不少淘寶賣(mài)家都會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題：點(diǎn)擊率低但轉(zhuǎn)化高的寶貝，應(yīng)不應(yīng)該繼續(xù)開(kāi)直通車(chē)？都知道開(kāi)直通車(chē)的目的就是為了得到更多的點(diǎn)擊，在這尷尬的境地，到底是開(kāi)車(chē)還是不開(kāi)車(chē)好呢？
對(duì)于這樣的寶貝開(kāi)車(chē)，不能一下就開(kāi)太多詞，否則只會(huì)讓寶貝的權(quán)重越來(lái)越低。提高這類(lèi)寶貝直通車(chē)的點(diǎn)擊，就要從這幾方面入手：
1、關(guān)鍵詞
首先，要從10-20個(gè)與寶貝屬性相符度高的展現(xiàn)量在1w以上的2-3級(jí)詞去找出幾個(gè)選詞方向，找到每個(gè)方向的關(guān)鍵詞之后，就要開(kāi)始放去測(cè)試，根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)選出最后使用的關(guān)鍵詞，刪掉其他詞，以該關(guān)鍵詞來(lái)拓展，提高權(quán)重。
2、車(chē)圖
車(chē)圖的話選爆款圖及銷(xiāo)量低但排名好的新品圖來(lái)作為參考，也是根據(jù)測(cè)試的點(diǎn)擊率來(lái)選出最好的圖片，替換掉點(diǎn)擊差的圖片，不要直接刪除點(diǎn)擊差的圖片，否則可能會(huì)使關(guān)鍵詞掉分的。
3、目標(biāo)人群
找到店鋪的目標(biāo)人群，有兩種方式：一是生意參謀的訪客分析；二是自行測(cè)試，通常從年齡、類(lèi)目比單價(jià)及性別去測(cè)試。測(cè)試出目標(biāo)人群后，若需更高的點(diǎn)擊率，可以從幾個(gè)屬性去組合，刪掉哪些不好的人群。
4、投放時(shí)間
寶貝開(kāi)車(chē)初期養(yǎng)權(quán)重的投放時(shí)間一般在晚上20-24點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段的排名相對(duì)會(huì)靠前；同時(shí)還要提高出價(jià)及日限額，這樣環(huán)比增加，展現(xiàn)量及點(diǎn)擊率累積的權(quán)重也會(huì)比較高。
5、投放地域
關(guān)鍵詞地域的投放要根據(jù)直通車(chē)的流量解析里的數(shù)據(jù)透析分析找出點(diǎn)擊率好的地區(qū)區(qū)進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)的投放。
6、寶貝銷(xiāo)量
沒(méi)有哪個(gè)買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不會(huì)看寶貝銷(xiāo)量的，而且也會(huì)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)量比較高的寶貝，所以這點(diǎn)你懂的！
7、寶貝排名
都知道排名靠前的寶貝點(diǎn)擊率一般都比較高，這也是大部分賣(mài)家想方設(shè)法提高寶貝排名的原因。可以通過(guò)加大人群溢價(jià)去提升排名，但不建議人群溢價(jià)太高，否則點(diǎn)擊率是高了，但點(diǎn)擊量少了。
現(xiàn)在不用再糾結(jié)點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化高的寶貝到底要不要繼續(xù)開(kāi)車(chē)了吧？只要優(yōu)化好上面7個(gè)方面，就能將高轉(zhuǎn)化寶貝的點(diǎn)擊率提升，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化雙豐收了！
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