在打造爆款之前我們想必都是要進行相應(yīng)的測款的，那么這邊就跟大家講解一下測款后的數(shù)據(jù)分析應(yīng)該如何進行吧。

一、為什么要測款

測款是為了不讓自己投入的錢白白花掉，在推廣之前分析這個款是否值得我們?nèi)ネ疲膊粫丫速M在不該用心的產(chǎn)品上面。還可以合理地控制庫存。多少人憑著主觀判斷，或看到別家這個款賣得好，就花十幾萬幾十萬元砸下去，銷量上來了，但后續(xù)潛力有限，最終不僅沒賺回本錢，還虧損了不少。

二、直通車測款

前期寶貝權(quán)重較低的時候，無線端流量不是那么容易引入的，加上我們本身也對PC端的行業(yè)數(shù)據(jù)了解的更多，所以直通車前期測款用PC端的流量就可以了，不需要打開無線端。在測款的過程中要盡量保持流量入口的統(tǒng)一性，就是要么都PC端要么都無線端，包括直通車投放的時間段，地域等，這樣才有利于后期的數(shù)據(jù)分析。站內(nèi)流量相對穩(wěn)定，測款只引入站內(nèi)流量就夠了，不需要打開站外。

測款也要記住一點，不要過于去關(guān)注ROI，因為測試的寶貝一般都是沒有銷量，其中還是本身轉(zhuǎn)化率就不高的，加上很多設(shè)置沒有優(yōu)化到位，測款要無視ROI，只求能引入足夠的精準(zhǔn)訪客。

三、數(shù)據(jù)分析

通過直通車來測款，前期肯定沒什么轉(zhuǎn)化的，那么點擊率就是第一要素，然后是收藏或加購率。比如女裝PC端要能去到0.8%的點擊率，低于這個，基本上想做成爆款就難了，除非有辦法解決圖片問題（一般直通車測款都是直接用主圖作為創(chuàng)意圖的）。像男裝PC端的點擊率不能低于0.6%，這個具體的數(shù)值最好多和同行交流，或總結(jié)自己店鋪之前優(yōu)秀產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，在一個類目待久了，你自然就明白所在行業(yè)的數(shù)據(jù)了，除非你從不與人交流。

直通車測款一個好處就是每個寶貝的數(shù)據(jù)都是分離出來的，很容易對比出哪個款好，除了上面的點擊率，重點關(guān)注一下收藏或加購率（收藏和加購物車哪個數(shù)值大就取哪個來用），一般好款收藏或加購率不會低于8%的。

按測款結(jié)果可以把不同的款分成四類，（數(shù)據(jù)都是相對的，比如某個品類3%的點擊率很高了，換個品類可能算低；也許你這一批寶貝點擊率都不高，但這一批寶貝里面總有一些相對其他款算高的）。

點擊率高　收藏高　爆款

點擊率好　收藏弱　引流款

點擊率低　收藏好　潛力款

點擊率低　收藏弱　普通款

四、后續(xù)推進

爆款我們肯定盡心盡力去優(yōu)化去維護，普通款維護下好評和動銷率就可以了，而引流款和潛力款就需要有針對性地去調(diào)整，讓它們發(fā)揮該有的作用。像那些點擊率低，收藏弱的普通款，如果還沒生產(chǎn)，當(dāng)然是不要生產(chǎn)備貨的好，就算前期已經(jīng)投入了不少的開發(fā)成本。我們?nèi)粘Ｖ饕ゲ僮鞯氖悄切┍罨蛴幸髂芰Φ目睿话阄覀儼讶粘＞S護的款分為三種：

引流款：點擊率高，流量大，轉(zhuǎn)化低，CPC低，多入口引流；

暢銷款：點擊率高，流量不大，轉(zhuǎn)化高，生產(chǎn)周期長，多做關(guān)聯(lián)和套餐，展示在流量大的店內(nèi)位置；

爆款：點擊率高，流量大，轉(zhuǎn)化高，大眾簡約，多入口引流，多店內(nèi)位置展示。

這樣就能快速的測出爆款了，每個款有不同的定位，這樣在后需也會比較容易分步去推廣！