新手淘寶賣家開(kāi)
直通車總不是一路暢通的，尤其是2015年隨著淘寶對(duì)直通車規(guī)則的改革，使新手賣家們還來(lái)不及適應(yīng)“車況”就遇到了這樣那樣的很多問(wèn)題。今天，甩手總結(jié)了大家的直通車
淘寶經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)下的直通車規(guī)則，列舉了以下新手淘寶賣家們?nèi)菀滋と氲恼`區(qū)，提示大家小心踩到“雷”。
誤區(qū)一：推廣加詞越多越好
很多新手淘寶賣家都會(huì)犯這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，認(rèn)為推廣的詞越多點(diǎn)擊率就越大，其實(shí)不然。如果一開(kāi)始就塞一大堆關(guān)鍵詞進(jìn)去，不僅加詞麻煩，而且后期優(yōu)化也會(huì)找不到重點(diǎn)。俗話說(shuō)一口氣吃不成胖子，直通車推廣的關(guān)鍵詞也一樣，不能一下子把詞給填滿了。
排雷方法：關(guān)鍵詞推薦的做法是先添加少量的詞，等到關(guān)鍵詞流量比較穩(wěn)定的時(shí)候，再慢慢增加關(guān)鍵詞。后期關(guān)鍵詞比較多的時(shí)候，就需要逐步刪詞。刪詞的時(shí)候主要考慮轉(zhuǎn)化，對(duì)于流量不錯(cuò)但沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞也要果斷刪除。
誤區(qū)二：出價(jià)要由低到高
這種加很多詞，先出低價(jià)然后逐步調(diào)高的多詞低價(jià)戰(zhàn)術(shù)，會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞排名不好，點(diǎn)擊率上不去，因而質(zhì)量分也上不去，這就導(dǎo)致后期的優(yōu)化越來(lái)越困難。除此之外，對(duì)于要做爆款的寶貝，選款才是最重要的，選款不對(duì)就立即換，選款正確就做好排名。
排雷方法：前期推廣比較好的方法是先加少量的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高出價(jià)，獲得流量獲得排名，這樣質(zhì)量得分就會(huì)增長(zhǎng)。后期再逐步添加關(guān)鍵詞，此時(shí)加的詞質(zhì)量分就會(huì)比較好。
誤區(qū)三：流量越多越好
有用的流量是精準(zhǔn)流量，比如投“2015新款”，流量肯定大，但是能帶來(lái)轉(zhuǎn)化嗎?還有如果10款寶貝一天2000個(gè)點(diǎn)擊，和一款寶貝1000個(gè)點(diǎn)擊，這個(gè)效果也是截然不同的。如果集中精力做幾款主推寶貝，那么半個(gè)月之后效果就很明顯了。
排雷方法：直通車推廣，全店的流量是沒(méi)有意義的，我們需要選擇幾款主推寶貝，每天關(guān)注這幾款寶貝的流量才是最重要的。重點(diǎn)關(guān)注的寶貝，投入更多的資金，把流量做起來(lái)，轉(zhuǎn)化提升，其他的寶貝可以選擇引流。
誤區(qū)四：點(diǎn)擊單價(jià)越低越好
道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，把出價(jià)提高一些，流量就會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)，也能帶來(lái)成交，并且還有凈利潤(rùn)。開(kāi)直通車并不是所謂數(shù)據(jù)好就行，數(shù)據(jù)再好卻沒(méi)有成交，流量很大但是都是靠低價(jià)帶來(lái)的無(wú)效流量，那就是費(fèi)力不討好了。
排雷方法：大家的推廣花費(fèi)也都是有限的，沒(méi)有揮霍的余地，所謂好鋼用在刀刃上，我們需要主推幾款寶貝，選擇比較好的關(guān)鍵詞，調(diào)高出價(jià)，爭(zhēng)取好的排名。這樣推廣錢花出去了，銷量也帶來(lái)了。
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