直通車(chē)做雙十一的促前賣(mài)家們都能好好利用起來(lái)，但是卻忽略了直通車(chē)推廣的促中和促后。

大促中：慎出價(jià)，布無(wú)線

關(guān)鍵點(diǎn)：雙11大促競(jìng)價(jià)力度和策略；雙11大促溢價(jià)策略；無(wú)線端優(yōu)化；分時(shí)折扣

雙11大促溢價(jià)策略

競(jìng)價(jià)力度和策略

1、高回報(bào)的熱詞和精準(zhǔn)詞可重點(diǎn)出價(jià)

2、質(zhì)量分和展現(xiàn)排位好的詞重點(diǎn)出價(jià)

3、大促前三天高收藏和加購(gòu)詞重點(diǎn)出價(jià)

4、量力按時(shí)段高價(jià)測(cè)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)

階梯式溢價(jià)

測(cè)試幅度卡住最佳溢價(jià)展現(xiàn)排名

無(wú)線端優(yōu)化

1、添加無(wú)線端搜索下拉框的關(guān)鍵詞（記錄不會(huì)清楚，下次搜索還會(huì)看到上次的記錄，相當(dāng)于兩次展現(xiàn)）

2、猜你喜歡——目前是最大的流量紅利，系統(tǒng)會(huì)推薦與消費(fèi)者搜索產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品展現(xiàn)的規(guī)則會(huì)與銷(xiāo)售（是否遞增）、轉(zhuǎn)化率、收藏與加購(gòu)的權(quán)重有關(guān)。其中最為重要的就是收藏與加購(gòu)的權(quán)重。

4、無(wú)線與pc的流量占比約為7:3或8:2，PC端的流量相對(duì)很少，較難搶到流量，無(wú)線獲取流量的能力更高，也能承擔(dān)更高的消耗。

大促后：勿放松，持優(yōu)化

關(guān)鍵點(diǎn)：分時(shí)折扣；定向推廣；后續(xù)大促預(yù)熱

1、加大定向渠道的推廣力度

2、轉(zhuǎn)化比較好的款式加大投放比例，鞏固權(quán)重和質(zhì)量分升級(jí)

3、針對(duì)加入購(gòu)物車(chē)和收藏的人群提高溢價(jià)

4、重點(diǎn)推廣黑馬產(chǎn)品，優(yōu)化質(zhì)量得分

總結(jié)：

大促前

1、根據(jù)店鋪的品類(lèi)其他確定主推款的方向以及主推款的方式；

2、提前制定好雙11的全店目標(biāo)，拆分直通車(chē)目標(biāo)，進(jìn)行直通車(chē)推廣的規(guī)劃；

3、確定好主推款以后，要提前培養(yǎng)主推款熱搜詞的點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分；4、單獨(dú)開(kāi)啟無(wú)線端的直通車(chē)，關(guān)注質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率

5、針對(duì)雙11主推款提前做好各式圖片進(jìn)行點(diǎn)擊率測(cè)試

6、大促前，直通車(chē)轉(zhuǎn)化會(huì)非常差，根據(jù)購(gòu)物車(chē)和收藏成本來(lái)決定是否加大。

大促中

1、雙11當(dāng)天關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)幅度一般在日常2-3倍以上，根據(jù)店鋪實(shí)際情況決定是否競(jìng)價(jià)，不要盲目出高價(jià)

2、人群定向重點(diǎn)加大店鋪核心人群，購(gòu)買(mǎi)過(guò)或者收藏過(guò)店鋪的人群，這些人群更容易成交

3、根據(jù)雙11的高低峰期調(diào)整推廣的投放比例，避免措施獲取流量的最佳時(shí)機(jī)

大促后

1、大促后流量肯定是大幅下滑的，但不同類(lèi)目的下滑幅度不大，直通車(chē)預(yù)算沒(méi)有必要馬上大幅度減少

2、很多客戶會(huì)查詢訂單，直通車(chē)需重點(diǎn)關(guān)注定向渠道的推廣

3、雙11轉(zhuǎn)化比較好的款式，直通車(chē)各個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)上升，此時(shí)不要放松，控股權(quán)重和質(zhì)量分

4、針對(duì)雙11的黑馬產(chǎn)品拉出來(lái)重點(diǎn)推廣，為雙12培養(yǎng)款式

抓住直通車(chē)促前的預(yù)熱是很重要，但是大促中、大促后的推廣也是很重要的。賣(mài)家同樣要不能忽視！