直通車如今已經(jīng)成了廣大淘寶中小賣家的得力的推廣工具，直通車推廣中有一個定向推廣。定向推廣是直通車手們必須學(xué)會的一項技巧。那么，如何操作定向推廣呢？

    定向推廣排名原理

    目前有2個地方需要用到排名：

    1.寶貝進(jìn)入定向?qū)氊惓兀琶?guī)則：排名分=平均競價*定向質(zhì)量分。

    2.寶貝展現(xiàn)排名=定向綜合出價*定向質(zhì)量分。分?jǐn)?shù)越高排名越靠前。

    定向推廣展現(xiàn)原理

    展現(xiàn)原理：概率展現(xiàn)的邏輯，排名越靠前展現(xiàn)機(jī)會越多，排名太靠后，沒有展現(xiàn)機(jī)會。下圖為排名跟展現(xiàn)概率的關(guān)系

    1.選對類目

    定向的原理是根據(jù)用戶的興趣點映射到類目里的（葉子類目）。比如你的寶貝是女裝》高跟鞋，你卻放在平底鞋里，這樣你的寶貝就永遠(yuǎn)不會推薦給想買高跟鞋的用戶面前，只會展示在喜歡平底鞋的用戶面前，白白浪費流量，所有選類目最最重要。選類目可以參考系統(tǒng)推薦。

    越大越熱門的類定向流量越多。因為大類目對應(yīng)買家多。可以看左圖來判斷是否是熱門類目。如果賣家有很多類目寶貝，比如又有女裝又有飾品。想做爆款又想少花錢，可以推熱門類目里的寶貝。如果賣家想做品牌、引流量，可以廣撒網(wǎng)，用偏類目的寶貝也做低價定向推廣，用來引流量。高價做熱門類目定向推廣。總之，只要你認(rèn)為獲得合適的流量，就可以做。

    2.選好寶貝

    選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現(xiàn)給消費者。難道新寶貝沒法推了嗎？當(dāng)然不是！銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開始吧。新寶貝用定向推廣的時候，由于沒有銷量等、點擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開始要出價高才能有一個不錯的寶貝排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價降下來，也可以獲得不錯的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。

    3.出價方法

    A 參考過去7天葉子類目出價。

    B 參考類目推廣出價。

    C 在有流量的時候改低實時會有變化。

    D 當(dāng)天沒有流量的情況下改價后會在第二天上午會有效果。

    E 使用單獨位置出價，系統(tǒng)優(yōu)先采用單獨位置出價，沒有單獨位置出價會使用通投出價。

    F 使用人群維度（性別、購買力、星級）加價。人群維度專門針對定向推廣開發(fā)。

    4.數(shù)據(jù)分析

    通過定向投放報表、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、量子統(tǒng)計綜合分析定向的流量情況、點擊率、轉(zhuǎn)化率。

    操作多，流量自然多：

    僅5%的寶貝主動修改定向的默認(rèn)出價，這部分寶貝獲得了63%的流量（12月數(shù)據(jù)）

    因此建議掌柜每天調(diào)整出價，發(fā)現(xiàn)寶貝所屬類目均價流動變化，找到自己的平衡點， 會收到意想不到的效果！

    如下圖：縱軸是每天平均操作次數(shù)，橫軸是賣家級別。級別越高，操作越勤！操作主要是修改默認(rèn)出價和單獨位置出價、人群維度加價。

    如下圖：0表示沒展現(xiàn)，1表示有展現(xiàn)！折現(xiàn)表示操作次數(shù)，柱狀圖表示有客戶數(shù)量。展現(xiàn)的vip客戶的操作次數(shù)是沒占線的vip操作次數(shù)的2倍！流量就是操作得來的！

    影響定向流量的因素：

    逆向思考的方式，如下圖

    影響定向質(zhì)量分和綜合出價的因素有：

    如何設(shè)置直通車定向推廣呢？    

    推廣寶貝的站內(nèi)定向推廣功能是默認(rèn)啟動的，您可以在管理寶貝頁面看到“定向推廣管理”標(biāo)簽頁，選中該標(biāo)簽頁，點擊該行的“編輯”按鈕即可為該寶貝設(shè)置出價，出價的高低將決定寶貝在定向推廣位置上的展現(xiàn)幾率。

    “為什么我的寶貝展現(xiàn)量很大，但是點擊量那么少？”

    說實話定向推廣點擊率一點都不低，旺旺焦點-熱賣每天彈出，點擊率會低嗎？不可能的。大家認(rèn)為點擊率低的地方其實就是通投位置，像旺旺焦點圖、已買到寶貝、收藏頁、物流頁的點擊率絕對是不低的。

    為什么通投位置點擊率會偏低呢？因為開通了定向的站外投放。站外投放的的流量很大，而且二跳頁面是許多寶貝的集合頁，在眾多寶貝里找到你的寶貝，點擊率自然會偏低，但是不會影響質(zhì)量分。如果通投位置每天流量上萬，但是點擊數(shù)不過幾十，那肯定是開通外投的緣故了。近期定向新的數(shù)據(jù)報表將推出，屆時大家就可以清楚的區(qū)分定向外投的流量和站內(nèi)的流量了！