現在很多賣家做直通車推廣，基本上都是在研究轉化率這個問題，出高價把詞排到首頁后，大量的點擊卻得不到轉化，很多賣家做直通車推廣虧本都是這個原因。首先我們要知道，如果產品利潤不高，那么做直通車推廣大多數是虧錢的，因為直通車只是一個引流工具，能不能夠得到轉化還得看店鋪的內功和客服的技巧。而認為的去優化直通車，最多也只是能夠引入更加精準的流量來提高轉化率罷了。

所以今天和大家講提高直通車轉化率這個問題主要還是涉及店鋪內功這方面。

一、基礎銷量

直通車展現在買家面前，我覺得買家們所注意的也就是這四個點：圖片、價錢、標題以及銷量。要問我這四個點哪個最重要，我覺得應該是銷量最重要，其次是圖片，再次是價錢，最后是標題。為什么呢？因為直通車主圖大體上都是差不多的，精簡就好，除非是那些故意特點博眼球吸引點擊的圖片。

大家想一下如果一款寶貝沒有沒有銷量就上直通車推廣，那么買家看到沒有人買過也沒有評價，你覺得他會去做第一個吃螃蟹的人嗎。如果是非常高銷量的寶貝，那么買家也有很大可能點進去看看到底寶貝有多好才會產生如此大的銷量。所以建議大家在做直通車推廣之前先把基礎銷量和好評做好再去推廣。

二、賣點

說到寶貝的賣點，這對于很多小賣家來說是極為不注意的問題，很多小賣家賣到后面也不知道自己的寶貝為什么賣得這么好，有些賣家也不清楚為什么寶貝是有流量的卻得不到轉化。其中有一個原因就是賣家朋友們自己都找不到自己寶貝的定位，包括自己寶貝的購買人群是什么樣的人群，為什么買家回來買自己的東西，是因為價格？還是質量？亦或是寶貝獨特的賣點？因此，我們在無論是產品的主圖，詳情頁方面，都要突出產品的賣點優勢，這樣子能提高我們寶貝的轉化率。

從上面的寶貝中大家可以看到，在詳情頁方面針對寶貝的特性進行了描述，賣點是比較輕并且修身，相對與其他的羽絨服較有優勢，為什么貴，因為材料比較好，這給買家一個解釋，為什么要買這件衣服，因為他質量好，用料也好，即使貴點，只要是自己能夠消費的起的話買家就會相對青睞于這件衣服。

三、定位

產品的定位毋庸置疑是非常重要的，定位在什么樣的客戶群，客戶群有什么共同的特性，抓住這一點對你無論是直通車或者鉆展的投放都非常有幫助，甚至對你的詳情頁，店鋪的裝修都可以起到一個比較不錯的參考方向。

同樣是比較貴的棉衣，相對來說第1以及第2的詳情頁裝修就有很大的差別，首先，客戶的定位就不大相同，比較貴的棉衣的消費群體首先就是比較寬裕的群體，如果單單是使用限量而沒有強調寶貝的質量等方面的話毋庸置疑是不行的。從上面的對比圖也可以看出，詳情頁的第一眼給買家的感覺就是截然不同的。所以，在客戶定位到裝修詳情頁設計方面一定要切合自己寶貝自身的實際。

總結：淘寶天貓中有很多相同款式的寶貝，但是為什么有一些賣的好有一些賣的差，這其中除了運營的問題之外也包括了賣家對產品的認識程度，只有賣家清楚自己的寶貝定位，賣點，才能在相同的寶貝上更有競爭力，起步更高。同時無論是對直通車的轉化率或者店鋪自然流量的轉化率起到積極的作用。