在我們現(xiàn)在的生活中，瑣事、工作和情感都會(huì)給我們帶來(lái)很大的壓力，想要緩解壓力，首先要了解自己的壓力，七夜看到了一個(gè)小測(cè)試，拿到這里，給大家測(cè)試一下。

當(dāng)你收到一封公司寄來(lái)的信，沒(méi)有署名是哪個(gè)部門(mén)的，只標(biāo)了“內(nèi)祥”的字樣，你會(huì)認(rèn)為？

A、覺(jué)得有點(diǎn)反常，先打個(gè)電話(huà)跟同事溝通咨詢(xún)一下再拆

B、有些擔(dān)心，會(huì)不會(huì)是辭職信這類(lèi)的

C、公司要舉辦活動(dòng)了嗎？馬上打開(kāi)看看有什么新鮮東西

D、心理沒(méi)什么概念，先拆開(kāi)看看再說(shuō)

（大家先把答案放在心理，等到最后的時(shí)候給大家揭曉答案）

下面進(jìn)入今天的正題，看看大家能不能很好的緩解壓力，畢竟做直通車(chē)也是讓大家壓力很大的。直通車(chē)是讓人歡喜，讓人憂(yōu)，喜在哪里？歡喜在它可引來(lái)流量，憂(yōu)在哪里？擔(dān)憂(yōu)在有的開(kāi)了也沒(méi)流量，不開(kāi)車(chē)呢，在起跑線(xiàn)就輸給別人了，那樣就尷尬了。所以今天還是給大家講最關(guān)注的直通車(chē)。

七夜喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，數(shù)據(jù)代表結(jié)果。不磨嘰，看圖。

這是近期的一張直通車(chē)報(bào)表圖，大家可以看上圖來(lái)分析數(shù)據(jù)，當(dāng)然要想開(kāi)好車(chē)，在開(kāi)車(chē)之前，要考慮的因素有太多了，選款、定價(jià)、做圖、做促銷(xiāo)、關(guān)鍵詞、投放、銷(xiāo)量、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等等，要從方方面面開(kāi)始做準(zhǔn)備，如果上來(lái)就開(kāi)車(chē)，啥也不管，鐵定會(huì)翻車(chē)。

基礎(chǔ)銷(xiāo)量

當(dāng)一款寶貝想做爆款，想要開(kāi)車(chē)時(shí)，基礎(chǔ)銷(xiāo)量是必須的，畢竟誰(shuí)都不想做第一個(gè)嘗試的人，都是通過(guò)口碑相傳來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的。基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)對(duì)后期的轉(zhuǎn)化是有很大幫助的，而且0銷(xiāo)量是沒(méi)有權(quán)重的，當(dāng)你上一個(gè)新品的時(shí)候，產(chǎn)品的銷(xiāo)量、收藏、分享都是0，即使你的寶貝有了展現(xiàn)，點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后，也未必會(huì)有人買(mǎi)。所以大量的去引流量也是沒(méi)有用的，就先要把基礎(chǔ)銷(xiāo)量做上去，然后才可以進(jìn)行下一步，那么基礎(chǔ)銷(xiāo)量要去怎么做呢？把基礎(chǔ)銷(xiāo)量分老店和新店去操作。

老店

開(kāi)了一段時(shí)間的店鋪都可以叫做老店了，這時(shí)候你的店鋪已經(jīng)累積了一定的顧客，現(xiàn)在上新一款寶貝，可以把新寶貝的信息發(fā)給顧客，之前在你店鋪消費(fèi)的顧客，已經(jīng)和你的店鋪建立了信任，如果他有需要，就會(huì)進(jìn)來(lái)看看，如果你的產(chǎn)品正好符合他的需求，那么就可以下單了，如果沒(méi)有符合他的需求，那就要想辦法讓大家所接愛(ài)，比如做一些給回頭客優(yōu)惠，是通過(guò)老顧客介紹的可以贈(zèng)送小禮品，發(fā)紅包，再者就是要做一些關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，把這款新的寶貝關(guān)聯(lián)到店鋪的爆款里，比如配套搭配、滿(mǎn)減、這樣銷(xiāo)量一點(diǎn)點(diǎn)就有了。

新店

做新店的時(shí)候相對(duì)老店來(lái)說(shuō)會(huì)稍微難一些，因?yàn)闆](méi)有了基本的客戶(hù)，這時(shí)就可以參加一些第三方平臺(tái)活動(dòng)啊，有的活動(dòng)都是虧錢(qián)的，有的活動(dòng)是賺的特別少的，先期是為了銷(xiāo)量，不賺少賺也都是可以接受的，只要量不是特多大就行，這個(gè)量就是你所需要的基礎(chǔ)銷(xiāo)量了，幾十、幾百、幾千都是基礎(chǔ)銷(xiāo)量，這個(gè)是要根據(jù)想要什么效果和想要做什么樣的活動(dòng)來(lái)定了，不過(guò)現(xiàn)在最重要的就是是用低價(jià)來(lái)吸引顧客，做銷(xiāo)量。

客單價(jià)

提高客單價(jià)還可以降低的ppc的，提高客單價(jià)就是要做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、搭配好套裝來(lái)引導(dǎo)顧客多多消費(fèi)。需要客服在介紹寶貝時(shí)抓住顧客的心理，促進(jìn)成交。

當(dāng)一個(gè)客戶(hù)來(lái)到店鋪買(mǎi)了一種產(chǎn)品，就證明他有這方面的需要，所以這時(shí)就需要做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，做好套裝搭配，促銷(xiāo)的產(chǎn)品，促進(jìn)他多消費(fèi)。如果顧客看中了一件毛衣，客服就可以給顧客推薦，毛衣配什么樣的褲子，配什么樣的裙子，甚至是配什么樣的大衣好看，適合的時(shí)候可以把搭配的圖片拿出來(lái)給顧客看，畢竟每個(gè)人都覺(jué)得自己的衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服，沒(méi)有人會(huì)拒絕美麗的。

關(guān)鍵詞

這個(gè)是七夜做店鋪的數(shù)據(jù)，可以看一下關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，七夜對(duì)于關(guān)鍵詞質(zhì)量分也是仔細(xì)的研究過(guò)的，把我自己的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)給大家，和大家一起成長(zhǎng)。

添加關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞選的是否好，直接關(guān)系到點(diǎn)擊率，選擇關(guān)鍵詞一定是要相關(guān)性,類(lèi)目符合的。如果選擇的是熱詞而不夠準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，那么將會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間和推廣，如果選擇的是非熱詞而不夠準(zhǔn)確的，這樣的轉(zhuǎn)化率還會(huì)非常低。帶來(lái)了流量，但是卻帶不了訂單，所以選詞需謹(jǐn)慎。總結(jié)了幾個(gè)選詞的途徑就不把圖片拿上來(lái)了，大家自己去搜索，有什么不懂的可以找我隨時(shí)交流。

選詞要點(diǎn)：

以質(zhì)量得分為基礎(chǔ)-賬戶(hù)權(quán)重差的，選質(zhì)量得分高的

以點(diǎn)擊率為基礎(chǔ)-需要引流，測(cè)數(shù)據(jù)的，以此為基礎(chǔ)

以轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)-標(biāo)品，產(chǎn)出低的，以此為基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞是需要不斷優(yōu)化的，不要等權(quán)重都降到拉不回來(lái)的時(shí)候再去優(yōu)化，優(yōu)化關(guān)鍵詞主要是依托數(shù)據(jù)來(lái)判定的，不是什么詞你說(shuō)好就留，說(shuō)不好就刪的，數(shù)據(jù)是最能體現(xiàn)效果的。三天無(wú)展現(xiàn)、七天無(wú)點(diǎn)擊、三十天無(wú)轉(zhuǎn)化的詞、量分低于七分、相關(guān)性差的詞都果斷斷的刪除，留著并沒(méi)有什么用。有的詞是轉(zhuǎn)化低，但是展現(xiàn)和點(diǎn)擊都很高，這些詞可以暫時(shí)保留，這時(shí)可能是產(chǎn)品的詳情或者客服的服務(wù)能力的問(wèn)題，可以從這些方面整改，然后再繼續(xù)觀察是否可以留。

關(guān)鍵詞出價(jià)

關(guān)鍵詞出價(jià)前期一定要根據(jù)市場(chǎng)的均價(jià)來(lái)定。最好要高于市場(chǎng)均價(jià)的20%以上，這樣差不多可以獲得足夠的展現(xiàn)量了。相關(guān)性好的長(zhǎng)尾詞要增加出價(jià)，這種詞一般的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率都很高的。還可以根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)來(lái)調(diào)整出價(jià)，沒(méi)有展現(xiàn)的加價(jià)到有展現(xiàn)，然后再根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)進(jìn)行調(diào)整，但是有展現(xiàn)點(diǎn)擊率比較低的可以 降價(jià)觀察，沒(méi)有什么用的就可以刪除了。

投放

投放時(shí)間

投放時(shí)間可以根據(jù)自己店鋪的情況來(lái)定，不同時(shí)間段對(duì)于一個(gè)類(lèi)目的點(diǎn)擊率也是不同的，得根據(jù)對(duì)店鋪投放的資金，日限額、店鋪的生意來(lái)定。全天24小時(shí)的投放是效果最好的，但是呢，如果沒(méi)有那么多的金錢(qián)、精力去投放這么久，可以選擇在高峰期來(lái)進(jìn)行投放，可以投放在上午9.00-11.00，下午6.00-22.00的時(shí)間去投放。如果店鋪基礎(chǔ)、資金都不太充裕，也可以根據(jù)得到的數(shù)據(jù)找到最適合自己的時(shí)間段來(lái)進(jìn)行投放。

投放平臺(tái)

投放到一個(gè)適合的平臺(tái)產(chǎn)生的效果也是不一樣的。站外就不要開(kāi)了，因?yàn)榱髁康木珳?zhǔn)度太低了。可以把精力都放在無(wú)線(xiàn)端上，無(wú)線(xiàn)端上出高價(jià)，pc端上出低價(jià)，現(xiàn)在手機(jī)是一個(gè)很有效了工具，小巧、方便、快捷，可以隨身攜帶，做到隨時(shí)隨地隨心購(gòu)物。當(dāng)然如果有精力也可以pc端和無(wú)線(xiàn)端一起操作。

投放地域

一些偏遠(yuǎn)地區(qū)可以不要投放，如果要是投放，郵費(fèi)可以自理，其他地區(qū)都要正常投放，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，可以選擇點(diǎn)擊率高的地域把出價(jià)提高，再選擇點(diǎn)擊率低的地域把出價(jià)降低，因地方而定。注意投放地區(qū)時(shí)也要匹配相關(guān)性，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶鞖狻⒌乩砦恢谩⑷宋奈幕ネ斗拧?/p>

今天七夜和大家就聊到這里，希望大家在淘寶的路上暢通無(wú)阻，不要給自己太大壓力，要把壓力化做動(dòng)力，把動(dòng)力化做執(zhí)行力。

A、有一定程度的壓力，有時(shí)會(huì)緊張，對(duì)工作本身很在乎。

B、工作成為自己精神上的負(fù)擔(dān)。需要進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃。

C、對(duì)工作滿(mǎn)意，對(duì)自己能力很有信心，沒(méi)什么工作壓力

D、對(duì)工作沒(méi)特別的壓力，也沒(méi)十分的信心，比較平常。