相信很多賣家都有做過直通車推廣，有的賣家們經過不斷的優化把直通車的效果發揮得很好，有得賣家們得直通車還處于不斷的虧本當中，沒有能夠達到想要的效果。今天就和大家說說做好直通車要了解的一些知識。

首先上兩張數據圖：

這是保溫杯類目，在15天的時間里點擊率從0.26%提升到3%，優化的效果還是不錯的。

這是一個水果店鋪，在7天的時間里把點擊率提升到4%，效果更加明顯。

這兩種圖都是剛開通沒多久的賬戶，前期的投入產出比都不高，ppc也不是太低，后面不出意外的話應該會變得更好，剛開始也不要太過于重視這兩個數據。

一、權重概念

直通車權重的概念對我們做直通車推廣影響很大，所以在這里和大家提一提。

1.直通車賬戶權重

（1）不同賬戶，權重不同，給的展現機會不同；

（2）相同條件下，賬戶時間越長，權重越大；

（3）暫停一段時間后重新推廣，質量得分將重新開始計算

2.計劃與計劃之間權重相互影響

（1）同一個賬戶，一個計劃權重高了，再新開計劃初始權重也會很高；

（2）反之，同一個賬戶，一個計劃的權重低了，那么再開新計劃的初始權重也是低的。

3.同一個計劃關鍵詞之間相互影響

比如“襯衫 女”這個關鍵詞的質量分高了，那么與它相關的一級、三級詞質量分也會獲得提高。

二、開車思路

這是今天重點所要講的問題，賣家們的直通車如果開不好不妨參照一下這個思路的實踐一下。主要有三點：

第1步：追求高點擊率（ctr）

第2步：降低平均點擊單價（ppc）

第3步：提高投入產出（roi）

這是自己總結出來的一些經驗，經過實踐現在還是很管用的，這三步得一步一步進行，不能顛倒順序，不要一上來就想著把ROI做得多高，也不要一來過分的追求很低的PPC。

三、影響質量分的因素

其中關鍵詞的點擊率占7成，關鍵詞的轉化率占3成。

其實我們根據官方給出的影響質量分的因素去看共有三個，也就是創意質量、買家體驗和相關性。其實這些我們都不用去管，只要做好點擊率和轉化率都行了，而其中點擊率的因素占了7成，那么我們前期只要注重點擊率就行了，也就是為什么上面所說的第一點思路就是追求高點擊率的原因。

四、如何提高點擊率

（1）大方向控制：選擇智能化均勻投放（避免錢過早燒完）、前期關閉定向和站外推廣（避免帶來多余的展現）、拉高移動折扣（利用移動端天生的高點擊率）、時間折扣模板選擇行業模板（后期再優化）、篩選點擊率高的地域投放 （流量解析可以看到）

（2）選詞技巧：前期少詞（1~3個二級關鍵詞，不要大詞），控制展現（盡量選擇精準匹配，展現不夠再放寬展現），提高點擊量 （可以軟件*點擊或者q群互點）

（3）優化技巧：【無展現詞】：提高出價或調整匹配方式   【無點擊詞】：看展現是否足夠  【低點擊率詞】：調整匹配方式，看關鍵詞相關性，卡位，優化車圖 【ppc高的】：適當降低出價   【 ROI高的】：提高出價，卡位。

上面所說的大多數是一些思路的問題，有關技巧方面的比較少，如果大家想要了解更多直通車推廣技巧，這里有相關的視頻教程：http://www.qdxinzhong.com/teach/zhuan6.html