各位親愛的小伙伴們，一年就要結束了，是不是都在計算今年到底怎么樣呢？賺了多少錢？花了多少錢？有多少利潤？明年是不是需要調整策略？明年市場走向是什么樣的？可以通過哪些渠道去準備呢？年底了，店鋪應該怎么安排？年初什么時候開始才能搶到先機？等等一系列的事情都是需要在這一段時間準備好的。

今天所有的這一切我們都先不聊，我們簡單的聊聊年終了，店鋪如何在這最后的時候，火一把。前面所說的一些問題，大家可以自己進行安排哦，希望上點心哦，畢竟機會都是留給有準備的人的。

那在今天分享內容之前呢，我先來分享下這幾天學到的一些知識，相信大家看完后，會對你們了解自己所在行業產品情況有更深層次的掌握。

不知道大家有沒有訂購生意參謀的競爭情報，因為說的這塊知識是需要用到的。很多人都知道競爭情報是可以監控競爭對手店鋪以及監控競爭對手商品的，但具體可以看哪些數據，如何通過獲取數據得到自己想要的，就不知道怎么做了，因為他們偶爾也只是看看就算了，更深層次的就不知該如何繼續下去。

圖1（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

我們可以先找到自己的競爭產品（這里的競爭產品一定要是精準的，精確到產品外形、關鍵詞、價格都相差不大），不要隨隨便便找行業賣的好的那幾家，找行業賣的好的那幾家，你會發現最后結果不是你想要的，也是一段時間內你達不到的（如果產品類目比較小，售賣產品不多，可以找，根據具體情況來定）。

找到后，我們將產品放到如圖1所示的VS后面去，為了節省時間，一次性可以選擇兩個產品同時進行。連續搜集一個月的搜索關鍵詞和成交關鍵詞，放在兩個表格里。

圖2（圖片來源于所制表格，僅供參考）

做成類似于圖2這種類型的之后，通過另一種方法進行換算出哪些成交關鍵詞最多排序，總訪客和總成交各多少，行業的成交轉化的均值是多少，然后就可以計算出自己店鋪這款商品的前期需要有多少量，才能逐步發展起來。當然也并不是所有的產品用這種方法都能做起來，但至少能夠做起來的不在少數，還得去配合其他的一起進行，這個只是教你判斷行業情況。方法是千千萬萬種的，這種是比較簡單的。希望讓你們對行業/競爭對手有了一個深層次的認識哦。

那下面我們就回到今天的正題，年終應該怎么做？對于大部分的類目來說，下半年才是主場，所以大家都卯足了力氣去做。所以整體來說，下半年的競爭情況也是相當激烈的，而且年末也是大家想要去賺錢的一個點。不管在外工作的還是在家的，過年了都是要買很多東西為過年準備的，那應該如何做，才能引更多的流量呢？首先，我們肯定還是需要借助淘寶本身的光的，那就是年底官方的活動--年貨節/年終盛典。

圖3（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

淘營銷后臺是有報名路徑的，可以去搜索，找到符合自己類目的申報，如果沒有收到邀請報名主會場的，可以去申報外圍的，關于外圍也分兩種情況，一種是邀請的，一種是自己主動去報的，邀請的能申報的數量有限，自己主動的你想報多少報多少（每年情況不一樣，具體以實際情況為主），要記住，能蹭一點官方的就蹭一點官方的，不要覺得只是打個標，無所謂就不報了。

同時不要覺得報完外圍的就沒事做了，你要做的事就是做一個頁面和官方頁面一樣的，給顧客看到（做頁面的時候，我們要了解的一點是：這個頁面是為什么做的，做的是給誰看的），只要價格可以、產品也可以，愿意買單的顧客還是有很多的，并且現在人買東西都有一個習慣，看到周圍朋友或者同事的東西好，都會問下哪里買的或者是主動分享給周圍人，這樣你的廣告費都省了。

再有就是老顧客營銷了，關于老顧客這塊，給大家分享一個真實的案例，3C數碼配件其實真的是附屬產品，尤其是手機殼/鋼化膜類型的產品，那很多TOP商家的做法就是將來自己店鋪的顧客給圈起來，等之后需要用到的時候，直接發消息就可以了，具體的操作我就不說了，相信大家都是聰明人，一點就通，肯定知道應該怎么去做，這樣老顧客購買頻率高起來了，產品也起來了，并且成本也小很多，所以不管怎么說，老顧客這塊的資源還是需要好好利用起來的。

除了這些就是直播資源了，但是說實話，直播這塊真的是淘寶賣家占比比較多的（就是天貓商家占比相對來說會少一些，并且看到的天貓商家，很少會有TOP級別的在做）。

圖4（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

如果你有這方面的資源，且你的產品在年底適合買家采購的，建議你可以做一波，吸納新的顧客進店，也可以讓他們老帶新或者幾人成團享受什么價格都是可以的，具體的營銷方案是自己想出來的哦。年終是適合一些產品爆發起來的，況且現在快遞這么方便，除了年貨節還有過年不打烊等活動，只要你那邊的快遞允許，只要你那邊的天氣允許，什么時候都是你的發展期。

不過提醒下一些商家朋友們，你們在做直通車推廣的時候，區域選擇一定要慎重哦，因為一些城市因下雪封路等問題，造成發不了貨，或是自己所賣產品不適合去溫度零下地區（類似酒水就會結冰，在路途中），都檢查好哦。

最近剛好在深度學習，所以也和各位朋友們說下哦，一定要仔細研究好淘寶個方面的規則/機制，只有吃透了，做起來才不會難，不會束手束腳。

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