新手做店遇到的主要問題就是沒流量。沒流量不可怕，可怕的是不知道怎么做，沒有方向，所以大多數淘寶新賣家半途而廢。我今天給大家分享的是一種非常規的方法，就是通過分析我們的競爭對手來決定我們怎么做。有一句廣告語“一直被模仿，從未被超越”，但是在互聯網中敢這樣說的人卻沒幾個，因為互聯網中模仿然后超越原創者的案例太多太多了，所以我們新手做店鋪的時候一開始也可以模仿競爭對手的淘寶店怎么做，然后我們做的要比競爭對手還好，然后超越他。其實競爭對手就是我們的目標，有了目標我們就不會再盲目。

那么首先我們要做的就是怎么找我們的競爭對手，也就是我們的目標。有人會說很簡單，找行業里最優秀的賣家不就行了？還真不是，這樣的目標離我們太遠，我們無法觸及。我們要選的競爭對手要比我們高，但是不能高太多，這樣我們才有可能趕超。而且這些競爭店鋪的定位、產品風格、客單價要跟我們相仿。但是淘寶店鋪千萬家，怎么找這么合適的店鋪呢？

我給大家分享一個簡單的辦法，找個小號搜藏自己的店鋪，收藏成功后會有個“喜歡此店的還喜歡”系統會推薦三個店鋪，這三個店鋪就是跟你差不多但是略好于你的店鋪。

圖2（圖片來自“網絡”，僅供參考）

或者還有個辦法，通過店鋪搜索搜索自己產品的主關鍵詞，然后篩選店鋪級別、地域等條件找到自己的競爭店鋪。

圖3（圖片來自“網絡”，僅供參考）

我們可以多找幾家有自己獨特優點的競爭店鋪。找到以后我們就開工了。

首先我們要做的就是分析競爭店鋪。分析競爭店鋪主要從店鋪的內功、活動營銷、推廣、產品構架布局、產品定價、寶貝的評價幾個方面分析。

1、我們先做產品構架布局和產品定價，把競爭店鋪的所有產品種類、數量、價格做張表格，然后同自己的店鋪的產品對比，查漏補缺，再根據自己的情況作出自己店鋪的產品數量，確定自己的主推款和常規款，同時做好定價，定價要略低于競爭對手，這樣可以提高轉化率。

2、接著我們要做店鋪內功，也就是我們的店鋪裝修。我們把所有競爭店鋪的首頁和詳情頁的設計邏輯以及特點列出來，不管是優點還是缺點都要記錄。然后匯總，把他們的優點都做到我們的頁面當中，他們的缺點我們要規避或者超越他們。然后我們把競爭店鋪的產品評價都復制到一個word文檔里收集起來，可能會有些辛苦，但是有大用。收集起來以后我們搜索評價里出現多的關鍵詞。

圖4（圖片來自“網絡”，僅供參考）

如圖4，我們把收集起來的評價進行搜索，分析，可以知道這些評價里出現最多的詞，不管是好的評語，還是壞的評語，這些內容都是實實在在買家的真實反饋，從這些評語里我們可以分析出很多東西。比如產品的優點缺點以及產品的效果等等。通過這些分析我們可以把買家關注的優點放入我們的頁面中，缺點呢我們也做個跟我們產品的對比圖放到我們頁面里。這樣的詳情頁你說能不好嗎？同過這些評語我們還可以得到一些關于產品包裝和體驗方面的建議，我們積極改進，一定要超越競爭店鋪。

現在我們從店鋪的表面看，已經和競爭店鋪差不多了，甚至還更好。接下來我們就要看我們的競爭店鋪在做什么店鋪活動，參加什么官方活動，免費推廣怎么做的，比如說標題關鍵詞，屬性。還有可以分析它的付費推廣做了哪些。

3、關于活動：我們可以長期關注競爭店鋪，就可以發現他參加了哪些官方活動，要做個表格進行長期的記錄，記錄的內容要包括他的活動形式、價格、參加活動的圖片、銷售數量、詳情頁版面。他們參加的這些活動我們也要關注報名參加，等我們自己上了活動就可以參考他們的這些信息，從而定出自己的活動價、庫存。

圖5（圖片來自“網絡”，僅供參考）

圖6（圖片來自“網絡”，僅供參考）

關于免費推廣：免費推廣包括搜索、屬性、手淘內容頻道。所以我們可以產品關鍵詞和屬性的時候同樣可以參考我們的競爭對手。我們也要關注手淘內容導航頻道，分析他為什么能上去，我們也要在這方面努力。

關于付費推廣：淘寶客我們可以拿競爭對手的產品鏈接放到淘寶聯盟中查詢，可以查到他們設置的傭金比例。我們也可以跟進設置。

圖7（圖片來自“網絡”，僅供參考）

直通車位置我們也要時常關注（關于直通車位置在哪可以到官網查閱），看有沒有我們競爭對手的產品，搜集他們直通車的圖片和信息，時機成熟我們也跟進去做直通車。也有些小的插件，可以查看直通車關鍵詞，大家可以百度找一下。但是需要提醒的是，這些第三方插件不能全信，作為參考就可以。

我們的競爭店鋪在我們全方位無死角的觀察下，監視著他的一舉一動，然后我們隨后跟進優化，做的比他更好。只要堅持，一定可以超越他們的。當我們超越了我們的競爭對手，達到了我們的目標，我們就可以尋找更厲害的競爭對手，去超越他們。當有一天我們沒有競爭對手了，我們可能已經形成了自己的風格，走自己的路。

以上方法中好多分析數據的內容其實在付費的生意參謀里可以直接找到，而且更好用更方便。但是對于新手來說可能還不能承擔這個費用，可以試一試我分享的這個方法，希望對新賣家有所幫助。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。

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