一轉眼一年又過去了，想起14年年底我們在憧憬如何在15年里大展宏圖，現在15年已經過去了，細想這一年的變化，不管自己的心態還是電商的生存圈，都足于讓自己驚嘆！

可以說2015年是天貓的一個轉讓年，到處充斥著轉讓信息，隨便開個電商論壇里面都有轉讓。在14年我曾經發文說過，電商難做線下老板不要隨意觸電，因為那時候看到的是行業里面各大線下大佬一入電商便揮斥方遒，打算用自己“幾十年”的線下生意經驗玩一把大的。

在看到身邊的電商亂象才有以上的文章，沒法改變行業希望影響身邊的幾個朋友。經過了一年多洗禮，上去做的大佬們終于“看清了方向”，紛紛大喊：電商都是坑錢的。于是在大佬們面前，有兩條路，其中一條就是大家看到的，轉店關店。

第二個就是某個培訓機構說的：10個運營9個坑，還有1個在挖坑。在這些沒有做起來的大佬面前傳的沸沸揚揚，現在又形成了培訓機構希望形成的，“老板一定要自己親自操作”。把大佬們做不起來的這口鍋直接蓋到了運營的頭上。然后交費培訓學習，打算16年親自操刀自己的店鋪。

從一入電商信心十足到今年的電商是坑，運營是坑。人在困境面前最難看清的永遠是自己。往往忘記了自己才是主導這一切的源頭。在我看來大部分電商從業者都不能算是創業者，因為創業者一定是一個開拓者，一個思想者，但是現在大部分都是進貨賣貨的狀態，線下幾十年的“生意經驗”也只是一個什么貨好賣 賣什么貨的經驗。

這部分人永遠也不會想到去開拓市場，舉個例子：

垃圾袋不好賣，他們不會想到去做垃圾袋，更想不到有人能將垃圾袋做到39元，雨傘客單價全市場有9.9包郵的，他們想不到有人能做到299一把賣幾萬件。因為想到的人是市場開拓者。電商從來不缺買家，更不缺優質買家，怎么樣把自己的理念以及優質產品賣出好的價格以及銷量？是開拓者的思想。而我們大部分大佬卻只知道賣貨，賣不出去低價賣貨。

我們平常說電商的藍海已經消耗完了，只能說阿里創造的藍海消耗的差不多了，剩下的藍海需要我們自己開發。而這個事情不是所有人都能做到，因為不是所有人進駐電商的那一刻都是創業者。

那是不是完全不可觸及呢？就我自己來說今年上半年我是抓住了一個藍海，現在可以曝光出來了：

一顆心小C七天真實銷售額過萬，直通車投產1:10。這個類目當時在我這是秘密，但是現在可以曝光了，太空沙玩具沙。大部分人根本看不到的一個類目，火起來的原因僅僅因為一次微信事件，整個電商里面沒幾個人知道這個類目，但是我發現了，所以我做了，賺到了這個類目第一桶金。15的成本賣89，一天三萬銷售額，700的推廣費。但是很快類目被曝光 做了三個月，中國電商的本性，有生意往里面沖，殺價殺價殺價，壓榨成本，最后就是現在看到的。

以上這些商家永遠想不到14年10月份做玩具沙是什么價格，多少推廣費，利潤多少。成本被行業打成了6.5元，曾經賣89的價格用的盒子是硬的踩不破，現在用的是一捏就碎。行業徹底死了。我的那個小C店89的玩具沙日銷售額過3萬的小C店成了這個行業的犧牲品。以上只是我的一個案例。是誰主導了這場殺死行業的價格戰爭？是運營嗎？我們開拓了這個行業，卻被自己人干死了。那些人不是開拓者，更不是創業者。

16年的電商，以后的電商，機遇只屬于創業者。

電商從業擺正自己的心態很重要做不好我們可以學習交流，不是一味把鍋往電商行業，往運營上面扣。

15年的電商沒有了11年12年的浮躁，冷靜了，但是卻也失去了那些年的激情。談到電商的趨勢，其實我不想說趨勢有多好或者多差，因為這個趨勢是我們自己創造的。但是我們可以學習到讓這個趨勢往好的方向發展的方法。

于轉變趨勢的方案我也提一下自己微小的一些建議：電商負責人（老板）要調整好心態，回歸商業本質，不要一味的追求技術，追求已經有的藍海。更應該是開拓藍海，利用思維生成藍海。不是大部分人做的，哪個好做殺進去，賣不動？降價！記得把運營看做自己的臂膀，而不是自己的思想。淘寶剛創立到12年跟隨者能有飯吃，16年是是開拓者的天下，不是跟隨者的。電商紅利永遠屬于開拓者！