夏轉秋已經刻不容緩了，天氣逐漸涼快下來，再不換季，真的是太晚了。在直通車推廣上，夏款的優勢已逐漸下降，我們就要盡快做出決策，替換掉夏季商品了。
 
下面看看賣家小楊換季的操作思路。

首先看看賬戶：直通車目前推廣2款寶貝，一款是夏款t恤和一款長袖風衣寶貝。看下圖：

一、店鋪及寶貝基礎信息分析

1、反光衣，比較潮流時尚，適合青少年群體。

2、商品款式，庫存，尺碼多，適合不同需求。

3、寶貝在收藏，好評，銷量上居多，能夠給購買者一個信心。

4、客單價較低，購買沖動性較高。

5、推廣的長袖風衣寶貝為應季寶貝。

6、店鋪類型：皇冠。

二、直通車調整思路

1、寶貝的一切條件都較好，因此前期引流上，數據反饋較快體現。期初主要是從加大力度，添加較多關鍵詞，開啟搜索人群，開啟移動設備端和站外推廣測試，從而進行一個流量的引入。

2、暫停反饋差寶貝：

分析：夏款寶貝后期轉化上是較一般的，同時夏款T恤拉低賬戶整體轉化效果，加上夏款不應季的情況越來越顯著，因此對夏款T恤進行暫停。

3、重點優化反饋好寶貝：

分析：加絨計劃的風衣應季寶貝，轉化還是不錯的，那么我們就要對無效的花費進行控制，點擊付費上逐步下降，并測試在一定的花費上引入更多流量，逐步測試提高其轉化效果，可見轉化后期是持續上升的。

主要風衣寶貝做法如下：

做法：

1、寶貝反饋好的關鍵詞是“風衣”，“反光衣”，對相關關鍵詞進行測試。

2、在搜索人群上，對反饋好的內容加大力度進行調整；

3、對于點擊率高，流量少的關鍵詞給予一定空間測試；

4、做到一定時期對關鍵詞的一個更換，這樣能夠較好的讓流量有一個持續更新的過程，這樣對轉化會起到一定促進作用。

三、寶貝的效果反饋情況

從上圖數據分析，在八月5號進行推廣，期初兩日的流量引入上是較不明顯的，因此對賬戶寶貝以更大力度進行推廣，可見流量很快引入，同時轉化上具有體現。因此，在流量引入情況較好的情況下，繼續進行提流，數據和質量得分很快上升。在八月上旬，決定降低寶貝的一個花費，于是針對具體關鍵詞進行調整優化，削減無效花費，將流量引入控制在固定的花費上，后期可見轉化是逐漸上升的。

建議：選擇合適的寶貝進行推廣，寶貝引流、轉化表現不錯的話，說明寶貝具有潛力，那么在流量能夠較快引入，質量得分和點擊率逐漸上升的時間節點下，盡快做好一個無效流量的削減和花費的控制，并添加更換反饋好的關鍵詞進行測試，以較少的花費引入更多流量，從而測試讓轉化。

自從淘寶對**的打擊力度越來越大，直通車的重要性就越來越大，抓好直通車推廣就等于抓好了銷量！