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2017天貓新風(fēng)尚活動(dòng)直鉆投放技巧

2017-03-17 11:34:29 來(lái)源：淘寶論壇人氣：5163

鉆展投放直通車鉆展

現(xiàn)在很多商家都想知道2017天貓新風(fēng)尚活動(dòng)介紹，下面就給大家介紹簡(jiǎn)單介紹一下，這里最主要的還是關(guān)于天貓新風(fēng)尚活動(dòng)直通車、鉆展的投放技巧的攻略。

2017天貓新風(fēng)尚活動(dòng)介紹

活動(dòng)主題：天貓新風(fēng)尚，風(fēng)格有你創(chuàng)。

利益點(diǎn)：選取時(shí)尚有品質(zhì)的商品，以消費(fèi)者風(fēng)格為中心分類展示。

活動(dòng)目的：打造天貓時(shí)尚多元化的品牌認(rèn)知。

頁(yè)面展示：品牌活動(dòng)，主會(huì)場(chǎng)+分會(huì)場(chǎng)。

參與類目：全類目

隨著消費(fèi)者的消費(fèi)層次和需求都發(fā)生了較大程度變化,天貓?jiān)诓粩嗟拿鞣e累經(jīng)驗(yàn)中,最終確立了時(shí)尚化的發(fā)展戰(zhàn)略。并以阿里慣用的平臺(tái)化模式去塑造。

所謂平臺(tái)化的方式,核心就是構(gòu)建一個(gè)電商時(shí)尚化的新生態(tài)圈。

這其中包括四個(gè)核心內(nèi)容:

a、時(shí)尚品牌

b、時(shí)尚機(jī)構(gòu)

c、時(shí)尚媒體

d、時(shí)尚達(dá)人

當(dāng)這些資源充分串聯(lián)之后,天貓的目標(biāo)就是要構(gòu)建一個(gè)良性的時(shí)尚生態(tài)圈、生態(tài)鏈。在整個(gè)天貓時(shí)尚化戰(zhàn)略的落地計(jì)劃中,其核心是由倆個(gè)板塊的來(lái)支撐:

首先,服務(wù)好天貓現(xiàn)有的品牌商家,幫助其成長(zhǎng)是最為重要的。天貓將聯(lián)手整個(gè)時(shí)尚圈做一個(gè)嘗試,為天貓上的品牌商家提供一整套時(shí)尚化的解決方案；

其次提供時(shí)尚化解決方案。解決方案共包括三方面內(nèi)容:

第一: 品牌時(shí)尚化的包裝,包括每季新品的搭建拍攝發(fā)布等；

第二: 品牌推廣,如聯(lián)合時(shí)尚媒體幫助品牌商做推廣和背書；

第三: 時(shí)尚的內(nèi)容,通過(guò)專業(yè)的編輯、達(dá)人,把天貓上的商品以專業(yè)垂直化的手段變成內(nèi)容。

通過(guò)天貓時(shí)尚化解決方案,透漏了天貓時(shí)尚化戰(zhàn)略的三個(gè)重要理念:

第一：從貨架到櫥窗；

第二：從商品到內(nèi)容；

第三：扶持設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，包括原創(chuàng)、大牌、潮牌。

受消費(fèi)者多元化需求影響，天貓看品牌結(jié)構(gòu)正朝多元化邁近。除了引入國(guó)際大牌、扶持平臺(tái)品牌時(shí)尚化之外，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外原創(chuàng)設(shè)計(jì)師將入駐天貓并達(dá)成深度合作。

以此為背景，天貓新風(fēng)尚活動(dòng)產(chǎn)生。天貓新風(fēng)尚的主旨是很多品牌一起前進(jìn)，而不是說(shuō)天貓只做大牌。商家朋友可以把它定義為一次大的促銷及品牌的宣傳活動(dòng)。

天貓新風(fēng)尚活動(dòng)直通車投放技巧

處于活動(dòng)中的客戶的購(gòu)買欲望是非常強(qiáng)的，這點(diǎn)毋庸置疑。但是我們需要做的不只是促成成交！

第一步：選擇產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品要在市場(chǎng)上接受度比較高，即流量?jī)r(jià)值在店鋪里處于領(lǐng)先水平；其次，產(chǎn)品的庫(kù)存要充足，這個(gè)是硬性條件，在準(zhǔn)備產(chǎn)品的庫(kù)存的時(shí)候，結(jié)合商品的調(diào)貨周期，做好庫(kù)存的預(yù)算；最后，選擇的產(chǎn)品在下半年有良好的銷售走勢(shì)。

結(jié)合店鋪的類目和具體情況，選出5-10產(chǎn)品。

第二步：直通車預(yù)熱

首先，設(shè)立三個(gè)計(jì)劃，店鋪推廣計(jì)劃不用多說(shuō)，品牌詞和類目詞分開做。把品牌詞和類目詞分開，能有效的控制流量的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，在流量的提升方面也有很大的幫助。

其次，品牌詞計(jì)劃，關(guān)鍵詞全部選取品牌的相關(guān)詞。利用直通車后臺(tái)的幾個(gè)詞包和功能，結(jié)合店鋪原來(lái)的數(shù)據(jù)，添加關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞選取結(jié)束后，選取的品牌關(guān)鍵詞全部投放直通車首頁(yè)的前三名，根據(jù)流量需要和預(yù)算，調(diào)整無(wú)線比例。這樣能最大限度的利用好品牌的知名度和產(chǎn)品曝光，增加產(chǎn)品的收藏和加購(gòu)物車。

再次，類目詞計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃關(guān)鍵詞選取不用太多，盡量選擇在行業(yè)數(shù)據(jù)里展現(xiàn)量大，轉(zhuǎn)化理想的關(guān)鍵詞。這個(gè)計(jì)劃的主要目的是在前期養(yǎng)關(guān)鍵詞，逐步的提升流量。

最后，店鋪推廣計(jì)劃設(shè)立前面所有的關(guān)鍵詞，投放店鋪精選位置的前三位。最大限度曝光店鋪。

第三步：活動(dòng)期間，加大曝光

大促期間，店鋪里的活動(dòng)產(chǎn)品已經(jīng)積累了相當(dāng)量的收藏和加購(gòu)物車，這部分顧客通過(guò)店里的方式，激活，促成下單。

同時(shí)，活動(dòng)期間，直通車要做的就是配合店鋪，盡量的多引流，提升曝光。

第四步：活動(dòng)后的穩(wěn)定

首先，產(chǎn)品的推廣圖片和信息作出調(diào)整；其次，利用直通車保證產(chǎn)品的曝光；最后，利用產(chǎn)品的余熱，做好店鋪流量的引導(dǎo)，最大限度的提升流量?jī)r(jià)值。

小結(jié)：

1.活動(dòng)開始之前必須要做預(yù)熱！一般的活動(dòng)提前七天左右就可以，在不大影響正常銷售額的前提下。

2.活動(dòng)中所使用的無(wú)論是推廣圖還是關(guān)鍵詞，一定要提前測(cè)試和培養(yǎng)，不能活動(dòng)當(dāng)前了才做，這樣效果會(huì)打折扣。

3.最近增加的關(guān)鍵詞包的分類，在我們選擇關(guān)鍵詞時(shí)作用很大，根據(jù)他的分類，可以很明確的找到自己要的關(guān)鍵詞。根據(jù)收索功能，還能有效的拓展關(guān)鍵詞。

4,品牌詞一定要搶前三，類目詞根據(jù)情況投放。