排序，參考上文先定一個調價門檻。如果花費的門檻是5元。那么每天花費在5元以上的關鍵詞都需要調整。根據昨天的數據，按花費排序，5元以上，投產比小于1的關鍵詞，降低10%的出價；投產比大于1的關鍵詞，提高10%的出價；無轉化的關鍵詞可適當提高5%出價，整繼續觀察。接著，對花費低于5元的關鍵詞進行調整，有轉化的關鍵詞都調高20%。

接下來也是最后一步，針對沒有展現的關鍵詞進行調整，而這一步需要參考過去7天的數據來做調整，進入計劃推廣中的寶貝，時間段為過去7天，按展現排序，沒展現的關鍵詞都提高10%-20%。

這樣每天的關鍵詞調價基本就完成了。關鍵詞日常調整除了明確淘寶直通車優化的方向，重點還要遵循這些方式：調整關鍵詞，沒展現調到有展現，有展現調到有點擊，有點擊調到點擊多，點擊多調到有轉化，轉化高可加大，轉化低需降低。

四、時間段分配

7-14天需大調一次。如果推廣預算高（每日推廣費用500元以上），建議7-10天內大調一次。淘寶直通車推廣花費預算不高建議11-14天內大調一次。小調則需要每天調整，并且每1-2個小時內觀察一次淘寶直通車數據，避免將沒展現的關鍵詞加大之后會燒爆淘寶直通車。