什么叫做老車手，當然是能開好直通的呢！今天我們就請來了一名老車手，給我們來講解一下直通車的核心技術，如何做直通車的點擊率？

直通車核心只有三個字，點擊率。沒有點擊率，再牛的選詞，再好的產品，進不來流量。流量進不來，也就不會有點擊量太高而降價以控制點擊數量，所以點擊單價也降不下來。

14年下半年有個政策說是降低直通車點擊率的權重，不過實測沒有變化，點擊率依然是王道，但不保證15年不會發生變化。

選詞方面，自從淘寶推出千人千面之后，大部分的詞趨于精準，所以選詞方面漸漸弱化，只要能進來流量并不用特別在乎來自什么詞。不過也不要真的盲選，只是選詞方面的工作不用花太多時間。我的選詞方法就是加系統推薦的詞，起步選精準詞，養養賬戶分，待質量得分提升之后再加入的詞。大部分人也都是這么做的。

出價技巧，從平均價格左右開始出價，并慢慢上漲。測試過從高價開始出和低價開始出，發現一開始直接出高價平均點擊單價降地比較慢。

要做好直通車就要拍好圖片，選好圖片，做大量圖片用于測試，直到有點擊率高的圖片出現為止，否則就把推廣計劃停掉重新選款吧。

點擊率有多少算高呢？這個因類目而異。一般要達到平均點擊率的一點五倍才能推，達到兩倍以上才叫好。測點擊率的時候一般會把手機端直通車關掉，這樣數據更容易對比。再重申一下點擊率的重要性，點擊率高對于淘寶的判定代表圖片吸引人，圖片吸引人代表產品吸引人。何謂點擊率，通俗的講就是每一百個人打開直通車展示位，有多少人點了你的推廣產品。

假設你的點擊率是千分之五和百分之一點五，同樣的展示量帶來的點擊量差別非常大。想象兩種情況，一種是點擊量太多，話費太高；另外一種是點擊量太少，想要獲得更多點擊量。這兩種情況對你來講會如何操作？很簡單，前者降價，后者提價。最終帶來的結果就是點擊單價不一樣。所以點擊率是核心，是前提。沒有高點擊率，盡量不要開車，要不然油耗太高傷不起。直通車圖片點擊率高的就可以換成主圖，因為主圖點擊率高能夠實實在在給你帶來更多免費流量。

但主圖點擊率跟直通車點擊率有略微差別，這需要另外測試。

除了點擊率之外就是質量得分了，影響質量得分因素非常多，最關鍵的是產品轉化率。轉化率高，淘寶對應的單坑產出就高，也就更愿意給到你更多流量。

好了說了這么多點擊率的重要性，那怎么樣才能提高圖片點擊率呢？

拍照非常非常重要，所謂巧婦難為無米之炊，沒有好的圖片，再牛的設計師也很難做出點擊率高的圖片。哪怕設計師真的做出點擊率高的圖片，那可能你的產品也會得到與圖片不符的評價。
關于拍照怎么拍好，怎么拍出點擊率高的圖片。我覺得這個問題說難也難說簡單也簡單。難，難在攝影博大精深，不是我幾句話能講清楚。簡單，簡單在這么多女性友人能把自己朋友圈中的自拍拍的那么嬌艷動人，說到這我想大家應該已經知道怎么做了。

有發朋友圈自拍美圖的動力，你一定能拍好圖片的。
最后再回到定位的話題，定位能從根本改變你的點擊率和轉化率。大家可以去淘寶搜搜感受一下，隨便什么產品。用買家的心態感受一下。同樣產品的情況下，你會點那個圖片，你會買哪個產品？

現在淘寶不管搜什么，出來的結果一定是琳瑯滿目，滿屏類似產品，對于選擇困難癥的大部分人來講，你的特點很重要。沒有特點，很容易讓人自動過濾掉，也就是不會來點你的產品，不買你的產品。

為什么現在淘寶轉化率越來越低？因為賣家越來越多！買家暈頭轉向，點開你的看看再點開無數人的看看，買你的產品幾率有多大？特別是對于我這種有選擇困難癥的人來講，寧可去其他地方買算了。便宜那幾塊錢不夠累的。

但這時候你發現一張圖片很好看而且很特別，大部分人就會感興趣了。同時，賣這個產品的人又不多，你就有了高轉化率了。

所以，核心又回到前面，定位決定了你會苦逼還是輕松。