今天在朋友圈看到一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品與圖片之間關(guān)系的曬圖（問答式的曬圖），曬圖的這個(gè)人是我關(guān)注挺久的一個(gè)做電商的人。不可否認(rèn)，在電商人才云集的時(shí)代，他確實(shí)是一個(gè)成功的人，至少在我這是這樣認(rèn)為的。

曬圖的內(nèi)容是這樣的：

商家問：“PC端的點(diǎn)擊率不好是什么因素造成的呢”？

他回答：“決定PC點(diǎn)擊率的是產(chǎn)品和圖片”。

商家說：“圖片為主吧”？

他說：“那你的收藏率呢”？

商家說：“我一直以來的想法就是淘寶賣的不是衣服圖片，你覺得這個(gè)說法對嘛”？

他說：“淘寶賣的是衣服不是圖片，圖片是呈現(xiàn)你衣服的載體，載體決定你跑的多快，不決定你跑多遠(yuǎn)”！

商家問：“那如果收藏率低于市場是不是就代表是產(chǎn)品的問題了呢”？

他答：“是，都沒有收藏(或加購)，就直接說明產(chǎn)品不行了”......

（PS：沒有直接曬圖的原因有兩點(diǎn)：一個(gè)是沒有征得他同意的時(shí)候（雖然可以打馬賽克），貿(mào)然的將他們的對話爆出來，是不好的；再有一個(gè)就是避免麻煩，原諒我是一個(gè)不喜歡麻煩的人）

在很大程度上，我覺得他說的很對，但是依然存在一些意外的情況。所以決定今天的分享內(nèi)容就圍繞產(chǎn)品與圖片之間來展開。做淘寶的商家朋友們肯定都知道，淘寶是一個(gè)公開的環(huán)境，所以很多時(shí)候，你的店鋪出來了一個(gè)款（這里的款指的是爆款類型的），沒過多久之后，你再去搜索之后，會發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，有很多和你一樣的款在賣，并且價(jià)格比你的低。然后第一個(gè)做這個(gè)款的商家就會發(fā)現(xiàn)，自己的銷量會比之前的低一些，店內(nèi)流失金額會多一點(diǎn)。

圖1

圖中產(chǎn)品屬于小眾，但是每個(gè)家庭基本都會用到的（屬性上會存在一些差別，但不影響我們看整體數(shù)據(jù)）。價(jià)格跨度還是蠻大的，這和每個(gè)產(chǎn)品具體參數(shù)有關(guān)。你們可以去搜索下這個(gè)產(chǎn)品，關(guān)鍵詞是：洗碗巾一次性。很想知道，第一個(gè)挖掘洗碗巾市場的朋友，現(xiàn)在的陰影面積以及現(xiàn)在店內(nèi)的銷量如何。如果你們仔細(xì)看的話，洗碗巾的市場差不多還是蠻平均的，賣的好的商家之間的差距不是很大。

現(xiàn)在很多朋友會覺得，你說這個(gè)與今天的分享有什么關(guān)系呢？聽我一一道來：這只是簡單的說明下，很多時(shí)候，你的圖片拍攝的好，再加上你的店鋪沒有問題，各項(xiàng)基數(shù)還又不錯(cuò)的話，得到他展現(xiàn)的前提下，圖片決定了你的點(diǎn)擊率（相對來說，不是絕對的，所以真的真的真的不用太較真哈）。

我們再來看下，買家購買你產(chǎn)品的順序是不是這樣的：“搜索-點(diǎn)擊-下單-付款”。如果你連點(diǎn)擊都沒有，顧客根本就不看你的產(chǎn)品，何來的成交呢？這就是我們說的產(chǎn)品圖片拍攝問題。在往后繼續(xù)是不是有兩種情況會出現(xiàn)：一種是產(chǎn)品過硬（就是質(zhì)量很好，沒有質(zhì)量問題），買家給你好評評價(jià)，如果是服裝類的話，曬圖的幾率更大一點(diǎn)；另一種就是產(chǎn)品質(zhì)量很差，買家有種被欺騙的感覺，然后申請退貨退款或者懶得退直接差評。

這兩種情況的出現(xiàn)，也就論述了我們今天開始的“圖片是載體，決定你跑多快，但決定不了你跑多遠(yuǎn)”。真正決定你跑多遠(yuǎn)的還是產(chǎn)品本身。買家的想法其實(shí)很簡單，你圖片好看，吸引人，銷量高，有評價(jià)，正好又是他需要的，所以就購買了。所以如果你的產(chǎn)品質(zhì)量真的很好的話，建議大家可以花點(diǎn)錢去拍攝一些好看的圖片或者做一些好看的買家秀，記住前提是你的質(zhì)量真的過硬，如果你的產(chǎn)品或多或少存在一些問題的話，差評和退貨退款肯定會隨之增多的。

那前面說的意外情況是指什么呢？再好的產(chǎn)品沒有人購買也是零。淘寶上沒有好產(chǎn)品嘛？淘寶上做產(chǎn)品的商家少嗎？說實(shí)話好的產(chǎn)品和好的商家真的不在少數(shù)，但是往往這些銷量都不是很多（這里說的依然是相對論哈）。不懂得運(yùn)營、不舍得花錢、不懂得模式等等，這些都是造成自己產(chǎn)品賣不出去的因素之一。所以從另外一個(gè)角度上來說，有展現(xiàn)有流量，你的好產(chǎn)品才有立足之本，你才能跑的遠(yuǎn)。有了前面的1，后面才可能有無數(shù)個(gè)0，你們說對嘛。相反你第一個(gè)是0，后面有無數(shù)個(gè)1，那又有什么用呢，總歸一切還是為0。

所以希望商家朋友們能明白下這個(gè)邏輯關(guān)系。相信看到這里，大家都差不多明白圖片與產(chǎn)品之間的關(guān)系到底是怎樣的了吧：不管是圖片還是產(chǎn)品，都有一個(gè)前提那就是有展現(xiàn)有訪客，后面的一切才會有。這個(gè)關(guān)系類似于人們經(jīng)常說的一個(gè)話題：“先有蛋后有雞”？“還是先有雞后有蛋”？當(dāng)然關(guān)于蛋和雞的是公說公有理婆說婆有理。但是我相信一點(diǎn)，只要你的產(chǎn)品是好的，就一定可以大賣的（不是站在感情角度來說的哈，是因?yàn)楝F(xiàn)在大家有好產(chǎn)品，都會相互之間分享的，我只是相信大家分享好東西的心），畢竟是金子總會發(fā)光的。

說完今天的內(nèi)容分享，再跟大家說一個(gè)之前一直被忽略的點(diǎn)哈，關(guān)于優(yōu)惠券的。不知道大家還記不記得，我提過的店鋪優(yōu)惠券是不影響最低價(jià)的，所以最近有很多商家朋友們都在建立店鋪優(yōu)惠券，因?yàn)槭堑赇侇愋偷?，所以幾乎全店商品都可以使用，只要你滿足了基本門檻，但有些產(chǎn)品本身利潤就不高，用了券之后就虧本了，怎樣讓大家看不到這些券呢？重點(diǎn)來了，就是可以建立不公開的隱藏券。那怎么建立呢？很簡單，只要一分鐘就可以。

圖2

點(diǎn)擊畫框框的地方，然后填寫20字以上的理由，最后再點(diǎn)擊確定就可以了，這樣在你的詳情頁、首頁、旺旺欄那里都是看不見你的券的。好了，今天的分享就到這里，希望對大家有幫助。