淘寶千人千面，系統(tǒng)規(guī)則越來越完善之下，流量的精準(zhǔn)度是商家迫切需要的。隨著內(nèi)容營銷的崛起，流量入口也相對分散、弱化，因此手淘首頁流量成了很多商家快速提升店鋪權(quán)重，打造爆款的有效途徑。

今天給大家講到的是直通車快速打爆手淘首頁流量，給店鋪加權(quán)引流的操作方法！

我們先來了解清楚手淘首頁獲取的原理：通常淘寶說的“優(yōu)先推薦買家最喜歡的寶貝”“和最符合買家需求的寶貝”，實際上是，“優(yōu)先推薦給買家最感興趣和商品標(biāo)簽權(quán)重最大的寶貝”以及“買家屬性權(quán)重最大的產(chǎn)品”，因為千人千面之下，個性化標(biāo)簽嚴(yán)重，如果你的商品人群標(biāo)簽權(quán)重夠大，標(biāo)簽非常明顯，淘寶系統(tǒng)推薦的流量反饋不錯，淘寶會繼續(xù)加大給你流量的扶持！

一．直通車快速打爆手淘首頁流量的前提：

1.前期快速精準(zhǔn)人群標(biāo)簽

在你新品上架后，人群標(biāo)簽和定向不清晰，淘寶首頁會給你隨機推薦一小波的流量，但收藏加購轉(zhuǎn)化率都會比較差，因此如果你人為干預(yù)前期猜你喜歡收藏、加購率，在人群標(biāo)簽精準(zhǔn)的情況下，就會有意想不到的效果!

2.提升點擊率和轉(zhuǎn)化率

在你新品上架第一波猜你喜歡流量走完之后，淘寶會根據(jù)你反饋的數(shù)據(jù)給你相對精準(zhǔn)的更多流量；在這個階段，點擊率和轉(zhuǎn)化率是最重要的，流量雖然不大，但是淘寶已經(jīng)在重點考察你的產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化程度，也就是轉(zhuǎn)化率。

3.點擊率和產(chǎn)出

在你點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)反饋好的情況下，淘寶會給你推薦更流量，給你產(chǎn)品打標(biāo)，而且會給買家推薦最優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)簽的寶貝，有利于增加買家的購物體驗，所以系統(tǒng)會選擇最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給買家，這個時候要想流量起來，點擊率和產(chǎn)出一定要達(dá)標(biāo)，只要高流量和高購買率，手淘首頁流量起來后，想打造爆款是很容易的。

4.流量入池產(chǎn)品具備要求：

a寶貝主圖第五張建議設(shè)置成白底圖、淺色背景圖：可以使用場景圖，但避免色調(diào)過深。

b.無牛皮癬：牛皮癬即大塊的標(biāo)簽貼，如下圖中的紅色角標(biāo)。

c.無邊框無水印。

d.少文字。

e.圖片清晰高，不會顯得模糊。

f.店鋪無違規(guī)扣分、無虛假交易等。

這里大家要明白直通車打造手淘首頁流量和直通車關(guān)鍵詞推廣是有本質(zhì)區(qū)別的，除關(guān)鍵詞之外，還應(yīng)該關(guān)注人群和定向推廣，以此強化人群標(biāo)簽，獲得精準(zhǔn)流量，提升收藏加購、轉(zhuǎn)化率，這樣手淘首頁才能爆發(fā)出大流量來。

二．直通車打爆手淘首頁流量必備條件：

1.測試人群：在投放人群里面有一個“訪客定向”，里面有喜歡我的店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客，一般如果你的產(chǎn)品價格低，相對來說有價格競爭優(yōu)勢，這個時候可以把喜歡同類店鋪的訪客的溢價加大，這樣有利于搶占競店的客戶，然后喜歡我店鋪的訪客可以低溢價，這個喜歡主要體現(xiàn)在收藏加購上面。

2.購物意圖定向，因為前期直通車會給一些定向，可以直接都設(shè)置溢價，根據(jù)后期的反饋去調(diào)整，有時候系統(tǒng)推薦的那些不一定精準(zhǔn)，所以自己人為去篩選下就好，因為搜索定向這個功能主要是讓直通車系統(tǒng)幫你統(tǒng)計、分析、計算、給你精確的人群標(biāo)簽和搜索定向，當(dāng)然需要一定的數(shù)據(jù)積累才能做出準(zhǔn)確判斷，前期優(yōu)化一段時間后，搜索定向這個功能會發(fā)揮很大的作用，爆發(fā)速度會更快。

這里之所以提到必備條件目的在于方便大家更清楚的理解邏輯，才能讓直通車助力手淘首頁發(fā)揮極致作用!

三.直通車打爆手淘首頁實操流程：

1.設(shè)置日限額：300元

2.設(shè)置投放平臺：只投放移動端，關(guān)閉PC和站外。

3.投放時間：早8:00-24：00或者根據(jù)行業(yè)模板自由投放。

4.投放地域：打開直通車報表，地域列表，優(yōu)選點擊率高的地域進行投放：

5.關(guān)鍵詞選擇：15-20個精準(zhǔn)二三級關(guān)鍵詞即可，出價16-20條或者高于行業(yè)均價的20％-30％。

6.定向設(shè)置：猜你喜歡溢價30％，后期根據(jù)展現(xiàn)和點擊率情況做調(diào)整。

那么在操作中我們會有一個重復(fù)數(shù)據(jù)，購物意圖的數(shù)據(jù)是和猜你喜歡的數(shù)據(jù)重合的，也就是說，猜你喜歡的流量其實很大程度是根據(jù)你訪客購物意圖來匹配的。實際上，這個購物意圖是淘寶給你的寶貝打的標(biāo)簽，而猜你喜歡淘寶本身就是寶貝標(biāo)簽匹配寶貝人群的。因此前期我們在關(guān)鍵詞出價方面，盡量高一點，自然可以獲得猜你喜歡流量的，如果出價低的情況下，就高溢價，不然無法獲得猜你喜歡流量。一般通投的出價我們可以低，但是這里一定要做到高溢價，因為這是我們的標(biāo)簽人群。一般一開始如果沒有經(jīng)過測試的話，溢價30%即可。后期如果提高溢價后，也要適當(dāng)?shù)慕档屯ㄍ兜某鰞r。這個購物意圖其實也可以直接看出來你獲取定向流量的能力，如果淘寶推薦的購物意圖屬性比較少，那么，你基本上就獲取定向流量的能力是比較差的，但是如果你這里淘寶推薦的購物意圖屬性比較多，那么你就可以輕易獲取到大量的定向流量。

直通車引爆手淘首頁流量重點是提升店鋪曝光率，進而提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。其次產(chǎn)品也是關(guān)鍵，產(chǎn)品是道，流量是術(shù)，道與術(shù)的結(jié)合才能發(fā)揮極致作用，否則我們做的一切都將會是無用功!