淡季來臨，會讓一些店鋪流量降低，今天要講的就是通過直通車來實現精準推廣，直通車可以說是最精準、最快速，最有效的推廣方式。那么現在的直通車主要分為三個方面：定向推廣、搜索（關鍵詞和搜索人群）、無線端投放。下面來看看我們應該如何來做呢！

一、定向推廣

到了淡季基本上很多的賣家都會選擇直通車定向推廣，特別是定向推廣智能投放能為寶貝和店鋪帶來大量的流量，點擊成本也比較低。但是定向推廣往往流量大，設置的不好，點擊率會特別低。

那么如何提升點擊率，做到精準推廣呢？下面我們來看看定向推廣法（注：智能投放，可以低出價嘗試，但往往點擊率低，而且點擊轉化率一般不高，影響直通車整體的點擊率，在淡季不推薦開啟。）

購物意圖定向

從上述可以看出，單品興趣定向里面有很多和產品相關的關鍵詞，這些關鍵詞的展現指數和市場出價都不一樣，那么我在填溢價比例時，首先需要根據寶貝的關鍵詞精準度來選詞，其次要根據該關鍵詞的展現指數和市場出價來設定溢價，最好當然是經常查看該關鍵詞的點擊轉化情況，對溢價比例做出調整，避免好詞流量少，差詞花費多。

二、搜索

1、搜索關鍵詞

在淡季，做直通車關鍵詞搜索推廣，確定這個詞好壞，投多投少的三個指標主要是“點擊率”、“投入產出比”、“總成交金額”。不過你必須保證展現量大的詞，點擊率一定要好，不然寧可不用或者是大幅度降低出價，控制展現量。這三個指標中如果有兩個數據較好，你就可以加大投入了。當然成交往往是我們不能控制的，這時候，點擊率對我們來說非常關鍵詞，可以說是直通車的“發動機”，點擊率好，直通車的流量才能好，質量分才會高，寶貝權重才能起來，PPC才有降低的余地。在這里，對于如何選詞就不做過多闡述了，記住一個字”精”就可以。

2、搜索人群

搜索人群，無論是在旺季還是淡季都非常不錯。雖然流量可能不是很多，但是點擊率和轉化率一般都高于關鍵詞搜索和定向推廣，在溢價方面剛開始可以設置50%-80%，后期根據點擊轉化情況做調整。

三、無線端投放

以上是我做的一個店鋪最近一周整個店鋪PC端和無線端點擊成交情況，以上用紅色方框表示的是兩者整店的成交金額占比，PC端占比36.94%，無線端占比卻達到了驚人的63.06%。當然這個占比情況，每個行業，每個店鋪的實際情況對會不一樣，我們需要根據PC端和無線端流量情況，支付轉化率以及兩端的流量成本來進行合理的投放比例設置，只有這樣才能最大化自己的ROI（投入產出比）。

當然直通車推廣只是淡季穩住流量方法中的一個，我們還可以通過維護老客戶提升服務質量；新品的上架等等方法，但是最重要的還是靠大家鉆研出對自己有用的方法！