在打造爆款之前我們想必都是要進(jìn)行相應(yīng)的測(cè)款的，那么這邊就跟大家講解一下測(cè)款后的數(shù)據(jù)分析應(yīng)該如何進(jìn)行吧。

一、為什么要測(cè)款

測(cè)款是為了不讓自己投入的錢白白花掉，在推廣之前分析這個(gè)款是否值得我們?nèi)ネ疲膊粫?huì)把精力浪費(fèi)在不該用心的產(chǎn)品上面。還可以合理地控制庫(kù)存。多少人憑著主觀判斷，或看到別家這個(gè)款賣得好，就花十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)元砸下去，銷量上來(lái)了，但后續(xù)潛力有限，最終不僅沒(méi)賺回本錢，還虧損了不少。

二、直通車測(cè)款

前期寶貝權(quán)重較低的時(shí)候，無(wú)線端流量不是那么容易引入的，加上我們本身也對(duì)PC端的行業(yè)數(shù)據(jù)了解的更多，所以直通車前期測(cè)款用PC端的流量就可以了，不需要打開(kāi)無(wú)線端。在測(cè)款的過(guò)程中要盡量保持流量入口的統(tǒng)一性，就是要么都PC端要么都無(wú)線端，包括直通車投放的時(shí)間段，地域等，這樣才有利于后期的數(shù)據(jù)分析。站內(nèi)流量相對(duì)穩(wěn)定，測(cè)款只引入站內(nèi)流量就夠了，不需要打開(kāi)站外。

測(cè)款也要記住一點(diǎn)，不要過(guò)于去關(guān)注ROI，因?yàn)闇y(cè)試的寶貝一般都是沒(méi)有銷量，其中還是本身轉(zhuǎn)化率就不高的，加上很多設(shè)置沒(méi)有優(yōu)化到位，測(cè)款要無(wú)視ROI，只求能引入足夠的精準(zhǔn)訪客。

三、數(shù)據(jù)分析

通過(guò)直通車來(lái)測(cè)款，前期肯定沒(méi)什么轉(zhuǎn)化的，那么點(diǎn)擊率就是第一要素，然后是收藏或加購(gòu)率。比如女裝PC端要能去到0.8%的點(diǎn)擊率，低于這個(gè)，基本上想做成爆款就難了，除非有辦法解決圖片問(wèn)題（一般直通車測(cè)款都是直接用主圖作為創(chuàng)意圖的）。像男裝PC端的點(diǎn)擊率不能低于0.6%，這個(gè)具體的數(shù)值最好多和同行交流，或總結(jié)自己店鋪之前優(yōu)秀產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，在一個(gè)類目待久了，你自然就明白所在行業(yè)的數(shù)據(jù)了，除非你從不與人交流。

直通車測(cè)款一個(gè)好處就是每個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)都是分離出來(lái)的，很容易對(duì)比出哪個(gè)款好，除了上面的點(diǎn)擊率，重點(diǎn)關(guān)注一下收藏或加購(gòu)率（收藏和加購(gòu)物車哪個(gè)數(shù)值大就取哪個(gè)來(lái)用），一般好款收藏或加購(gòu)率不會(huì)低于8%的。

按測(cè)款結(jié)果可以把不同的款分成四類，（數(shù)據(jù)都是相對(duì)的，比如某個(gè)品類3%的點(diǎn)擊率很高了，換個(gè)品類可能算低；也許你這一批寶貝點(diǎn)擊率都不高，但這一批寶貝里面總有一些相對(duì)其他款算高的）。

點(diǎn)擊率高　收藏高　爆款

點(diǎn)擊率好　收藏弱　引流款

點(diǎn)擊率低　收藏好　潛力款

點(diǎn)擊率低　收藏弱　普通款

四、后續(xù)推進(jìn)

爆款我們肯定盡心盡力去優(yōu)化去維護(hù)，普通款維護(hù)下好評(píng)和動(dòng)銷率就可以了，而引流款和潛力款就需要有針對(duì)性地去調(diào)整，讓它們發(fā)揮該有的作用。像那些點(diǎn)擊率低，收藏弱的普通款，如果還沒(méi)生產(chǎn)，當(dāng)然是不要生產(chǎn)備貨的好，就算前期已經(jīng)投入了不少的開(kāi)發(fā)成本。我們?nèi)粘Ｖ饕ゲ僮鞯氖悄切┍罨蛴幸髂芰Φ目睿话阄覀儼讶粘＞S護(hù)的款分為三種：

引流款：點(diǎn)擊率高，流量大，轉(zhuǎn)化低，CPC低，多入口引流；

暢銷款：點(diǎn)擊率高，流量不大，轉(zhuǎn)化高，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，多做關(guān)聯(lián)和套餐，展示在流量大的店內(nèi)位置；

爆款：點(diǎn)擊率高，流量大，轉(zhuǎn)化高，大眾簡(jiǎn)約，多入口引流，多店內(nèi)位置展示。

這樣就能快速的測(cè)出爆款了，每個(gè)款有不同的定位，這樣在后需也會(huì)比較容易分步去推廣！