說到直通車的點擊率，是直通車優化中的一個要點，影響到直通車點擊率的因素有很多，下面就給大家介紹一下提高直通車點擊率的一些技巧。

點擊率

點擊率無非也是直通車一直關注的”點“。質量得分的優化，需要參考點擊率，后期的發展也需要參考點擊率，接下來就說說這點擊率該如何針對優化。

1、點擊率含義：

點擊率（CTR）是指淘寶品臺或者其他平臺頁面上某一內容被點擊的次數與被顯示次數之比，它是一個百分比值，反映了平臺頁面上某一內容的受關注程度，經常用來衡量廣告的吸引程度的多少。

2、點擊率計算公式：

點擊率=點擊量/展現量x100%

3、點擊率的優化：

一說到點擊率，關鍵字在“點”，點進你的寶貝詳情，點擊你的寶貝鏈接等等，顧名思義也就是，你要有吸引消費者的一個“點”。而這里的發展不可單單是一個點就可以解決的。這塊主要針對詳情頁的而優化進行展開分析。

一般來說，店鋪的主圖決定了點擊率。因此，要想詳情頁有吸引人的“點”，主圖的設計必須得要精美、精準。以達到視覺營銷的目的所在。所以都會先有詳情頁，后有主圖，因為主圖就是詳情頁的精華所在，是整個詳情頁的縮影。

（1）詳情頁設計必要的幾個“點”。

設計詳情頁前，必得在自己心理描繪出目標人群畫像。

當賣家們在選出寶貝時，就大概會想到掏錢購買你這寶貝的人群大概是怎樣的，但這是憑借自己的想象去理解的，可能不準確，所以我們需要借助數據——淘寶指數。

A、相關人群分析（性別比例、年齡）

看這個圖你能想到什么，其實其中有很大的信息量。

①、主要人群在18-24歲，占比為21.3%；

對應的人群是：學生或者剛步入工作崗位的人；

特點：工作資歷淺，薪資不高；

②、25-29歲的占比為18.9%

對應的的人群是：白領或創業者；

特點：18-24歲的購買力要比25-29歲人群的購買力低，如果是定位18-24歲人群，最好把價格定在中低端價位。如果定位25-29歲人群，最好定位在中端、高端價位。

B、喜好程度和星座

左圖是人群的星座占比。在產品里面加上星座元素比如：幸運色彩，運勢等，右圖即是從人群的愛好標簽來看，運動族和戶外族是主力，主要集中在40-49歲、50-59歲的人群喜好度高，這個也是有原因的。由于四五十歲以上的消費人群不像年輕人那樣，狂愛逛街，他們上淘寶的主要目的是為了購物，這是中老年人群的一主要特征。

C、賣家等級

上圖從喜好度來看，新手買家的轉化率較高，越往高級別的買家轉化率則是越低。新手上淘寶大多數以購物為目的，其中帶有沖動購買的成分，因此在詳情頁傳達性上來說，這些買家的培養方向要重點對待。

D、提煉寶貝核心賣點

所謂核心賣點就是目標人群最關心的問題，這個寶貝能帶給買家帶來什么東西。這里不建議在詳情頁上堆砌太多凌亂的賣點，可以集中放在某些位置就好，但是整個詳情頁應該貫穿某一個核心賣點，有主有次；當然，如果賣家有很好的拍攝手法，可以把圖片做得很有feel，圖片本身自然就可以成為賣點，若拍攝不是很有特色，就不要放棄用文案描述。文字是一種很好的傳達信息的渠道，在有就是詳情頁的設計要有一個好的排版規劃。

特別要注意的是關聯推薦的，最好放在后面而不是放在最前面，而且最好6-8個最佳。如果太多的話，自己看著都覺得凌亂，更別提消費者，換位思考這個道理賣家們應該都懂。

E、主圖和標題

上圖就是一個簡單的推廣計劃，主圖+標題的形式，到那時如何去測試主圖的好壞或者是標題的好壞呢？

這里推薦一種雙向測試的方法：

①、建立一個主圖相同，標題不同的推廣計劃；

②、建立一個標題相同，主圖不同的推廣計劃；

F、無線端詳情頁優化

這里強調一個需要注意的“點”，PC端和無線端的主圖形狀是不一樣的，由于形狀不同，無線端如果用PC段的圖片，就會呈現出下圖的效果。

所以賣家們設計無線端圖片時要做好調試，將無線端圖片是視覺效果優化到位；另外，對于無線端的設計來講，其實五張主圖就等同于詳情頁的主要核心了，賣家應盡量利用好這五張主圖，把核心賣點、寶貝做到展現完整，逐步提升寶貝的點擊率。