直通車技巧是需要我們從一個一個例子中去實踐的，我們下面就跟隨著一個童裝店鋪來學習一下直通車的實用技巧！

現在都是80、90后父母的天下，給自己孩子裝扮的肯定也是最時尚。時尚童鞋在這方面的市場需求量也是十分大的。那么有貨，有淘寶店鋪，顧客該怎么找呢？淘寶店鋪自然首選淘寶直通車推廣、測款，增加精準流量，通過這個推廣方式一步到位。

一、店鋪數據：

1、店鋪等級：淘寶C店、雙皇冠

2、主類目：童鞋/嬰兒鞋/親子鞋

3、寶貝情況：實體線上同步

4、寶貝銷量：推廣單品寶貝基礎銷量在70左右

5、動態評分：

動態評分與同行相比，描述是與同行持平的，在服務以及發貨上面都是低于行業水準的，這就說明寶貝還是受歡迎的，在客服以及發貨那邊需要加強一下，提高店鋪的動態評分的同時也可以提高店鋪權重。

二、淘寶直通車數據：

1、選款測款

這個款式是根據市場數據來選擇出來的并且定價的。5月份的這個季節不是溫度很高的一個時候點，所以父母給孩子選擇的主要是透氣性好的鞋。跟進上面熱銷寶貝可以看出，童鞋熱銷的客單價普遍不是很高，標題中熱銷較好的寶貝，都是網鞋，公主鞋，寶寶鞋等。

2、提高展現量，優化點擊率

任何寶貝在上車之后，第一天需要看的數據就是展現量以及點擊率。開淘寶直通車的目的之一就是把寶貝展現出來，給更多的買家看到，如果買家連看都看不到咱家店鋪里面的寶貝，更加別提賣出去。有了展現量，接下來就是測試點擊率了，點擊率反饋好的第一就是寶貝主圖以及寶貝款式是受大眾歡迎的，是大眾喜愛的。

3、重點如何提高ROI

流量有了，重點就是如何提高投入產出比了，這就所有賣家最終的心愿。提高roi，主要從三個點下手：

(1)提高轉化率；

如何提高轉化率，直通車能做的那就關鍵詞下手了，主要是明確哪些是點擊率高的，花費低，轉化高的關鍵詞，找到這個精準詞，比如這家童鞋店鋪的主要核心轉化詞是“寶寶鞋”“公主鞋”，那么從這個詞就可以看出，這款鞋主要是給1~3歲的小女孩穿的。就可以多添加以這兩個詞為核心的長尾詞，精準詞。

(2)提高客單價

提高客單價，主要是靠掌柜合作一起優化，下面會提到跟掌柜合作主要優化店鋪的一些地方。

(3)降低淘寶直通車PPC

降低PPC，主要就是關鍵詞質量得分的提升，這一塊寶貝的點擊率起來了，直通車的權重上來了，關鍵詞質量得分就起來了，那么主要降低泛詞的PPC，刪除掉只有流量，沒有轉化的詞。這種有流量沒有轉化，就是不合適店鋪的詞。

這個是優化之前的數據，可以看到成交筆數以及轉化率，投入產出比都不是非常理想的。所以是急需要進行優化的。 　　

4、新功能搜索人群的利用

這個是搜索人群數據情況，主要就是自定義人群以及天氣人群，可以看到自定義就是根據上面主要成交關鍵詞總結出來的。人群定位就是1~3歲的女寶寶。效果也還是比較明顯的。

三、整店數據：

1、店鋪配合做搭配套餐提高客單價

 
2、店鋪配合做淘金幣以及滿減活動提高轉化率

這個可以看到店鋪做了比較多的營銷方式，效果比較明顯的就是淘金幣，套餐搭配以及滿減。賣家主要是需要抓住消費者的心里，有優惠有折扣都會開心的去下單的。提高轉化率。

四、總結：

a：了解市場需求，分析市場目前的數據情況，精準的了解自己目前的寶貝類型熱銷季節以及同類型熱銷寶貝的情況。

b：選款需要根據市場行情來進行選款，從客單價，款式，季節等各方面進行選款測款。

c：淘寶直通車從點擊率以及轉化率反饋出款式是否受大眾歡迎。

d：提高投入產出比從三個點下手，提高轉化率；提高客單價；降低直通車PPC。

e：利用好淘寶直通車新功能，搜索人群，開啟寶貝找人的模式。

f：店鋪可以做搭配套餐提高客單價，做淘金幣，滿就減活動提高點擊轉化率。