直通車和
淘寶客是現(xiàn)下淘寶賣家選擇最多的推廣方法，甩手也一直力求在各位淘寶賣家們推廣和營銷的路上做個引路者。今天，咱們就來說說直通車中不容忽視的選品。其實，不僅僅是在直通車中，**、鉆展、淘寶客都要重視選品。
有些新手賣家可能對于選品的概念理解不清楚，其實選品和線下實體的選址差不多。眾所周知，實體店的選址決定了一個店鋪的核心競爭力，回望一下肯德基、麥當(dāng)勞的選址歷程，不難發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律。首先是商圈的劃分和選擇，其次是聚客點的測算。根據(jù)這些實體店的選址特征，我依照自己的經(jīng)驗和大家分享一下直通車中如何選品。
先說一下直通車選品要注意的重要屬性：
1.竟?fàn)幹笖?shù)=搜索指數(shù)/寶貝數(shù)量 這個數(shù)據(jù)越高越好
2.產(chǎn)品價格，是走低價路線，還是要打豆腐塊，價格模型是完全不同的
3.對手分析，對方品牌，團隊，資金規(guī)模
4.熱銷屬性是否包含
5.時間，季節(jié)性產(chǎn)品特別要注意推的節(jié)奏
選擇任何一個產(chǎn)品的時候都要先看一下大詞：
通過數(shù)據(jù)指數(shù)看一下大盤數(shù)據(jù)，如果大盤則說明市場在萎縮。如果在一個萎縮的市場想要做起來的話，除了要打敗現(xiàn)有的對手，還要承受市場萎縮所帶來的銷量下滑。
因為現(xiàn)在淘寶數(shù)據(jù)指數(shù)不完整，只有pc端的，所以僅具有一定的參考性，大家還可以搜索百度指數(shù)。在百度指數(shù)上很明顯，吸塵器是上升的。
然后在淘寶里面搜大詞，看一下和你竟?fàn)幍漠a(chǎn)品有多少個。然后你可以把搜索指數(shù)/寶貝數(shù)量算出一個數(shù)值來，該數(shù)值是越大越好，越大說明搜索的人多，但是同類產(chǎn)品少。
另外，還要注意的是價格區(qū)間。看一下你的產(chǎn)品的價格，是不是在最熱銷的里面，如果你是價格偏低的，則你有可能無論如何都進不了豆腐塊，大詞好排名與你無緣。如果你的價格偏高，量又會急劇下降。
最后要注意一下你的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)不是前幾年淘品牌的天下了，如果你的品牌和排名的前3名相比太差的話，你也進不了豆腐塊。因為現(xiàn)在的豆腐塊是小二人為的干預(yù)的。另一方面，三線品牌在淘系當(dāng)中要尋找自已適合的位置。如果想進豆腐塊的話，還需要調(diào)查一下你看中的位置的幾家公司的實力。打造爆款，拼到最后。
接下來，咱們再來談一下高級點的選品方法：
這個是母嬰類目的專業(yè)的行業(yè)分析，有條件的話，大家可以購買個專業(yè)牌的數(shù)據(jù)魔方，這邊特別要看的是屬性分析。如果自己的產(chǎn)品里沒有熱門屬性，那么想打熱詞、打豆腐塊就很難了。
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