很多在亞馬遜開店的人，做了大半年也沒有什么成績，做著做著成本都沒辦法收回來，賣家心里應該也清楚，亞馬遜是一個靠單品，靠爆款的平臺，我們看到很多排名靠前的賣家，日銷量幾百上千單的，店鋪里面產品并不多，但是產品的利潤比跟賣高多了。

那么我們就從頭開始來講一講在亞馬遜開店需要什么樣的思路吧！

【選品】不能選擇太冷門的產品，這樣時間會拉長還不一定有效果，FBA備貨數量也不好控制，還是熱銷一點的產品可以考慮。多分析每個類別排名靠前的產品，產品價格，銷量，利潤，上架的時間（時間在拉到第一條評論的時間去看，這樣可以看出一個產品的銷售壽命）等等。選出適合目前可操作的產品，（產品質量不能太差）可以多選幾款備選。選品很重要，大家一定要注意了。

【上架】確定好要做的產品后，接下來就是產品上架了。產品最好請專業的人拍照，修圖等等（自己技術夠好的也可以）。產品標題（可以借鑒銷售比較好的賣家的標題），產品關鍵詞（這個熱銷類的不會太難），產品最好是有自己的LOGO，注冊自己的品牌，產品和包裝上要體現出來（這樣可以一定程度防止跟賣，我有注冊美國商標，而且在亞馬遜也做了品牌備案了），剛開始產品不要弄太多，建議一兩款就好。

【FBA備貨】數量根據產品熱銷度來衡量（剛開始可以少發一點，后面及時補貨就好，我因為一開始沒備太多，后來中途斷貨2次），貨物批量發到亞馬遜倉庫（剛開始不要操作大件的貨物，標準尺寸以內的，不然倉儲費和操作費負擔不起），FBA可以讓你馬上擁有購物車，有了購物車才能做PPC廣告。

【優化推廣】擁有購物車以后，產品優化推廣，關鍵詞設置，PPC付費廣告，產品測評，站外推廣等等，有投入才有產出。

【優化】產品有一定銷量后，繼續優化鏈接，優化關鍵詞，分析競爭對手的價格，銷量，一定要多關注其他的同類產品的比自己賣得好的賣家，（同時可以多找找有優勢的貨源，提高自己的競爭優勢）廣告也不能停，不過排名上去后，廣告費會下降很多。

這一款產品才2個多月，現在排名已經是大類的100多名了，這個月單品月銷量4000多，單品銷售額6萬美金了！

以上的操作大家可以學習一下，然后附上這個月的銷售情況：

亞馬遜開店如何吸引流量？

這邊再跟大家透露一個秘訣：流量提升=站內引流+站外引流。所以這邊我們就來跟大家想些講解一下！

一、店鋪沒流量的原因

1、新品上架14天內無人問津

2、搜索訪客轉化率低（點擊反饋差）

3、賣家評級低，店鋪質量評分低（成交反饋差）

4、停留時間短，產品質量評分低（文本關聯度低）

二、亞馬遜站內引流技巧

1、沒有流量的賣家不是好賣家，提升流量的方法也是非常的多。首先，產品結構劃分要合理。

A、低價產品（打造爆款，沖量，價格戰）

B、利潤產品（主推核心產品，保證利潤率）

C、長尾產品（競爭度低，藍海產品）

D、爆款產品（有特色，市場占有率低的產品）

2、FBA占有量，提升流量的不二選擇。

如果你有50個SKU，全部選擇做FBA效果是最好。很多人會問，這要壓多少貨呀？建議都做FBA，想重點推廣的就做多點，想增加曝光的就少做點，幾個也是可以的。曾經研究過的一個非常成功的賣家，他擁有自己的海外倉，100%產品都做FBA，流量就飛起來了。

備注：一般情況下建議：4：3：1。40%做FBA，30%海外倉發貨，10%國內發貨。不斷優化發貨渠道比例。

3、亞馬遜的站內關鍵詞廣告(spinsored Products)

點擊關鍵詞付費對于增加流量的效果是非常好的，也是目前很多電商第三方平臺最熱衷的賺錢利器，阿里巴巴國際站的P4P天貓速賣通的燒錢利器直通車，誠信通的網銷寶，百度的付費點擊，亞馬遜也是非常注重點擊付費的盈利模式的，也是亞馬遜的重點推廣工具之一。為了盡可能提高廣告的曝光率，每個廣告組至少創建5個SKU，廣告產品每次最低競價0.02美金，為了確保產品更具競爭力，建議設置0.1美金。

根據自己計劃設置日均點擊量，每日預算最低設置為1美金，如果想要提高曝光率，將競價調高了，為了保證相同的點擊量，預算也要考慮相應提高。因此，大家在設置預算時，應先確定好競價（參照類目的平均競價）所設置的競價最好是稍高于平均價，才會提高廣告的曝光率。廣告商品位置：

備注：新店鋪，新產品，有利潤，那就選擇點擊付費吧，讓流量飛起來。

4、爆款提升店鋪流量。

爆款有很多種選擇，例如*手機貼膜，輕的，便宜的，虧的少的。（參考上一課如何打造爆款）

5、做好亞馬遜各項指標，*好評。

訂單缺陷<1%,差評<5%,好評<3%，索賠率<5%,訂單取消<2.5%,訂單遲發率<4%,退款率<5%

備注：時刻關注這些質保，爆款對于抵抗亞馬遜各項指標是非常有用的，做大分母，讓流量飛起來。

6、跟賣

跟賣對于新賣家來說，流量提升最快，訂單來的也快，但是往往也死的最快，不是所有產品都可以跟的。具體自己去查。

防止跟賣：熱賣+庫存多，熱賣+冷門產品，熱賣+特殊品。

其實，被跟賣也有好處，跟賣的賣家會將一些流量帶入listing，如果被跟賣的賣家后期搶回黃精購物車和編輯權，就可以申請品牌防跟賣了。

備注：任何賣家在亞馬遜上傳的產品歸屬權都是屬于亞馬遜而不是屬于上傳產品的這個賣家，因此只要在不侵權的前提下，能提供這個listing一模一樣的產品，那么其他賣家就有權利跟賣這個產品。跟賣也是亞馬遜區別于其他平臺的最大特點。

7、好產品

流量多，賣的好，產品總的好，沒有好產品就是神來了，也火不起來。按照產品類目查看TOP100熱銷的產品，上新一款適合自己銷售的同類產品，注意差異化，比如他賣白色，可以主圖選擇其他顏色。來進行細節區分。

8、搶占BUYBOX，多跟賣不是王道，盡可能多的搶占BUYBOX才是王道，這是亞馬遜的規則我們一定要充分利用，得BUYBOX，得天下。

9、做變體，吸引流量。

10、精準搜索覆蓋精準的關鍵詞，提高產品的曝光，熟悉行業關鍵詞在不同國家的叫法。