淘寶賣家們玩
直通車最常用的玩法就是關鍵詞投放了，很多人對于直通車定向都比較陌生，但是陌生不代表不好用，特別是這種玩法用的人少反而意味著競爭度低，所以今天小編就為大家說一說直通車的定向玩法。
一、投放產品
相比關鍵詞投放，定向投放的適用面是比較窄的，所以把握投放產品選擇是定向玩法的基礎。定向的產品投放適合感性消費的產品，并且和客戶的購物習慣息息相關。定向投放不同于關鍵詞投放，投放的人群是比較泛的，是非精準投放，在非精準投放中，低價位的感性消費商品是轉化率比較高的。并且定向的產品投放不適用商品推廣的前期，定向推廣的寶貝需要有一定的銷量基礎。下面咱們就來詳細說說定向玩法怎么投放：
1.如何選擇投放的產品
選擇投放產品我們看三個維度：消費人群，價格區間，銷量。
消費人群
和關鍵詞投放不同，定向投放針對的消費人群是感性消費人群。也就是說，適合投放的商品是感性消費商品，如零食、女裝、化妝品、書籍等。而不適合投放理性消費的商品，如電腦、手機、家具、燈具等。
價格區間
容易讓消費者產生感性消費的商品，價格肯定是不會太高的。感性消費者在消費中低價位的商品時，是比較沖動而盲目的，但是如果面對的是高價格的商品，再感性的消費者也會恢復一定的理性。所以，定向投放時適合投放中低價位的商品，這樣才能獲得比較不錯的轉化率。
銷量
感性消費商品并不是客戶所急需的商品，對于商品并沒有特別迫切的需求。在客戶對商品產生興趣后，客戶會開始認真的查看商品的各項信息，這時候產品的銷量、評價、詳情頁等信息就會對客戶的轉化產生決定性的影響。所以，在選擇定向投放的商品時，需要用銷量高的商品。商品的銷量高，說明了這款商品的轉化率是不錯的，而定向投放時就要選擇這類優質的商品進行投放。
2.如何選擇投放的平臺
選擇投放的平臺是要用數據說話的，直通車自帶的流量解析功能可以幫我們非常方便的獲取需要的數據。我們通過四大維度的數據，來分析我們的投放平臺：站內、站外、PC、無線。
通過直通車的后臺，我們選擇進入數據透視表的界面：
選擇你要投放的產品的主要關鍵詞進行搜索，這里要特別注意，不要搜精準的長尾詞，比如你賣的是床上四件套，那么只要搜：四件套、純棉四件套，這兩個詞就可以了，千萬不要搜什么：四件套夏1.5m床、四件套純棉春夏季卡通，這樣的長尾詞。定向投放并不是精準投放，所以你需要的是這個類目的大數據，而不是精準的小數據。
在數據透視表中，我們著重關注流量透視，而在流量透視表的各項數據中，重點關注兩個數據：點擊轉化率和市場均價。這個小編給大家一個公式：轉化均價=市場均價/點擊轉化率。我們利用這兩個數據可以計算出一個轉化均價，然后選擇轉化均價較低的平臺進行投放。
以上圖的數據舉例：站內的點擊轉化率是0.5%，市場均價是0.65元。那么根據公式：0.65/0.005=130。而站外的點擊率是0.1%，市場均價是0.19。根據公式：0.19/0.001=190。站外的轉化均價高于站內，所以根據數據，我們應該投站內的。
二、質量得分
看到這里，有經驗的直通車賣家會質疑小編說的質量得分。確實，定向的質量分不像關鍵詞投放的質量分一樣一目了然的顯示在后臺中，但是不顯示不代表沒有，定向投放是確確實實有質量得分的。
如果有用過定向投放的賣家就會發現，同樣一個定向推廣計劃，同樣的出價，如果你的點擊率高于行業平均值，那么你的展現量會越來越高，反之如果你的點擊率低于行業平均值，那么你的展現量就會越來越低。這說明的你的點擊率是會影響你定向投放的展示權重的，同時也說明了定向同樣是有質量分的。那么影響定位投放的因素就和關鍵詞投放差不多了，這里咱們來談談：
1.點擊率
點擊率是影響定向質量得分的主要因素，點擊率的多少能直接說明了你的這個寶貝對買家的吸引力大不大，也直接關系到你這款寶貝之后的展現量。
2.人氣
人氣是一個綜合評估的維度，主要考量這幾點：
點擊率、轉化率高于行業均值；
展現量、點擊量、銷量呈逐漸增長的狀態；
定向點擊率持續穩定增長。
3.投放時間
和關鍵詞投放一樣，如果你的計劃的整體點擊率、轉化率高于行業平均值，那么計劃投放的時間越長，計劃就會有越高的權重，計劃中的寶貝自然就有了更高的權重。
4.相關性
定向的相關性其實只和寶貝的推廣標題有關，所以你的寶貝標題一定要寫相關性強的關鍵詞，屬性和類目要放在推廣標題中，標題做的好標簽就明確，標簽明確了，就好定位人群。小編建議大家做定位投放不要寫賣瘋啦、爆款熱賣這類無關詞匯，避免影響到相關性的權重。
5.判斷權重增減的方法
其實很簡單，通過展現量，同樣出價的情況下，展現量增加就說明權重增加，如果展現降低，就說明權重降低。大家可以選擇定向報表，選擇展現量，通過過去7天的展現量增加情況來判斷權重。
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