選款是淘寶開店亙古不變的話題，選款的重要性就在于可以促進(jìn)店鋪銷量的直接提升，而小編認(rèn)為利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選款，是最為方便也是最精確的方法。當(dāng)然，關(guān)于產(chǎn)品本身，小編在連載的第一篇文章里也有教過大家怎么選擇競爭力最小的產(chǎn)品，決定了產(chǎn)品，我們就要來分析市場。
對于市場的分析，是選款的前提。市面上也出現(xiàn)了很多市場分析的軟件，隨著淘寶開店更加人性化，對于市場環(huán)境的把握已經(jīng)和消費者形成了息息相關(guān)的關(guān)系。通過市場的數(shù)據(jù)分析，我們才能把握行業(yè)的增長點，確定市場需求，也能準(zhǔn)確決定店鋪的主推款。小編認(rèn)為市場分析分為三點：市場容量分析、市場趨勢分析與細(xì)分屬性分析。
第一：市場容量分析
市場容量分析主要分析的是：
a.你所在的這個類目下總的銷售量跟銷售額有多大；
b.不同子行業(yè)的銷量跟銷售額的有多大，占比有多少。
分析的方式是通過抓取行業(yè)去年的數(shù)據(jù)來參考，因此我們以分析2014年1月-2014年12月的數(shù)據(jù)為例。
1.打開生意經(jīng)—行業(yè)分析—服裝—箱包皮具/熱銷女包/男包
2.日期選擇2014年1月，高級里面選擇子行業(yè)成交分布
3.復(fù)制下面的數(shù)據(jù)到EXCEL，粘貼方式選擇選擇性粘貼—文本格式
4.增加月份列，如圖
5.依次復(fù)制其他月份的數(shù)據(jù)到EXCEL，并填好月份
6.選擇有數(shù)據(jù)個一個單元格，點插入—數(shù)據(jù)透視表
7.在新工作表右邊把成交量拖入數(shù)據(jù)區(qū)域，把子行業(yè)名稱拖入行標(biāo)簽
8.插入餅圖，右鍵圖像添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽
9.右鍵其中一個數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)標(biāo)簽設(shè)置為百分比，類別名稱
10.完成，稍微優(yōu)化一下
這樣就能非常直接看到所在類目的占比情況。
PS:因為生意經(jīng)的銷售額數(shù)據(jù)是一口價，所以這里只分析了成交量占比，如果要分析銷售額的只需把數(shù)值那塊成交量換成銷售額。
那么如何看每個月的占比情況，或者幾個月的占比情況呢？點有數(shù)據(jù)的單元格，插入—切片器，選擇月份，就可以任何查看了，如圖：
第二：市場趨勢分析
1.在源數(shù)據(jù)重新插入一個數(shù)據(jù)透視表
2.成交量拖到數(shù)值區(qū)域，月份拖到列標(biāo)簽，子行業(yè)名稱拖到行標(biāo)簽
3.插入一個折線圖
4.數(shù)據(jù)透視表工具-設(shè)計-切換行列（因為我們想讓月份在橫軸）
5.插入切片器，選擇子行業(yè)名稱
通過圖片，你就可以非常明確的看到你所在行業(yè)的市場趨勢，知道行業(yè)是什么時候增長什么時候在下降，什么時候進(jìn)入市場，什么時候退出市場。
第三：子行業(yè)細(xì)分屬性分析
以女士包裝這個子行業(yè)為例：
熱銷屬性分析
1.生意經(jīng)行業(yè)分析里面類目選擇女士包裝，時間選擇2014年1月，高級選擇子行業(yè)成交量分布
2.子行業(yè)成交量下面的屬性里面可以選擇幾個核心的屬性分析就可以了，比如我們分析：背包方式、款式、里料質(zhì)地、流行元素、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、箱包外形
3.復(fù)制數(shù)據(jù)，注意添加2列，屬性列跟月份列，如下圖
依次復(fù)制這個屬性12個月的數(shù)據(jù)，完了繼續(xù)復(fù)制下個屬性的數(shù)據(jù)，可能需要一些精力。
4.復(fù)制完數(shù)據(jù)，插入數(shù)據(jù)透視表，成交量拖到數(shù)值區(qū)，屬性值拖到行標(biāo)簽
5.插入餅圖，然后在插入切片器，選擇屬性跟月份
6.點擊圖像插入數(shù)據(jù)標(biāo)簽然后點擊其中一個數(shù)據(jù)選擇設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)簽格式，標(biāo)簽選項選擇類別名稱跟百分比
7.通過切片器的篩選，可以很直觀的看到哪些屬性屬于熱銷屬性，在我們發(fā)布寶貝的時候可以參考
屬性趨勢分析
1.利用前面的屬性數(shù)據(jù)，插入數(shù)據(jù)透視表，成交量拖到數(shù)值區(qū)，屬性值拖到行標(biāo)簽，年月拖到列標(biāo)簽
2.插入折線圖，切換行列，因為我們想讓月份，顯示在橫軸
3.插入切片器，選擇屬性跟屬性值，通過切片器的篩選，可以直觀的看出細(xì)分屬性的成交趨勢
細(xì)節(jié)屬性分析最核心的一點是找到藍(lán)海市場，我們知道現(xiàn)在淘寶的競爭越來越大，通過市場分析，可以得知那些屬性占比大，那些屬性趨勢好，發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的市場。
歡迎您參閱上一篇連載：
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