關(guān)于直通車測(cè)款，這是一個(gè)開車過(guò)程中必須要經(jīng)歷的一項(xiàng)重要工作。

測(cè)款對(duì)于開車的老車手來(lái)說(shuō)家常便飯，可對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)卻是比較困難的，畢竟很多操作方法也是不懂的，還有測(cè)款時(shí)是需要做很多工作的，比如直通車測(cè)款時(shí)要怎么選擇關(guān)鍵詞？

這其實(shí)也是讓很多新手比較頭疼的一個(gè)問(wèn)題。

這里很多人會(huì)有疑問(wèn)，選款的詞，怎么選，需要做到非常精準(zhǔn)嗎？

其實(shí)并不需要，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的精準(zhǔn)還是不精準(zhǔn)，對(duì)選款判斷的影響并不是很大，除非，你200詞都選的偏離很多。

并且，從另一個(gè)角度看，如果全用精準(zhǔn)詞推，由于競(jìng)爭(zhēng)度大，測(cè)款成本也會(huì)較高。

總的來(lái)也就是說(shuō)，只要關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度基本相同。在1000個(gè)展現(xiàn)的情況下，寶貝被買家點(diǎn)擊的次數(shù)。也就是點(diǎn)擊率了，點(diǎn)擊率越高，則可以認(rèn)定，款式受歡迎的程度更高。當(dāng)然點(diǎn)擊率只是其中1個(gè)參考因素，還有別的，將在后面提到。

用淘詞工具來(lái)手動(dòng)選詞

如果手動(dòng)來(lái)做的話，大致有2種情況，一種是大類目，一種是小類目，大類目不用說(shuō)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的量級(jí)比較多，可選擇的詞比較多，在選詞上，就盡量偏向于相關(guān)性好一些，并且競(jìng)爭(zhēng)度又不用太高的，比如在使用我們的精準(zhǔn)淘詞功能的情況下，使用方法。

以這個(gè)寶貝為例。

一款，男童的開衫毛衣外套，選詞的話，通過(guò)精準(zhǔn)淘詞的工具（淘詞工具大家可以自己在網(wǎng)上找或者服務(wù)平臺(tái)）

然后，換掉主詞改針織衫

這樣，通過(guò)一些過(guò)濾高均價(jià)和展現(xiàn)量大的熱詞后，選出200個(gè)，均價(jià)比較低，相關(guān)性又還不錯(cuò)的詞，來(lái)作為選款的第一批詞。

還有一種是小類目，小類目的話。一般選款的流程不會(huì)太看重，比如，保暖內(nèi)衣，大部分做保暖內(nèi)衣的款式差不多的，選款并不像女裝這樣的那么重要，關(guān)鍵在于測(cè)試推廣圖的點(diǎn)擊率，方法類似，只不過(guò)假如測(cè)試的數(shù)據(jù)不好的話，盡量的多做幾版推廣圖，進(jìn)行對(duì)比測(cè)試。

接下來(lái)就要開始選款了。

按照我們之前的做法，基本上先選好一批款，如果是服裝，最好什么子類都有，比如裙子，打底褲，毛衣，外套。原則上每個(gè)子類一次性不要超過(guò)2個(gè)為宜，當(dāng)然有一些店鋪情況不同，所有寶貝都屬于1個(gè)子類，這種就一次不用太多。在投放一段時(shí)間之后，根據(jù)這段時(shí)間的數(shù)據(jù)來(lái)判斷，那些款的點(diǎn)擊率不錯(cuò)，那些款的收藏比或者轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)。如果沒(méi)有碰到讓你眼前為之一亮的數(shù)據(jù)，就把這批款撤下，換一批新的繼續(xù)測(cè)。

附帶直通車選款思維導(dǎo)圖：