做直通車推廣對于大多數賣家來說不是很陌生，相比關鍵詞投放，定向投放的適用面是比較窄的，大家可能就會比較陌生？那么定向的基礎其實是對投放產品的選擇，選擇好壞就決定了推廣的效果！
 
定向比較適合投放到感性消費的產品上，這和客戶的購物習慣有關。定向投放不同于關鍵詞投放，投放的人群是比較泛的，是非精準投放，在非精準投放中，低價位的感性消費商品是轉化率比較高的。并且定向不適用商品推廣的前期，定向推廣的寶貝需要有一定的銷量基礎，在寶貝一定銷量的時候，定向進來的流量是很難轉化的。

一、如何選擇投放的產品

如何選擇投放的產品，我們一般從三個方面出發：消費人群，價格區間，銷量。那么應該如何做好呢？

消費人群

剛剛上面有提到，定向投放時針對感性消費商品，如零食、女裝、化妝品、書籍等。而不適合投放理性消費的商品，如電腦、手機、家具、燈具等。這一點大家自己揣摩，小編就不深講！

價格區間

容易讓消費者產生感性消費的商品，價格不要太高。這樣會比較沖動盲目消費。但是如果面對的是高價格的商品，消費者再三猶豫估計就不會選擇購買。這一點大家要注意了。所以，定向投放時適合投放中低價位的商品，這樣才能獲得比較不錯的轉化率。

大家可以想想，有一時沖動，買了件衣服，買了條褲子的經歷，但是肯定不會有人一沖動就買房子的，當大家考慮到經濟基礎時，會馬上回復到理性，畢竟沒錢沒辦法任性的買自己沒準備購買的商品。

銷量

感性消費商品一般不是買家急需的物品，在客戶對商品產生興趣后，客戶會開始認真的查看商品的各項信息，這時候產品的銷量、評價、詳情頁等信息就會對客戶的轉化產生決定性的影響。所以，在選擇定向投放的商品時，需要用銷量高的商品。商品的銷量高，說明了這款商品的轉化率是不錯的，而定向投放時就要選擇這類優質的商品進行投放。

二、如何選擇投放的平臺

選擇投放平臺也是同樣的重要，直通車自帶的流量解析功能可以幫我們非常方便的獲取需要的數據。我們通過四大維度的數據，來分析我們的投放平臺：1、站內；2、站外；3、PC；4.無線。

通過直通車的后臺，我們選擇進入數據透視表的界面：

選擇你要投放的產品的主要關鍵詞進行搜索，最好不要搜精準的長尾詞。定向投放并不是精準投放，所以你需要的是這個類目的大數據，而不是精準的小數據。

在數據透視表中，我們著重關注流量透視，而在流量透視表的各項數據中，重點關注兩個數據：點擊轉化率和市場均價。給大家一個公式：

轉化均價=市場均價/點擊轉化率

我們利用這兩個數據可以計算出一個轉化均價，然后選擇轉化均價較低的平臺進行投放。

以上圖的數據舉例：站內的點擊轉化率是0.5%，市場均價是0.65元。那么根據公式：0.65/0.005=130。而站外的點擊率是0.1%，市場均價是0.19。根據公式：0.19/0.001=190。站外的轉化均價高于站內，所以根據數據，我們應該投站內的。這個例子只是做個小的參考。

可能大家很少去做直通車定向，但是如過做好了還是有很大的用處的，特別是用的人少意味著競爭度低，所以玩好直通車定向還是大家不錯的選擇！