雙十一快來了，做好直通車推廣預熱是何其的重要，那么今天要講的就是直通車點擊率提升的問題。

一、推廣產品的款式

一個款式對產品點擊率也是有很大影響的，款式選擇好了才能做出好的點擊率，賣家可以根據今年的流行元素，購買趨向來選擇，款式選擇對了很重要！

選款的依據：打造單品爆款或者選擇店鋪近期主推寶貝，可以根據測試寶貝的圖片點擊率來實現，點擊率比較高的寶貝說明客戶接受程度比較高。

二、創意主圖（重點）

直通車主圖是影響點擊率最重要的因素，買家通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標題，圖片占的位置比較大，所以圖片的整體情況就決定了點擊率的好壞。圖片優化這邊總結了幾點：

1、差異化——聚集目光

淘寶商品眾多，買家在淘寶上購物搜索、瀏覽商品的速度非常快，賣家主圖要盡量保證在眾多商品中可以一下抓住消費者的眼球。因此，差異化尤為重要。創意圖片更能博得眼球，吸引點擊，點擊有了才會涉及到轉化問題。

2、創意賣點——勾起點擊欲望

在設計直通車主圖時，把握產品的核心賣點，讓用戶第一時間感覺到產品價值。把最具誘惑性的產品特點展示出來，讓買家即使一掃而過，也能明白商品的賣點，及其與眾不同之處，從而做到高點擊。

3、促銷信息——吸引手段

創意主圖中的促銷信息也是影響點擊率的一個重要因素。折后價格是多少，經過測試，寶貝設置有一定的促銷折扣更有利于提升點擊率。但是在圖片上體現促銷信息一定要避免以下幾點：

1）促銷信息混亂，點到為止；

2）喧賓奪主，重點圖片主圖；

3）字體比例失調，控制好。

如果圖片存在這些問題，會引發客戶不信任感，也許會適得其反，同時影響圖片的整體效果，降低點擊率。既要突出賣點，又要排版美觀，也不能太土太俗，這樣的主圖設計起來也得讓美工死不少腦細胞，可以參考省油寶軟件的創意優化功能。

三、創意標題

直通車推廣標題是影響直通車點擊率的另一因素。推廣標題有別于寶貝標題，推廣標題限20個漢字。在這20個漢字中，要把寶貝的核心關鍵詞、促銷信息表達出來，最大力度地吸引買家點擊寶貝。

1、促銷元素：標題中含有促銷元素，有利于提升點擊率，促銷元素包括秒殺、包郵、折扣、特價、買就送等，促銷元素最好組合使用，最大力度的達到推廣目的。

2、數字元素：推廣標題中含有數字元素也是一種提升點擊率的辦法，通過突出數字來吸引買家的眼球。這里點一下產品定價的技巧，9.9跟10，雖然只差了0.1，但是9.9的效果要遠遠比10的效果要好，像21,22這種少用，多用19.9這樣的數字，后期有時間專門分享一篇關于銷售策略的文章，里面會詳細講到數字營銷的東西。

3、標點符號：在突出標題文字某個最重要的信息時，可以利用標點符號作為輔助，會起到相當不錯的效果。

4、情感主張：情感主張是指利用買家的情感需求，通過一定的心理暗示，達到提升點擊率的目的。

四、關鍵詞優化

關鍵詞優化是直通車的一項重要工作，直接影響直通車的推廣效果，關鍵詞優化的精髓是有效地對關鍵詞進行加減工作。如果沒有時間去找詞優化，省油寶有個自動優化的功能，可參考。

另外，優化關鍵詞要依據關鍵詞的點擊率、關鍵詞轉化率和關鍵詞的ROI，這些指標直接影響這個關鍵詞對直通車推廣的有效性。其中，關鍵詞ROI體現的是直通車推廣的直接效果，也就是說，通過這個詞的推廣帶來的直接利潤。

1、點擊率依據

把在推廣中的關鍵詞按點擊率排序，先看關鍵詞和寶貝的相關度是否匹配，再看該關鍵詞的點擊率。如果點擊率過低就需要調整，這個維度可以從推廣地域、關鍵詞出價、排名位置、圖片、標題等幾個維度進行。經過優化后的關鍵詞如果點擊率仍然偏低，可以考慮刪除。

1）酌情提升高點擊率關鍵詞排名；2）定期刪除點擊率低的關鍵詞；3）關注那些維持在平均點擊率上下浮動的關鍵詞的實際排名情況。

2、ROI依據

1）ROI在利潤范圍之內的，保留該關鍵詞，并根據利潤情況適當增加該關鍵詞的投入；

2）ROI遠低于利潤范圍，則可刪除該詞；

3）ROI低于利潤范圍不多，可根據自己可接受情況，適當制定如10%的浮動空間，可保留該關鍵詞。

關鍵詞的重點除了選詞就是出價，在調整價格方面，我們可以根據每個詞展現、點擊、成交、收藏、ROI、cpc等的數據表現來加價減價。省油寶有個自動優化的選項，日常開車可以作為參考對關鍵詞進行分類，然后去把出價調整到最優化。

五、推廣產品因素

1、月銷量：最近30天的銷售數量代表著寶貝的熱賣程度．在淘寶的購買習慣體系中，熱賣程度是一個很重要的指標，銷量越多代表著買家越認可，跟隨購買也會越多。所以在推廣時，銷量越高的寶貝點擊率會越高。

2、寶貝價格：淘寶搜索結果中都會體現價格．如果寶貝是標準化產品，那么價格將直接影響寶貝的點擊率，而且這個價格不需要差別很大，買家經過產品的比較后，一般會選擇價格較低的產品。

希望上面的方法，能一次性的解決大家在直通車點擊率提升上遇到的問題！