直通車大家比較熟悉了，是當下使用率最高的付費推廣工具。直通車的目的主要有2個，一是引流，一是轉化。然而引流計劃的后期，也是要將計劃調為轉化計劃。然而很多小伙伴開車，轉化很低，無法提升投產，那么如何才能打造高轉化的計劃呢?答案：你不會選詞。

下面和大家分享如何找到轉化好的詞：

轉化計劃的詞有引流計劃的詞是不相同的。轉化計劃的詞一般是長尾詞，而引流計劃大部分是短詞、大詞。如何找到好的轉化長尾詞?

1、淘寶下拉框選詞：

淘寶下拉框長尾詞，是淘寶當下熱度很高的詞，特別是后面標紅的擴展詞，如上圖“中長款”、“大碼”。也就是說，毛衣女秋冬中長款、毛衣女秋冬大碼，這個兩個詞的熱度很高。

2、直通車下拉框：

直通車下拉框的詞，也是一些熱詞，里面的長尾詞轉化非常不錯，這個與淘寶下拉框類似。

3、直通車轉化詞排名：

搜索毛衣女，按點擊轉化率排名，排名靠前的詞使我們可以選擇的詞。

4、搜索轉化詞：

來到單品分析中的關鍵詞效果分析，下載關鍵詞的數據，表格中會記錄到我們的寶貝轉化詞，下載7天的數據(數據量小下載半個月數據)，找到轉化高的轉化詞。

5、競爭對手找詞：

來到商品店鋪榜，查看競品數據，找到競品TOP10成交關鍵詞。

6、生意參謀搜索詞查詢找詞：

來到生意參謀搜索詞查詢，搜索關鍵詞，按照支付轉化率排名，找到轉化率高的詞。

通過以上6種方法找到轉化高的詞，添加到計劃當中。這里有2種情況：

1、將詞直接加到原有的大詞計劃中。我們知道大詞跑的非常快，會消耗過多的預算，那么如果加入轉化詞，這些轉化詞可能數據量很小，導致沒有數據和轉化。還有一點就是如果大詞價格調低，預算全部在轉化詞，那么大詞數據量會急劇下滑，質量分會下降，計劃權重會下降等。那么如果要將轉化詞加入到大詞計劃中，前提是這個大詞計劃已經完成了寶貝流量拉升的任務，未來的方向是轉化計劃，那么加入轉化詞以后，可以慢慢的降低大詞的出價，最后刪除大詞(大詞轉化好的可以留下)，那么計劃里就全部是轉化詞了，也就達成了轉化計劃的目的。

2、新建一個計劃并加入選好的轉化詞。新建計劃的好處是能夠與大詞計劃分開操作，互不干擾。有時候我們的大詞計劃還在為寶貝拉升流量時，這時候適合新建轉化計劃。

以上2情況，加入轉化詞后先出行業均價，沒有展現、點擊時，逐步提高出價，每次提高3毛左右，直到有展現點擊量為止。等到了一定數據量時，比如每個詞有100左右的點擊時，可以將這些詞中，轉化不好的詞刪除，留住轉化高的詞，此時可以將關鍵詞全部排名到前3(資金不足的排名前3時，選擇成交高峰期投放計劃)。

今天分享的是提高ROI如何找詞，下節分享我們再來分享提高ROI的其他幾個重要維度。請大家繼續關注。

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